Account Executive UK - Foodtech SaaS (F/H/X) - Paris

À propos de Achil

Achil recherche pour le compte de son client, une solution SaaS innovante d'optimisation des revenus dans la restauration, un Account Executive UK (F/H/X), basé à Paris.

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.

Notre client développe une plateforme permettant aux restaurateurs (indépendants, chaînes et dark kitchens) d'optimiser leur performance sur les canaux digitaux (Uber Eats, Deliveroo, Click & Collect...).

Grâce à l'analyse de données en temps réel et à des recommandations intelligentes, leur solution permet d'augmenter la rentabilité, maximiser la visibilité et améliorer l'acquisition client.

Quelques chiffres clés :

• +2000 clients (enseignes reconnues du marché)
• 20 collaborateurs
• 2,2M€ levés en Seed
• Une croissance rapide sur un marché en pleine digitalisation

Dans un contexte d'expansion internationale, ils recrutent un Account Executive pour lancer et développer le marché UK, en lien direct avec le CEO.

Le poste

Rattaché directement au CEO, tu es responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing, sur des comptes stratégiques (Key Accounts).

Ton objectif : développer la présence de la solution sur le marché UK en adressant des groupes de restauration à fort potentiel.

Missions

Développement commercial (40%)

• Déployer la stratégie d'acquisition B2B sur des comptes clés
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business
• Mener des actions de prospection (cold call, outbound, campagnes)
• Assurer une veille active du marché UK

Cycle de vente & closing (30%)

• Comprendre les enjeux business des prospects
• Réaliser des démos produit (45min à 1h)
• Piloter les négociations et sécuriser les deals
• Mettre en place des stratégies de relance efficaces

Onboarding clients (15%)

• Accompagner les clients dans le déploiement de la solution
• Configurer l'outil et animer les kick-offs
• Transmettre les bonnes pratiques et assurer le handover avec les CSM

Amélioration continue (15%)

• Participer à l'optimisation des process Sales
• Contribuer à la structuration de l'expansion internationale

Environnement & outils : Salesforce, Aircall, Kaspr, Modjo, Slack, Notion

Modalités du contrat

• CDI - temps plein
• Localisation : Paris (2e arrondissement)
• Télétravail : 2 jours / semaine
• Rémunération : 50K + 35K déplafonné + BSPCE

Profil recherché

Le profil

Ce que nous recherchons

• Expérience de 3 ans minimum en Sales sur des cycles de vente complexes
• Anglais natif ou bilingue + bon niveau de français
• Appétence forte pour la foodtech / restauration
• Expérience sur le marché UK ou à l'international appréciée
• Capacité à gérer un cycle de vente complet en autonomie
• Esprit entrepreneurial, proactivité et prise d'initiative
• Forte capacité d'adaptation dans un environnement en croissance

Processus de recrutement

1. Entretien de découverte (30 min) avec l'équipe Sales
2. Entretien technique avec le CEO + mise en situation (role play)
3. Entretien fit & culture avec le CEO et l'équipe
4. Prise de références puis offre