Directeur/Directrice du développement commercial F/H

Mission

IN EXTENSO RECRUTE AUSSI POUR SES CLIENTS!

Notre client est une entreprise industrielle française historique basée dans le Bas-Rhin.

Directement rattaché(e) au Président, le/la Responsable du développement commercial F/H sera missionné(e) autour des périmètres suivants:

1. Stratégie & Développement commercial :

- Définir, piloter et déployer la stratégie commerciale et marketing France / Export.

- Développer les marchés existants et identifier de nouveaux relais de croissance.

- Piloter les grands comptes (collectivités, pros, export), dont certains via UGAP.

2. Réseaux & Distribution :

- Structurer, animer et optimiser les réseaux de concessionnaires et distributeurs.

- Accompagner les partenaires existants, identifier et qualifier de nouveaux revendeurs.

- Consolider les processus commerciaux

3. Management & Organisation :

- Le management d'équipes (progressif selon la trajectoire du poste)

- Recruter, accompagner et structurer les équipes internes

- Installer une culture de pilotage des indicateurs : marges, prévisions, volumes, performance commerciale.

4. Interface interne :

Collaborer étroitement avec :

- Le département commercial et marketing dans son intégralité

- Le département R&D

- La production

- Le département finances

- Les services support mutualisés

5. Contribution à la transformation du groupe

- Participer à la professionnalisation de la fonction commerciale.

- Soutenir le changement culturel

- Embarquer les équipes dans les nouvelles orientations commerciales

Profil

Compétences pré-requises:

- Trilingue français / allemand / anglais

- Expérience solide dans la vente de véhicules automobiles et/ou matériels motorisés (TP, agricole).

- Expérience significative de management commercial, idéalement dans une PME/ETI industrielle.

- Capacité à intervenir autant en stratégie qu'en opérationnel terrain.

Compétences appréciées :

- La pratique de l'Espagnol

- Culture internationale affirmée

- Expérience dans un contexte multi-marques, multi réseaux ou lié à l'export.

Profil :

- Leadership naturel, capacité à fédérer dans un environnement en transformation.

- Vision stratégique & maîtrise des leviers business.

- Rigueur, structuration, autonomie et pragmatisme.

- Forte orientation résultats et sens du terrain.

- Esprit entrepreneurial, sens politique et adaptabilité.

Poste en C.D.I. - statut cadre, tickets restaurants, intéressement, mutuelle et prévoyance, véhicule de fonction.

Compétences

Direction Commerciale