Business Developer - Alternance F/H

Vous souhaitez évoluer dans un environnement tech stimulant et apprendre concrètement le métier d'ingénieur d'affaires en ESN ? Vous avez envie de développer votre fibre commerciale sur des cycles de vente complets et à fort enjeu ? Cette alternance est faite pour vous.

En 12 ans, notre équipe Digital Factory composée d'une cinquantaine de collaborateur• rices a su démontrer son expertise dans l'univers de la mobilité auprès de startups, PME, ETI et grands groupes tels que : SNCF Connect, La Poste, Yokis, L'Oréal, Velco...

À travers notre ADN fortement orienté sur la mobilité, nous accompagnons nos clients sur l'ensemble des phases du cycle de vie d'un projet digital. Que ce soit à travers des missions d'expertise, de PoC, de cadrage ou de développement, nous sommes persuadé• es que la technologie utilisée n'est qu'un moyen de répondre à un besoin fonctionnel. C'est pourquoi nous adressons aussi des projets en mobile natif, cross-platform, front web, Progressive Web Apps ou back-end.

Nous accompagnons nos clients sur des projets depuis leurs locaux, en centre de service déporté ou au forfait dans notre agence.

Dans ce contexte, nous recherchons un• e Business Developer en alternance pour rejoindre notre équipe nantaise, encadré• e par la direction commerciale et en collaboration directe avec Line et Anthony, au quotidien.

Ainsi, vos missions seront :

Développement commercial & prospection (≈60%)

Vous êtes au cœur de la conquête de nouveaux clients :

• Élaborer une stratégie de chasse et de développement de compte
• Identifier et cibler des comptes stratégiques (ETI, grands comptes, Startups)
• Construire et développer votre pipe commercial (cold calling, LinkedIn, emailing...)
• Qualifier des leads et détecter des opportunités business
• Décrocher des rendez-vous à forte valeur ajoutée

Compréhension des enjeux & vente de solutions (≈25%)

Vous montez en compétence sur la vente de services complexes :

• Comprendre les enjeux métiers et IT des clients
• Participer au positionnement des offres Mobiapps (régie, forfait, centre de services)
• Contribuer à la rédaction des propositions commerciales et aux soutenances
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et recrutement

Closing & pilotage de l'activité (≈15%)

Vous participez activement à la performance commerciale :

• Accompagner les négociations commerciales
• Contribuer à la signature des affaires
• Suivre votre activité via des KPI (pipe, transformation, CA généré)
• Assurer un reporting régulier de vos actions dans notre CRM

Votre environnement :

• Vous serez directement accompagné• e par la direction commerciale pour accélérer votre montée en compétences
• Vous travaillerez au quotidien avec Line et Anthony, Ingénieurs d'Affaires
• Vous serez en interaction constante avec l'équipe recrutement (bureau partagé) pour closer vos opportunités

Vous intégrerez une équipe engagée, dans un environnement stimulant et bienveillant, où chaque journée sera l'occasion d'apprendre, de progresser et de relever de nouveaux défis dans une dynamique orientée résultats.

Vous êtes la personne que nous recherchons si :

• Vous préparez un diplôme Bac+4 / Bac+5 en école de commerce ou équivalent pour une durée de 12 à 24 mois
• Vous avez un intérêt marqué pour le secteur IT / digital (applications, web, innovation) et vous souhaitez découvrir ou approfondir la vente de prestations (ESN, conseil)
• Vous avez un vrai goût pour le développement commercial et aimez construire une relation dans la durée. Prospecter, détecter des opportunités, challenger un besoin et aller jusqu'à la signature d'un contrat vous motive réellement.
• À l'aise dans vos échanges, à l'oral comme à l'écrit, vous savez adapter votre discours à des interlocuteurs variés, qu'ils soient commerciaux, techniques ou métiers, et faire preuve de clarté, d'écoute et de conviction.
• Curieux• se, persévérant• e et moteur dans l'action, vous aimez avancer dans un environnement où les journées ne se ressemblent pas, où l'on vous donne de l'autonomie, tout en avançant en lien étroit avec une équipe soudée.
• Une première expérience en prospection, en stage ou en alternance, constituera un atout apprécié.

Mobiapps, c'est aussi :

• Un parcours d'intégration personnalisé dès votre arrivée dans l'Entreprise,
• Du télétravail possible en adéquation avec les modalités de la vie de l'agence,
• La participation à des projets variés, sur des contextes techniques challengeant !
• Une structure à taille humaine où les prises d'initiatives sont encouragées,
• Un accompagnement tout au long de votre carrière : manager, commerce, technique, RH,
• Une évolution au travers de formations et de certifications.

Sans oublier : Tickets resto, prime de cooptation...

La suite des événements :

Une fois votre candidature réceptionnée, notre chargée de recrutement reviendra forcément vers vous !

Voici les étapes de recrutement chez Mobiapps :

1. Prise de contact par téléphone, d'une dizaine de minutes avec Caroline de l'équipe recrutement.
2. Un deuxième échange en visio ou à l'agence, d'une heure avec Caroline et Nicolas, Directeur des Opérations. L'objectif ? Apprendre à se connaitre, discuter de vos envies et répondre à vos questions.
3. Un troisième échange à l'agence, d'une heure avec l'équipe commerciale, Line et Anthony, vos futurs collègues

Précisions :

• Type d'emploi : Alternance (12 à 24 mois) en contrat d'apprentissage
• Date de démarrage : Septembre 2026
• Localisation : Orvault au sein de l'agence

À compétences égales, ce poste est accessible aux personnes en situation de handicap.

N'attendez plus et montez dans le vaisseau Mobiapps !