Business developer - Grand compte H/F

L'entreprise

Rejoignez les équipes de Bechtle Direct, où nous avons une ambition simple : offrir à chaque organisation une expérience IT à la hauteur de ses enjeux stratégiques. Acteur incontournable de la distribution et du conseil technologique, nous accompagnons nos clients sur l'ensemble de leurs besoins - solutions matérielles, modern workplace, infrastructures hybrides, services managés, cloud, et bien plus encore.

Notre force ? Une expertise multisectorielle, un portefeuille de solutions parmi les plus complets du marché et une relation client fondée sur la proximité, la réactivité et le conseil personnalisé. Grâce à l'engagement de nos équipes et à notre connaissance pointue des technologies les plus innovantes, nous construisons des environnements IT performants, évolutifs et parfaitement adaptés aux ambitions de chaque entreprise.

Envie de contribuer activement à transformer le numérique de demain ? Bienvenue chez Bechtle.

Description du poste

Votre objectif : accélérer le développement d'un compte majeur stratégique, acteur majeur de l'industrie aéronautique et spatiale en France, en augmentant durablement le volume d'affaires, la valeur générée et la récurrence business.

En véritable binôme avec Azmi, vous êtes moteur de la dynamique de développement du compte. Votre rôle est clairement orienté chasse, prospection téléphonique et ouverture de nouvelles opportunités, tout en apportant un support commercial structurant sur les sujets à fort enjeu.

Votre activité s'articule autour de 60 % de prospection et développement commercial par téléphone et 40 % d'accompagnement, de coordination et de co-pilotage du compte.

Vos missions principales :

• Mener une démarche active de chasse et de prospection téléphonique, afin d'identifier de nouvelles opportunités business au sein des différentes entités du compte.
• Cartographier finement le compte (entités, filiales, décideurs, prescripteurs, influences) pour structurer une approche multi-interlocuteurs efficace.
• Construire, prioriser et déployer des plans d'actions commerciaux à fort impact, en coordination avec Azmi.
• Identifier les besoins émergents, qualifier les projets et contribuer activement à leur transformation en opportunités concrètes.
• Négocier les cotations constructeurs (Dell, HP, Lenovo...) et optimiser les conditions commerciales.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et experts solutions pour apporter une réponse globale et différenciante.
• Assurer un reporting rigoureux et suivre la performance commerciale du compte.

Votre contrat

• CDI à pourvoir dès que possible
• Rémunération fixe & variable déplafonné entre 28k et 35k en moyenne la 1ère année
• Prime de participation significative
• Dispositif PERECOL
• Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium
• Carte restaurant Edenred (9,85 €)
• Localisation: Illkirch (67)
• Base hebdomadaire de 37,5H

Profil recherché

• Vous avez une bonne première expérience en prospection téléphonique BtoB
• Vous êtes tenace, persévérant(e) et force de proposition.
• Vous avez une curiosité naturelle pour l'IT (hardware, infrastructure...) et aimez apprendre.
• Vous avez un esprit de conquête, un mindset proactif et une forte envie de performer.
• Vous appréciez travailler en équipe
• Vous avez un niveau d'anglais professionnel

Prêt(e) à relever le défi ?

Postulez dès maintenant et écrivez votre success story avec nous !

#BeYourBestWithBechtle

Avantages

• 13 jours de RTT
• 2 jours de télétravail par semaine
• Rencontres business avec des partenaires: HP, Lenovo, Microsoft ...
• Un accès illimité à de nombreuses salles de sport avec WellPass de Gymlib
• Carte restaurant de 9,85€ par jour travaillé

Réf: c159f129-a488-4e91-807c-d2e3b5d70539