Publiée 12 juin 2026
Alibaba Cloud Intelligence-Manager du développement commercial en vente directe-Europe du Sud (Paris) (H/F CDI)
Alibaba Cloud
Paris, Île-de-France 75000, France
CDI
Job Description
1. Établissement de la relation client et développement des opportunités commerciales
Vous jouerez un rôle clé au sein de l'équipe Business Development d'Alibaba Cloud pour recruter des clients et partenaires et promouvoir les solutions cloud en France.
• Contacter régulièrement les clients et prospects pour suivre leurs plans, budgets, fournisseurs, organisation et environnement technique.
• Identifier les chaînes de décision, entretenir les relations avec les décideurs et construire des relations durables avec les CXO pour obtenir un soutien stratégique.
• Développer un pipeline commercial stratégique et recruter de nouveaux partenaires locaux.
• Renforcer la collaboration avec les partenaires existants pour accroître leur chiffre d'affaires.
2. Valorisation produit et technologique
• Aider les clients à comprendre la valeur technique des produits Alibaba Cloud (Apsara Stack, produits principaux, AI / Intelligent Computing).
• Présenter les solutions standard ou déployer des solutions adaptées avec un(e) Solutions Architect.
• Communiquer clairement la valeur concurrentielle et les bénéfices business des solutions Alibaba Cloud.
3. Accompagnement de la prise de décision et conversion des opportunités
• Favoriser une adoption rapide et durable des solutions Alibaba Cloud grâce à une mobilisation efficace des ressources et un accompagnement adapté.
• Convertir les opportunités en résultats concrets via des stratégies de communication, d'influence et de proposition commerciale.
• Remonter les problématiques clients pour contribuer à l'amélioration des produits et processus internes.
4. Accompagnement Business
• Fournir un accompagnement sur tout le cycle de vie client et mobiliser les ressources nécessaires pour assurer la mise en œuvre des projets et résoudre les problématiques.
• Accélérer l'adoption des évolutions Alibaba Cloud et aider les clients à atteindre leurs objectifs techniques.
1. Customer Relationship Development and Business Opportunity Growth
Play a key role in Alibaba Cloud's Business Development team to acquire customers and partners and promote cloud solutions in France.
• Engage customers and prospects to track business plans, budgets, vendor landscape, organization, and technical environment.
• Identify decision-making chains, maintain relationships with key stakeholders, and build long-term ties with CXOs for strategic support.
• Develop a strategic pipeline and recruit new local partners.
• Strengthen collaboration with existing channel partners to grow their revenue.
2. Product and Technology Value Enablement
• Help customers understand the technical value of Alibaba Cloud products (Apsara Stack, core products, AI / Intelligent Computing).
• Present standard solutions independently or deploy tailored solutions with a Solutions Architect.
• Communicate Alibaba Cloud's competitive value and business benefits.
3. Decision Support and Opportunity Conversion
• Drive timely and sustained adoption of Alibaba Cloud solutions through effective resource coordination and operational support.
• Convert opportunities into concrete results using communication, influence, and commercial proposal strategies.
• Escalate customer issues-especially those affecting user experience-to support product and process improvements.
4. Business Support
• Provide full lifecycle support by mobilizing resources for project execution and issue resolution.
• Accelerate adoption of Alibaba Cloud updates and support customers in achieving technical goals.
Position Requirement
• Excellentes compétences relationnelles, de présentation et de communication écrite.
• Au moins 5 ans d'expérience commerciale dans un domaine connexe, avec une cible orientée secteurs IT et technologies.
• Solide expérience de la vente de solutions auprès de décideurs de niveau C-level (direction générale, direction technique, direction métier).
• Une expérience directe auprès des secteurs média, internet et retail, ainsi que de solides relations dans ces environnements, est fortement appréciée.
• Une expérience préalable au sein d'un fournisseur cloud (SaaS, PaaS ou IaaS) est un atout important. Une expérience d'animation de communautés business nationales ou régionales est également un plus.
• À l'aise dans un environnement international, multiculturel et en forte croissance.
• Capacité à coordonner les efforts de collaboration entre différentes ressources au sein d'une grande organisation, y compris les ressources internes, externes et autres parties prenantes concernées.
• Capacité à piloter le changement, à résoudre les conflits et à assurer la coopération au sein des équipes et/ou des entités, dans le respect des standards les plus élevés en matière d'éthique et d'intégrité.
• Excellentes compétences organisationnelles, avec capacité à gérer simultanément plusieurs projets avec réactivité et sens de l'urgence.
• Bonne connaissance des pratiques et technologies de développement logiciel, fortement souhaitée.
• Maîtrise courante du français et de l'anglais ; l'italien ou l'espagnol constitue un fort atout.
• Excellent interpersonal communication skills; presentation, and written communication skills.
• At least 5 years of sales experience in the related field targeting IT and technology sectors.
• Solid track records of selling solutions to customers at C-suite level.
• Direct experience with Media, Internet, Retail, and strong relationship highly desirable.
• Previous experience working as part of a cloud provider (SaaS, PaaS or IaaS). Strong nationwide or regional business communities' engagement experience is a plus.
• Comfortable working in a global company with cultural diversity and fast-paced growth.
• Ability to direct collaborative efforts of resources within a large organization, including internal resources, external resources and other constituent groups as appropriate.
• Ability to manage change, resolve conflicts and ensure collaboration within teams and/or units; maintaining the highest standards of ethical conduct and integrity.
• Exceptional organizational skills with the ability to manage several projects simultaneously with a sense of urgency.
• Working knowledge of software development practices and technologies highly desired.
* Fluent in French and English, Italian/Spanish is a big plus.
1. Établissement de la relation client et développement des opportunités commerciales
Vous jouerez un rôle clé au sein de l'équipe Business Development d'Alibaba Cloud pour recruter des clients et partenaires et promouvoir les solutions cloud en France.
• Contacter régulièrement les clients et prospects pour suivre leurs plans, budgets, fournisseurs, organisation et environnement technique.
• Identifier les chaînes de décision, entretenir les relations avec les décideurs et construire des relations durables avec les CXO pour obtenir un soutien stratégique.
• Développer un pipeline commercial stratégique et recruter de nouveaux partenaires locaux.
• Renforcer la collaboration avec les partenaires existants pour accroître leur chiffre d'affaires.
2. Valorisation produit et technologique
• Aider les clients à comprendre la valeur technique des produits Alibaba Cloud (Apsara Stack, produits principaux, AI / Intelligent Computing).
• Présenter les solutions standard ou déployer des solutions adaptées avec un(e) Solutions Architect.
• Communiquer clairement la valeur concurrentielle et les bénéfices business des solutions Alibaba Cloud.
3. Accompagnement de la prise de décision et conversion des opportunités
• Favoriser une adoption rapide et durable des solutions Alibaba Cloud grâce à une mobilisation efficace des ressources et un accompagnement adapté.
• Convertir les opportunités en résultats concrets via des stratégies de communication, d'influence et de proposition commerciale.
• Remonter les problématiques clients pour contribuer à l'amélioration des produits et processus internes.
4. Accompagnement Business
• Fournir un accompagnement sur tout le cycle de vie client et mobiliser les ressources nécessaires pour assurer la mise en œuvre des projets et résoudre les problématiques.
• Accélérer l'adoption des évolutions Alibaba Cloud et aider les clients à atteindre leurs objectifs techniques.
1. Customer Relationship Development and Business Opportunity Growth
Play a key role in Alibaba Cloud's Business Development team to acquire customers and partners and promote cloud solutions in France.
• Engage customers and prospects to track business plans, budgets, vendor landscape, organization, and technical environment.
• Identify decision-making chains, maintain relationships with key stakeholders, and build long-term ties with CXOs for strategic support.
• Develop a strategic pipeline and recruit new local partners.
• Strengthen collaboration with existing channel partners to grow their revenue.
2. Product and Technology Value Enablement
• Help customers understand the technical value of Alibaba Cloud products (Apsara Stack, core products, AI / Intelligent Computing).
• Present standard solutions independently or deploy tailored solutions with a Solutions Architect.
• Communicate Alibaba Cloud's competitive value and business benefits.
3. Decision Support and Opportunity Conversion
• Drive timely and sustained adoption of Alibaba Cloud solutions through effective resource coordination and operational support.
• Convert opportunities into concrete results using communication, influence, and commercial proposal strategies.
• Escalate customer issues-especially those affecting user experience-to support product and process improvements.
4. Business Support
• Provide full lifecycle support by mobilizing resources for project execution and issue resolution.
• Accelerate adoption of Alibaba Cloud updates and support customers in achieving technical goals.
Position Requirement
• Excellentes compétences relationnelles, de présentation et de communication écrite.
• Au moins 5 ans d'expérience commerciale dans un domaine connexe, avec une cible orientée secteurs IT et technologies.
• Solide expérience de la vente de solutions auprès de décideurs de niveau C-level (direction générale, direction technique, direction métier).
• Une expérience directe auprès des secteurs média, internet et retail, ainsi que de solides relations dans ces environnements, est fortement appréciée.
• Une expérience préalable au sein d'un fournisseur cloud (SaaS, PaaS ou IaaS) est un atout important. Une expérience d'animation de communautés business nationales ou régionales est également un plus.
• À l'aise dans un environnement international, multiculturel et en forte croissance.
• Capacité à coordonner les efforts de collaboration entre différentes ressources au sein d'une grande organisation, y compris les ressources internes, externes et autres parties prenantes concernées.
• Capacité à piloter le changement, à résoudre les conflits et à assurer la coopération au sein des équipes et/ou des entités, dans le respect des standards les plus élevés en matière d'éthique et d'intégrité.
• Excellentes compétences organisationnelles, avec capacité à gérer simultanément plusieurs projets avec réactivité et sens de l'urgence.
• Bonne connaissance des pratiques et technologies de développement logiciel, fortement souhaitée.
• Maîtrise courante du français et de l'anglais ; l'italien ou l'espagnol constitue un fort atout.
• Excellent interpersonal communication skills; presentation, and written communication skills.
• At least 5 years of sales experience in the related field targeting IT and technology sectors.
• Solid track records of selling solutions to customers at C-suite level.
• Direct experience with Media, Internet, Retail, and strong relationship highly desirable.
• Previous experience working as part of a cloud provider (SaaS, PaaS or IaaS). Strong nationwide or regional business communities' engagement experience is a plus.
• Comfortable working in a global company with cultural diversity and fast-paced growth.
• Ability to direct collaborative efforts of resources within a large organization, including internal resources, external resources and other constituent groups as appropriate.
• Ability to manage change, resolve conflicts and ensure collaboration within teams and/or units; maintaining the highest standards of ethical conduct and integrity.
• Exceptional organizational skills with the ability to manage several projects simultaneously with a sense of urgency.
• Working knowledge of software development practices and technologies highly desired.
* Fluent in French and English, Italian/Spanish is a big plus.
