Directeur des clients nationaux F/H

Description du poste

Intitulé du poste

Directeur des clients nationaux F/H

Nombre de postes à pourvoir

1

Filière / Métier

ACCUEIL CONSEIL ET VENTE - RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL

Classe

Classe

Groupe A

Description du poste

VOS PRINCIPALES MISSIONS

Rattaché à la Direction Nationale des Ventes, vous êtes responsable du pilotage et du développement du business de vos clients annonceurs GSA / GSS sur les périmètres DATA, DIGITAL et PRINT.

Vos principales missions sont les suivantes :

Développement et gestion de la relation client

• Instaurer et entretenir une relation de proximité, durable et de confiance avec vos clients annonceurs
• Piloter l'ensemble des leviers business pour vos comptes et en assurer la rentabilité
• Analyser les performances clients et identifier des axes d'optimisation
• Travailler les organigrammes décisionnels et les structures complexes afin de détecter de nouvelles opportunités de business sur les périmètres DATA DIGITAL PRINT

Stratégie commerciale et développement du chiffre d'affaires

• Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale et à la définition des objectifs de vente
• Identifier et cibler de nouveaux relais de croissance
  Être force de proposition dans le développement de nouveaux business, notamment sur les offres DATA, DIGITAL et PRINT.
• Collaborer étroitement avec les Key Account Managers pour accélérer la croissance du chiffre d'affaires DATA DIGITAL

Négociation et pilotage des accords

• Négocier et gérer les accords-cadres nationaux avec les grandes enseignes GSA / GSS
• Garantir le déploiement et l'application des accords nationaux au niveau local
• Animer les forces de vente terrain et coordonner les actions avec les équipes commerciales sédentaires

VOTRE NOUVEL ENVIRONNEMENT

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes (finance, marketing, business units, etc.) et vous serez l'interface entre les différentes équipes commerciales pour assurer une cohérence globale des actions

NOUS VOUS ACCOMPAGNONS

Nous vous proposons un parcours de formation.

Chez nous, toutes les offres peuvent être envisagées à temps partiel.

Parlons-en !

Localisation du poste

Localisation

Ile-de-France, Paris - 75

Ville

Paris

Critères candidat

VOTRE PROFIL - La Poste fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à toutes et à tous

• Vous êtes un stratège commercial, avec une solide expérience en gestion de grands comptes et négociations complexes.
• Vous avez un talent pour fédérer les équipes et collaborer avec des interlocuteurs variés.
• Vous maîtrisez les outils CRM et avez une forte appétence pour les solutions digitales.
• Vous êtes orienté résultats, avec une capacité à identifier et exploiter les opportunités business.