Technico-commercial (H/F)

Devenez un acteur clé de projets industriels majeurs !

Notre client est un groupe industriel international de référence, spécialiste en machine spéciale dans le domaine industrielle, au service de secteurs exigeants tels que la santé, l'industrie et les blanchisseries industrielles.
En forte croissance et engagé dans une transformation de son organisation commerciale, le groupe crée aujourd'hui un poste stratégique de Commercial• e Industrie France.

Vos missions

Développement commercial & grands comptes

• Identifier et prospecter des cibles stratégiques : industriels, établissements de santé, blanchisseries industrielles, grands groupes
• Détecter les opportunités à fort potentiel et construire un pipe commercial solide
• Gérer un portefeuille représentant environ 10 M de chiffre d'affaires

Vente de solutions complexes

• Analyser précisément les besoins clients :
  volumes, contraintes d'exploitation, normes d'hygiène (RABC), process industriels
• Travailler en étroite collaboration avec le Bureau d'Études pour concevoir des solutions techniques adaptées (plans, dimensionnement, implantation)
• Construire des offres sur mesure intégrant vente de machines, location, maintenance et logistique associée
• Monter et piloter des dossiers d'appels d'offres complexes

Négociation & pilotage des projets

• Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature finale
• Être l'interlocuteur privilégié de profils techniques :
  responsables maintenance, responsables BE, responsables de blanchisserie
• Assurer le lancement des contrats en lien avec les équipes opérationnelles pour garantir une satisfaction client immédiate

Stratégie & performance

• Assurer une veille concurrentielle active
• Remonter les tendances marché et besoins clients aux équipes marketing
• Suivre et piloter vos indicateurs de performance : CA signé, marge, cycle de vente

Votre profil

Profil recherché

• Formation supérieure (commerce, ingénierie, industrie ou équivalent)
• 5 ans minimum d'expérience en vente B2B complexe, idéalement :
  • équipements industriels
  • externalisation industrielle
  • solutions techniques à cycle de vente long
• Forte capacité à :
  • comprendre des environnements techniques
  • piloter des projets commerciaux complexes
  • construire une relation de confiance dans la durée
• Leadership, sens de l'analyse, autonomie et orientation résultats
• Anglais professionnel impératif (environnement international)

Rémunération & avantages

• Fixe attractif autour de 55-60 K, selon profil
• Variable permettant d'atteindre un package global de 70-80 K
• Véhicule de fonction
• Forte autonomie et environnement entrepreneurial
• Projets industriels à forte valeur ajoutée et réelles perspectives d'évolution

Vous souhaitez vendre des solutions industrielles stratégiques, piloter des projets d'envergure nationale et vous inscrire dans un projet de long terme ?
Ce poste est fait pour vous.