CHEF(FE) DES VENTES H/F

Description du poste

Type de contrat

CDI-Temps plein

Fonction

Fonctions Supports - Commerce

Intitulé du poste

CHEF(FE) DES VENTES H/F

Description de la mission

Vous souhaitez rejoindre un leader international du transport et de la logistique, au cœur d'une équipe dynamique et dans un contexte de transformation ambitieuse ? GEODIS Distribution & Express recherche son/sa prochain(e) Chef des Ventes pour accompagner la croissance des agences des Bouches du Rhône et relever les défis commerciaux de la région.

Description du poste :

GEODIS, acteur majeur de la logistique, compte 5 Lines of Business. Au sein de la Région Sud-Est, vous êtes rattaché(e) à la Line of Business Distribution & Express, couvrant les activités de messagerie et d'express, en France et à l'international.
Vous jouez un rôle central pour les agences :
- Vous et votre équipe portez l'ambition budgétaire de développement de l'activité commerciale,
- Vous apportez de la visibilité sur l'activité au Directeur d'Agence (pipeline, démarrages...) pour adapter les moyens et garantir la satisfaction clients.

DES MISSIONS CLAIRES :
Votre mission est de développer un management de proximité avec votre équipe autour de 3 axes :

1- PILOTER : Fixer les objectifs et challenger les performances :
- Définir les objectifs des membres de l'équipe et l'ensemble des moyens (financiers, humains, techniques) nécessaires à leur atteinte,
- S'assurer de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe,
- Suivre dans les outils l'ensemble des informations nécessaires à la gestion administrative des contrats,
- Superviser la mise à jour des actions commerciales dans le CRM en s'assurant de la qualité des données saisies,
- Analyser et optimiser l'ensemble des indicateurs de votre activité : qualité, productivité, rentabilité.

2- ANIMER : Motiver l'équipe, notamment à travers les rituels de management :
- Effectuer les entretiens individuels et équipe, hebdomadaires et mensuels,
- Planifier les démarches de prospection nécessaires à la conquête de nouveaux clients,
- Superviser et participer à la réponse aux appels d'offres (analyse de l'appel d'offres, montage d'une offre adaptée, conception du budget, négociation).

3- DEVELOPPER : Identifier les axes de progression et mettre en place des actions adaptées :
- S'assurer du développement des compétences de l'équipe (feedback, coaching, conseils...)
- Challenger et accompagner les commerciaux tout au long de l'année,
- Formation aux produits et aux techniques de vente,
- Fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques.

Profil du candidat

Diplôme BAC +3 minimum, idéalement en commerce, logistique ou management

Fort(e) d'une expérience minimum de 3 ans en management d'équipe commerciale impérativement dans le secteur du transport.

Compétences et savoir être attendus :

- Maîtrise des outils CRM et à l'aise avec les outils digitaux,
- Anglais professionnel souhaité,
- Leadership naturel, capacité à inspirer, fédérer et motiver,
- Proactivité, agilité, sens du collectif, rigueur et organisation,
- Excellentes qualités relationnelles, sens aigu du service client et capacité d'adaptation dans des environnements complexes.

Temps de travail en %

100

Lieu de prise de service

Lieu de prise de service

Europe, France, Provence-Alpes-Côte d'Azur, Bouches-du-Rhône

Ville(s)

MARSEILLE

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

BAC+2 / BTS / DUT

Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)