Manager Commercial Région Île-de-France (H/F)

L'entreprise

Contexte : Ligerio.fr est une société spécialisée dans la vente multicanale de matériaux de caractère, disposant d'un showroom à Paris (75002) et d'un centre de service (showroom + stockage) à Loches (37600).

Le showroom parisien constitue un point stratégique pour le développement commercial en Île-de-France, notamment auprès d'une clientèle B2B (architectes, décorateurs, professionnels du bâtiment, marchands de biens).

L'objectif du poste est de structurer et piloter le développement commercial régional, d'encadrer l'activité showroom et d'augmenter le chiffre d'affaires rentable en Île-de-France.

Description du poste

Missions principales

40 % du temps => Développement commercial régional :

• prospection active d'architectes, décorateurs, promoteurs immobiliers et professionnels du bâtiment
• développement et suivi d'un portefeuille clients B2B
• animation et fidélisation d'un réseau de prescripteurs
• mise en place d'actions commerciales ciblées en Île-de-France notamment via des évènements dans notre showroom et la participation à des salons professionnels et autres évènement destinés aux professionnels
• génération de trafic qualifié vers le showroom

30 % du temps => Management & pilotage du showroom :

• définition et suivi des objectifs commerciaux (chiffre d'affaires, marge, panier moyen, taux de transformation)
• encadrement du Responsable des Ventes Showroom
• organisation et suivi du pipe commercial
• amélioration de la réactivité dans le traitement des devis et des relances
• montée en compétence de l'équipe commerciale locale

20 % du temps => Pilotage de la rentabilité :

• segmentation des clients (petits projets / projets à forte valeur)
• priorisation des opportunités à fort potentiel
• négociation commerciale dans le respect des objectifs de marge
• suivi et analyse des indicateurs de performance

10 % du temps => Reporting & coordination :

• reporting régulier au Directeur du Développement
• coordination avec les équipes marketing et e-commerce
• contribution à la stratégie commerciale nationale

Profil recherché

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion ou équivalent
• Expérience de 3 à 5 ans minimum en développement commercial B2B
• Expérience dans l'un des environnements suivants : immobilier transactionnel, négoce matériaux, second œuvre, distribution spécialisée ou premium, architecture
• Expérience préalable en management d'équipe commerciale appréciée
• Maîtrise de la prospection et du développement de portefeuille B2B
• Négociation commerciale
• Pilotage d'indicateurs de performance
• Management opérationnel
• Organisation et structuration d'un pipe commercial

Ce que nous offrons

• Poste à responsabilité avec périmètre régional
• Rôle structurant dans l'organisation commerciale
• Environnement PME en phase de structuration
• Variable de performance lié aux résultats commerciaux

Avantages

• Mutuelle
• Variable motivant en plus du fixe de 30k€ à 40k€

Réf: 4463943f-d94a-4b10-85ef-87198a2ea988