Sales steering analyst / Analyste pilotage commercial

Job Description

Le sales steering est responsable de l'optimisation des capacités et des contributions en s'appuyant sur la gestion des performances par client que ce soit sur les produits maritimes ou terrestres. Il assure également que les outils de monitoring de la performance sont efficaces et permettent un pilotage efficace.

Responsibilities

- Support pour analyse marché / remontée de la tendance sur marché
- Préparation des diverses prévisions / projections volume Inland et produits maritimes
- Préparation de données afin d'identifier et orienter des axes de développement/évolution pour les divers clusters sales
- Gestion des allocations en collaboration avec le TM
- Optimisation de capacités / Priorisation.
- Gestion des ICCL avec les services concernés
- Gestion des over bookings
- Identification des volumes manquants produits maritimes et Inland

Qualifications

Aptitudes comportementales :
- Sens de l'analyse
- Capacité d'anticipation et sens des priorités
- Vitesse de réaction

Connaissances et expertise techniques :
- Connaissance des process interne et des outils Hapag (FIS, QLikcview, Qlicksens, SalesForce etc...)
- Connaissance des « reflexes » commerciaux
- Expertise des différents Trade

Autres :
- Aptitude à travailler avec différentes parties prenants et la région
- Exactitude dans l'analyse et les prévisions
- Pratique de l'Anglais intensive