Responsable de développement commercial industriel H/F

Informations générales

Responsable de développement commercial industriel H/F

Les équipes Sodexo Justice Services sont au service de l'Administration pénitentiaire, depuis 35 ans, au travers de marchés de gestion déléguée intégrant un ensemble de prestations de service.

Notre mission : accompagner l'Etat dans ses misions au quotidien et dans sa transformation !

Guyancourt

CDI

Temps Complet

Votre quotidien chez nous :

Rattaché(e) à la Direction commercial, vos principales responsabilités seront les suivantes :

PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :

• Développer l'activité auprès de prospects en démarchant des entreprises à partir de fichier client et/ou à partir d'une base à se constituer.

• Rédiger les devis et/ou offres commerciales et les conclure .

• Développer la contractualisation des prestations et négocier les termes du contrat commercial.

• Coordonner avec le client et l'exploitation la mise en place des nouvelles prestations et s'assurer de l'effectivité des mesures prises

GESTION CLIENTS :

• Gérer un portefeuille de clients

• Evaluer et identifier les potentiels de chaque client.

• Analyser et comprendre les nouveaux besoins des clients et leur proposer une solution adaptée

• Assurer une veille commerciale sur son secteur

ADMINISTRATIF :

• Réaliser un reporting régulier de l'activité (hebdomadaire et mensuel)

• S'assurer du paiement des clients en lien avec l'interlocuteur credit-management.

• Participer aux réunions commerciales

Notre proposition

Rejoindre Sodexo Justice Services, c'est intégrer un environnement structuré et engagé, au service de missions à fort impact sociétal.

• Un poste stratégique basé à Guyancourt, au cœur des équipes et des décisions.

• Un contrat en CDI, offrant stabilité et perspectives d'évolution au sein du groupe.

• Une rémunération composée d'un salaire fixe complété par une prime sur objectifs.

• Un statut cadre.

• Un véhicule de fonction, facilitant les déplacements professionnels.

• Un accès au CSE, proposant de nombreux avantages sociaux et services dédiés

Votre apport :

PROFIL RECHERCHÉ :

• Expérience minimum de 3 ans en développement commercial, idéalement en BtoB.

• Aisance orale indispensable : phoning, prospection terrain (porte à porte), participation à des salons, rendez-vous clients.

• Bonne expression écrite (rédaction de mails, propositions commerciales).

• Capacité à travailler en autonomie, avec un bon suivi de son activité de prospection.

• Idéalement, détention d'un portefeuille clients existant (non indispensable).

• Curiosité et proactivité dans l'identification de nouvelles opportunités (divers types de clients et secteurs)

COMPÉTENCES TECHNIQUES ATTENDUES :

• Expérience en vente de solutions industrielles ou techniques

• Capacité à vendre des process industriels (packaging, emballage, capacités de production)

• Compréhension des enjeux industriels et des cycles de vente associés

• Approche orientée solution et capacité à valoriser une offre technique

3500 sites | 30 000 collaborateurs

45 pays | 430 000 collaborateurs

1er employeur privé français
dans le monde