Sales Development Representative (Cold Caller)

À propos de L'offre sur Kernel emploi Afrique

Il s'agit d'une entreprise innovante spécialisée dans la génération de leads B2B préqualifiés. Grâce à sa solution de prospection par email, elle conçoit des campagnes à grande échelle, alliant création de bases de données sur mesure et personnalisation avancée grâce à l'intelligence artificielle. Elle permet à ses clients d'évoluer rapidement dans leurs activités, en capitalisant sur le succès des campagnes de prospection.

Le poste

Vous serez chargé de générer des opportunités commerciales qualifiées grâce à des appels sortants à froid. Votre objectif sera de contacter, qualifier et convertir des prospects en rendez-vous commerciaux qualifiés ("valid booked meetings"), exploitables par l'équipe sales.

Missions

• Réaliser des appels sortants à partir de bases de prospects fournies ou validées
• Présenter de manière claire et structurée les services du client
• Identifier les besoins, le niveau d'intérêt et le potentiel commercial des prospects
• Qualifier les leads selon des critères définis (besoin, budget, timing, décisionnaire)
• Planifier des rendez-vous commerciaux qualifiés pour l'équipe sales
• Enregistrer et mettre à jour toutes les interactions dans le CRM et les outils de suivi
• Remonter les objections, insights marché et feedbacks terrain
• Garantir la qualité et la fiabilité des données renseignées (call logs, meeting data,
• etc.)

Profil recherché

• Excellente aisance en communication téléphonique.
• Capacité à capter l'attention rapidement et à structurer un pitch efficace.
• Résilience élevée face aux refus, forte orientation résultats.
• Capacité à qualifier rapidement et précisément des prospects.
• Discipline dans l'utilisation des outils CRM (saisie et mise à jour).
• Intelligence commerciale et compréhension des objections.