Sales Development Representative

Job Description
Nous recherchons un.e commercial.e talentueux.se pour accélérer notre croissance sur le marché des services numériques.

Au sein d'une équipe dynamique, vous serez le fer de lance de notre offre spécialisée dans la valorisation de la donnée et l'Intelligence Artificielle.

Votre rôle est hybride : vous devez être capable de naviguer dans des environnements techniques complexes (Big Data, Cloud, GenAI) tout en maîtrisant les cycles de vente longs auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DSI, CDO - Chief Data Officers, Directeurs de l'Innovation).

Vos Responsabilités

1. Chasse et Développement Commercial (70%)

• Identifier et prospecter activement de nouveaux comptes (Grands Comptes et ETI) sur le territoire français.
• Mapper les organisations cibles pour identifier les décideurs clés (DSI, Directions Métiers, Directions Data).
• Détecter les opportunités de prestations intellectuelles : Assistance Technique (Régie), Centres de Services ou Forfaits.
• Présenter notre offre de valeur autour de l'ingénierie des données (Data Engineering), de la Data Science et de l'IA Générative.

2. Gestion du Cycle de Vente Complexe (20%)

• Présenter notre offre de valeur autour de l'ingénierie des données (Data Engineering), de la Data Science et de l'IA Générative.
• Qualifier les besoins techniques et fonctionnels des prospects.
• Construire les propositions commerciales en binôme avec les équipes Avant-Vente et les Directeurs Techniques (Bid Management).
• Négocier les conditions tarifaires, juridiques et contractuelles jusqu'au closing.
• Répondre aux appels d'offres (RFP/RFI) stratégiques.

3. Suivi et Fidélisation (10%)

• Répondre aux appels d'offres (RFP/RFI) stratégiques.
• Assurer le suivi des consultants en mission et garantir la satisfaction client.
• Développer les comptes existants (Upselling / Cross-selling) en proposant des expertises complémentaires.
• Assurer un reporting hebdomadaire précis via le CRM.

Profil

Expérience et Localisation :

• Expérience : Vous justifiez impérativement de 4 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente de prestations de services informatiques (ESN, Cabinet de Conseil).
• Résidence : Vous résidez actuellement en France et possédez une parfaite connaissance du tissu économique français et de ses codes culturels.

Compétences Techniques (Hard Skills) :

• Répondre aux appels d'offres (RFP/RFI) stratégiques.
• Compréhension solide de l'écosystème Data/IA : vous savez expliquer la différence entre Data Engineering et Data Science, vous connaissez les principaux Cloud (AWS, Azure, GCP) et comprenez les enjeux des LLM (Large Language Models).
• Maîtrise des modèles de vente en ESN : Régie, Forfait, Centre de Services.
• Capacité à adresser des interlocuteurs C-Level.

Savoir-être (Soft Skills) :

• Tempérament de Chasseur : Vous aimez ouvrir des portes et ne lâchez rien.
• Curiosité Intellectuelle : Vous vous formez en continu sur les nouvelles technologies.
• Écoute active : Vous savez traduire un problème métier en solution technique.
• Autonomie : Vous savez gérer votre pipeline et votre agenda de manière indépendante.

Informations contractuelles
Ce que nous offrons

• Rémunération attractive : Fixe solide + Variable non plafonné
• Formation continue : Montée en compétence sur les dernières technologies IA.
• Outils : CRM performant, Sales Navigator, Laptop, Smartphone.
• Ambiance : Une équipe soudée, des événements réguliers et une culture du résultat bienveillante.