Senior Business Developer B2B (Sport, Santé & Bien-être)

Suite au rapprochement de Yo'Time et Trainsweateat Pro, nous fusionnons le meilleur du digital et de l'expérience terrain pour transformer la vie des salariés.

Notre offre unique combine :

• Une app leader : Le fitness et la nutrition avec TSE Pro.
• Une présence physique : Des expériences sport, santé et bien être
• Un accompagnement 360° : Formats hybrides, ateliers et challenges RH.

En tant que Senior Business Developer B2B, tu rejoins l'équipe commerciale pour accélérer notre croissance et structurer notre conquête du marché. En lien direct avec la direction et le marketing, tu pilotes ton périmètre de la stratégie jusqu'au closing.

Tes missions seront les suivantes :

1. Développement commercial & prospection avancée

• Identifier et cibler des comptes stratégiques (mid-market & grands comptes)
• Construire et exécuter une stratégie de prospection multi-canal (outbound, réseau, events...)
• Ouvrir des grands comptes et créer des opportunités à forte valeur

2. Gestion de cycle de vente complexe

• Piloter des cycles de vente longs avec multiples interlocuteurs (DRH, DG, RSE...)
• Structurer les deals : mapping des décideurs, enjeux, timing, budget
• Porter des propositions à forte valeur (offres hybrides, déploiement national)

3. Closing & négociation

• Construire des propositions commerciales impactantes
• Négocier avec des interlocuteurs seniors
• Signer des deals stratégiques et structurants

4. Contribution à la stratégie commerciale

• Participer à la définition du go-to-market (ciblage, discours, offres)
• Remonter des insights terrain pour faire évoluer le positionnement
• Tester et optimiser les approches d'acquisition

5. Collaboration transverse

• Travailler avec les équipes marketing (lead gen, contenu)
• Collaborer avec les équipes ops pour assurer la qualité de la mise en place des services
• Contribuer à la structuration des process sales (CRM, ...)

Ton profil :

• Expérience : 6 à 10 ans en Business Development B2B (Vente complexe SaaS, RH ou Conseil).
• Expertise Sales : Tu maîtrises les cycles longs et tu parles le même langage que les décideurs C-level.
• Tempérament : Une âme de "chasseur" qui aime ouvrir des portes, doublée d'une vision stratégique.
• Soft Skills : Excellente communication (écrite et orale) et une rigueur naturelle dans ton organisation.
• Mindset : Entrepreneur(se) dans l'âme, autonome et résolument orienté(e) résultats.
• Localisation : Paris, Nice ou Lyon, avec des déplacements fréquents à prévoir (réunions d'équipe, rendez-vous clients, événements)

Les "Plus" qui peuvent faire la différence :

• Une vraie passion pour le sport, la santé et le bien-être.
• Une double culture SaaS + Services.
• Un réseau déjà établi auprès des DRH ou des Directions RSE.

Notre processus de recrutement :

Lors de notre processus de recrutement tu pourras avoir l'opportunité d'échanger avec plusieurs membres de l'équipe, dont :

• Aurélia, Responsable du recrutement
• Inès, Responsable B2B
• Alice, Responsable Marketing
• Hugo, Directeur Général

Au delà des entretiens, tu auras l'opportunité de nous faire part de ton expertise et créativité au travers d'un cas pratique, et nous pourrons te proposer de venir découvrir nos bureaux et de rencontrer l'ensemble de l'équipe

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