RESPONSABLE COMMERCIAL SENIOR - GRANDS COMPTES H/F

Description du poste

Métier

DISTRI DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Intitulé du poste

RESPONSABLE COMMERCIAL SENIOR - GRANDS COMPTES H/F

Type de Contrat

CDI

Statut

Cadre

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Nous recherchons un Responsable Commercial Senior Grand Comptes H/F au sein de notre Direction Développement & Partenariats Europe chez CNP Assurances.

CNP Assurances, acteur majeur de l'assurance en Europe, développe des solutions en assurance affinitaire (vie et non-vie), en extensions de garanties, en épargne et en protection dans les secteurs de la téléphonie, de l'automobile, de la banque et de la distribution.
Dans le cadre de son développement, CNP Assurances renforce sa Direction Commerciale pour accélérer sa croissance auprès des grands comptes stratégiques.

Missions principales

• Développement et gestion d'un portefeuille grand comptes

Piloter un portefeuille de clients stratégiques : opérateurs télécom, constructeurs et distributeurs automobiles, banques, acteurs de l'épargne, retailers, fournisseurs de services.
Définir et exécuter les plans de comptes pour développer durablement les revenus.
Superviser la performance commerciale, contractuelle et financière des partenariats existants.

• Conquête et développement de nouveaux clients

Identifier et prospecter de nouveaux partenaires potentiels à forte valeur ajoutée en France et en Europe.
Construire des propositions commerciales innovantes en assurance affinitaire (vie et non-vie), en protections premium et en extensions de garantie.
Piloter les appels d'offres, négocier les accords commerciaux et contractualiser les partenariats.

• Développement des ventes croisées et de la valeur

Proposer, au sein des comptes existants, des opportunités de ventes additionnelles (cross-sell / up-sell).
Accompagner la réflexion autour de nouvelles offres, services digitaux, parcours clients et programmes de fidélisation.
Collaborer avec les équipes produits, actuariat, marketing, conformité, juridique et IT pour garantir un déploiement optimal.

• Pilotage stratégique et reporting

Analyser les tendances du marché affinitaire et les évolutions réglementaires.
Assurer une veille concurrentielle active sur les différents segments (téléphonie, automobile, banque, distribution).
Fournir un reporting régulier à la direction : résultats, prévisions, risques et opportunités.

Le poste implique des déplacements fréquents en Europe.

Profil

Profil recherché

• Anglais professionnel courant indispensable
  Compétences techniques
• Excellente connaissance de l'assurance affinitaire vie et non-vie, des protections de biens, des programmes de fidélisation et des extensions de garantie.
• Maîtrise des environnements télécom, automobile, bancaire, épargne et distribution.
• Solide expérience en négociation de contrats complexes et en gestion de grands comptes.
• Capacité à élaborer des offres sur mesure et à piloter des projets transverses.
• Compréhension des enjeux réglementaires en assurance (IDD, distribution, conformité).
• Compétences comportementales
• Leadership commercial affirmé.
• Forte orientation résultats et sens du service client.

Classe CCNA

7

Fonction

INSPECTEUR COMMERCIAL CONFIRME - 470

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92)

Ville du poste

ISSY-LES-MOULINEAUX

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+5

Niveau d'expérience

Plus de 10 ans

Langue

Anglais (Lu, écrit, parlé)