Publiée 14 juin 2026
Alternant - Commercial (H/F)
ECM
Nancy, Grand-Est 54000, France
CDI
Job Description
Tes missions :
- Chasser : Identifier des prospects, les contacter, les convaincre. Cold call, cold email, LinkedIn, terrain. Tu construis ton pipe et tu le fais avancer.
- Closer : Rendez-vous commerciaux, démos, propositions commerciales. Tu présentes les offres Idée Ad (sites, SEO, réseaux sociaux, branding, campagnes) et les formations AÏKOS.
- Vendre de la formation AÏKOS - Identifier les besoins de montée en compétences digitales chez tes clients, positionner nos formations, trouver les financements (OPCO, CPF).
- Aller sur le terrain - Networking, événements, salons professionnels, porte-à-porte ciblé. Le digital c'est bien, mais rien ne remplace une poignée de main.
- Attaquer les grands comptes : Repérer les appels d'offres, construire des réponses solides, prospecter des ETI et collectivités.
- Mesurer et rendre des comptes : CRM à jour, KPIs suivis (RDV/semaine, taux de transfo, CA), reporting hebdo. Tu sais où tu en es à tout moment.
Profil
- Tu veux faire du business : C'est pas un stage d'observation. Tu veux signer des clients, toucher du variable, et voir ton impact sur le chiffre.
- Tu aimes les gens : Tu es à l'aise en face-à-face, tu crées du lien naturellement, tu sais parler à un artisan boulanger comme à un DG.
- Tu es tenace : Un prospect dit non ? Tu relances. Il dit encore non ? Tu trouves un autre angle. La prospection, c'est un sport d'endurance.
- Tu es à l'aise avec le digital : LinkedIn, réseaux sociaux, SEO, tu connais. Pas besoin d'être expert, mais tu comprends ce que tu vends.
- Tu es autonome : Tu structures ta semaine, tu te fixes des objectifs, tu avances. On te fait confiance, tu délivres.
Tes missions :
- Chasser : Identifier des prospects, les contacter, les convaincre. Cold call, cold email, LinkedIn, terrain. Tu construis ton pipe et tu le fais avancer.
- Closer : Rendez-vous commerciaux, démos, propositions commerciales. Tu présentes les offres Idée Ad (sites, SEO, réseaux sociaux, branding, campagnes) et les formations AÏKOS.
- Vendre de la formation AÏKOS - Identifier les besoins de montée en compétences digitales chez tes clients, positionner nos formations, trouver les financements (OPCO, CPF).
- Aller sur le terrain - Networking, événements, salons professionnels, porte-à-porte ciblé. Le digital c'est bien, mais rien ne remplace une poignée de main.
- Attaquer les grands comptes : Repérer les appels d'offres, construire des réponses solides, prospecter des ETI et collectivités.
- Mesurer et rendre des comptes : CRM à jour, KPIs suivis (RDV/semaine, taux de transfo, CA), reporting hebdo. Tu sais où tu en es à tout moment.
Profil
- Tu veux faire du business : C'est pas un stage d'observation. Tu veux signer des clients, toucher du variable, et voir ton impact sur le chiffre.
- Tu aimes les gens : Tu es à l'aise en face-à-face, tu crées du lien naturellement, tu sais parler à un artisan boulanger comme à un DG.
- Tu es tenace : Un prospect dit non ? Tu relances. Il dit encore non ? Tu trouves un autre angle. La prospection, c'est un sport d'endurance.
- Tu es à l'aise avec le digital : LinkedIn, réseaux sociaux, SEO, tu connais. Pas besoin d'être expert, mais tu comprends ce que tu vends.
- Tu es autonome : Tu structures ta semaine, tu te fixes des objectifs, tu avances. On te fait confiance, tu délivres.
