Area Sales Manager

Responsable commercial export (H/F)Croda est une organisation FTSE100 axée surnotre objectif de science intelligente pour améliorer les vies™. Avec plus de 6000 employés dans 39 pays, nous nous concentrons sur la recherche et ledéveloppement de matières premières nouvelles et hautement durables pour lessecteurs des sciences de la vie et des soins aux consommateurs.

Nous sommes passionnés et enthousiastes à l'idée de développer etd'utiliser de nouvelles technologies pour façonner et inspirer des changementssur un marché en constante croissance. Alors que notre entreprise cherche àmettre en œuvre sa stratégie ambitieuse de croissance, nous sommes à larecherche d'un (e) Responsable commercial (e) export Afrique pour rejoindre notre équipe Ventes au sein de PARFEX à Grasse.Qui nous recherchons :Chez Croda comme chez parfex, nous pensons que nosemployés sont au cœur de notre succès.
Nous nous engageons à favoriser un environnement où vouspouvez grandir, avoir un impact significatif et prospérer.
C'est pourquoi nous recherchons une personneayant :-Diplômée d'un Bac +3 en commerce
-Une expérience à un poste similaire d'au moins 5ans est requise
-Olfaction et bonne connaissance des matièrespremières parfumerie
-Bon négociateur et ayant une bonne aisancerelationnelle
-Maitrise de SAP serait un plus
-Un esprit d'équipe et bienveillant
-Une forte sensibilisation à la sécurité,l'hygiène et l'environnement
-Anglais courantCe que vous ferez :Au sein duservice ventes, vous aurez pour missions de développer etancrer durablement la présence de Parfex sur les marchés de la fragrance (finefragrance, skincare, home care) en Afrique de l'Ouest, en construisant unportefeuille clients solide et en transformant les opportunités locales enleviers de croissance à long terme.
Rattaché(e) à notre responsable commerciale et marketing, vous jouerezun rôle central.A ce titre vos missionsprincipales seront :Développementcommercial
-Identifier et activer de nouvelles opportunités commerciales sur lesmarchés ciblés
-Construire et déployer une stratégie de développement adaptée par pays
-Assurer une veille active sur les tendances de marché, la concurrence etles dynamiques locales
-Représenterl'entreprise lors de salons professionnels et événements sectoriels
Gestion descomptes clés
-Développer et entretenir unportefeuille de clients multi-pays
-Construire des relations deconfiance avec les interlocuteurs clés
-Comprendre en profondeur lesspécificités locales : préférences olfactives, positionnement prix, contraintesréglementaires
-Piloter le suivi des projets enlien avec les équipes internesCoordinationinterne-Traduire les besoins clients en briefs exploitables pour les équipesinternes
-Collaborer étroitement avec les équipes création, marketing et évaluationpour concevoir des propositions adaptées
-Participer activement à la construction des offres et concepts olfactifs
-Assurer unrôle de relais entre le marché et les équipes de développement produitGestionopérationnelle-Construire et suivre les forecastscommerciaux
-Assurer le suivi des budgets et desobjectifs de performance
-Monitorer les KPIs clés : chiffred'affaires, marges, pipeline, taux de conversion, créances clients
-Assurer un reporting régulierauprès de sa hiérarchie quant à la stratégie menée et à l'atteinte desobjectifs de chiffre d'affaires
Ce que nous offrons :Rejoignez une organisationmondiale offrant d'innombrables opportunités de croissance et de leadership.
Le candidat retenu recevra un salaire concurrentiel etdes avantages sociaux comprenant :
-Mutuelle prise en charge à 80% par l'employeur
-Prévoyance prise en charge à 100% par l'employeur
-Participation / Intéressement de Parfex
-Tickets restaurants
-Prime d'assiduité
-Chèques vacancesUn vrai parcoursd'intégration et de nombreuses formations sont prévus à votre arrivée ! Au-delàdes prérequis techniques, c'est votre intérêt pour l'environnement du parfum etvos qualités humaines qui vous aideront à réussir sur ce poste.