Business Developer Senior F/H/X+

L'ESSEC Business School est un établissement d'enseignement supérieur à dimension internationale, spécialisé dans la formation en management et gestion.
L'Executive Education, dédiée à la formation continue, accompagne chaque année plus de 5 000 managers et dirigeants à travers des programmes diplômants, certifiants, courts et sur-mesure.

Dans le cadre de sa croissance, l'ESSEC Executive Education recrute un(e) Business Developer Senior, avec une dimension managériale.

Missions

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands groupes, ETI, PME, institutions publiques) en France et à l'international.
• Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques.
• Conduire les négociations commerciales et sécuriser les partenariats.

Conseil et analyse des besoins

• Comprendre les enjeux stratégiques, culturels et opérationnels des entreprises.
• Proposer des solutions de formation sur-mesure adaptées aux besoins identifiés.

Co-construction de programmes

• Collaborer avec les équipes pédagogiques et les professeurs pour concevoir des dispositifs à forte valeur ajoutée.
• Participer à l'innovation des offres et au développement de nouvelles solutions pédagogiques.

Fidélisation et suivi

• Assurer un suivi post-formation de qualité.
• Développer des relations durables avec les partenaires.
• Identifier de nouvelles opportunités de collaboration.

Stratégie et veille

• Contribuer à la stratégie commerciale de l'Executive Education.
• Assurer une veille sur les évolutions du marché de la formation continue.

Management d'équipe

• Encadrer, accompagner et développer une équipe de 4 à 5 business developers.
• Garantir la cohésion, la performance collective et le partage des bonnes pratiques.
• Participer à la définition et au pilotage des objectifs commerciaux.

Profil recherché

Formation

• Bac +5 minimum en commerce, gestion, marketing ou équivalent.
• Idéalement issu(e) d'une grande école de commerce ou de management reconnue.

Expérience

• 8 à 10 ans minimum d'expérience en développement commercial.
• Expérience confirmée en vente complexe, gestion de comptes stratégiques et négociation.
• Expérience managériale souhaitée.
• Réseau professionnel établi apprécié.

Compétences clés

• Vente conseil et négociation de haut niveau.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs stratégiques (DRH, DG, responsables formation).
• Excellentes compétences rédactionnelles et de présentation.
• Aisance en prise de parole en public.
• Vision stratégique et posture de conseil.
• Leadership et capacité à fédérer une équipe.
• Sens de l'organisation et gestion des priorités.

Langues

• Anglais et Arabe exigés.

Qualités personnelles

• Dynamisme et autonomie.
• Orientation résultats.
• Esprit d'équipe et sens de la coopération.
• Curiosité, créativité et innovation.
• Rigueur et exemplarité professionnelle.

Conditions

• Contrat : CDI
• Environnement international et stimulant
• Engagement fort en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion
• Poste accessible aux personnes en situation de handicap

Département Commerce & Marketing Localisations Campus La Défense - Executive Education Statut à distance Hybride Type de contrat CDI Temps de travail Temps plein Statut Cadre