Sales Development Representative

À propos de L'offre sur Kernel emploi Afrique

Entreprise spécialisée dans la finance, elle l'accompagne ses clients dans la structuration et l'optimisation de leurs projets grâce à de l'ingénierie fiscale et financière : obtention de subventions, accès à des crédits d'impôt et structuration d'investissements, y compris sur les territoires Outre-Mer. Son approche vise à identifier les meilleures opportunités, sécuriser les dossiers et optimiser les charges pour maximiser l'impact et la valeur pour ses clients.

Le poste

Vous contribuerez à l'accélération de l'acquisition de nouveaux clients de l'entreprise. Vous serez le premier point de contact et vous jouez un rôle clé dans la croissance commerciale : prospecter, qualifier et transformer des opportunités en rendez-vous qualifiés pour la Direction.

Missions

• Identifier et prospecter de nouveaux clients via cold call, emailing, LinkedIn et social selling.
• Qualifier les prospects entrants et sortants pour déterminer leur potentiel et leur adéquation au besoin.
• Comprendre les besoins des prospects et détecter les opportunités commerciales (enjeux, contexte, niveau d'intérêt, timing).
• Planifier des rendez-vous qualifiés destinés au Directeur Général.
• Alimenter et mettre à jour HubSpot avec des informations fiables, structurées et exploitables par les équipes Sales.
• Contribuer à l'amélioration continue : affiner les scripts, optimiser les stratégies de prospection et partager les retours terrain.

Profil recherché

• Expérience réussie (3 ans minimum) en vente et prospection "cold call" en B2B.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• À l'aise avec le téléphone et la prise de contact proactive.
• Esprit de conquête, persévérance, goût du challenge.
• Organisé(e), rigoureux(se) et orienté(e) résultats.

Compétences techniques

• Maîtrise impérative de HubSpot.
• Savoir orchestrer une prise de contact multicanal (téléphone + email + LinkedIn), et assurer un suivi cohérent jusqu'au rendez-vous.
• Savoir structurer l'information dans le CRM.