DIRECTEUR(TRICE) REGIONAL(E) DES VENTES - Région Ile de France (F/H)

Company Description

GERFLOR is a market leading specialists in the field of resilient flooring covers. Present in all spheres of life (building, sport, transport, commerce, industry, etc.), our Group (1.548 B€ turnover in 2025) continues its development in more than 100 countries. Brand recognition, innovation, professionalism and continuous improvement are all assets that makes GERFLOR a state-of-the-art enterprise.

5 500 employees all around the world are committed to ensure customer satisfaction and work out every day to guarantee high quality products and services. Environmental concerns are also a priority since ever : our products are processed to last as long as possible and in the respect of our planet, by the way we imagined them and with innovating options proposed in durability. Joining our team is choosing a french manufacturing group with a high growing rate on the international scene. We are highlighting the technology, the creativity, sustainable development and strong values.

Don't hesitate anymore, join us to develop your talents and invent tomorrow's floorings ! For further information, visit our website : www.gerflorgroup.com

Position

Au sein de la Direction Commerciale, nous recrutons un(e) DIRECTEUR(TRICE) REGIONAL(E) DES VENTES (F/H) : vous prenez la responsabilité d'une région stratégique, l'Île-de-France.

Dans un contexte de marché exigeant et très concurrentiel, votre rôle est de poursuivre une dynamique de croissance durable et offensive, en combinant développement commercial, excellence opérationnelle et leadership d'équipe.

Vous êtes à la fois le/la patron(ne) commercial(e) de la région, le/la premier(e) vendeur(se) sur les dossiers stratégiques, le/la manager capable de transformer et faire progresser une équipe expérimentée.

Vos responsabilités :

Développement commercial & conquête

• Définir et piloter le business plan régional (CA, volumes, marges)
• Développer les parts de marché sur les segments publics et privés
• Relancer la conquête commerciale : ouverture de nouveaux comptes, développement d'acteurs intermédiaires
• Renforcer une démarche de prescription offensive (architectes, BE, AMO, MOA, grands comptes)
• Intervenir personnellement sur les affaires structurantes et à fort enjeu
• Exploiter pleinement le rôle de Paris comme centre de prescription majeur, au service de la région et du national

Management & leadership (13 personnes)

• Manager, et accompagner une équipe commerciale régionale
• Cultiver une culture de la performance, de l'exigence et de la conquête
• Piloter l'activité via des indicateurs précis (CA, marge, mix produits, performance individuelle)
• Accompagner les équipes sur le terrain, notamment sur les dossiers complexes

Pilotage & performance

• Analyser finement la performance : par client, canal, produit, commercial
• Utiliser le CRM comme outil central de pilotage et de management
• Garantir la rentabilité et l'optimisation des ressources régionales
• Assurer une veille active marché / concurrence et proposer des plans d'actions adaptés

Collaboration transverse

• Travailler en étroite coordination avec la Direction Nationale des Ventes, les équipes Grands Comptes, Distribution, Segments (Santé, Retail, Industrie, Sport...)
• Contribuer à des projets à impact national, notamment via la prescription parisienne

Requirements

Vous êtes un leader de terrain, impliqué et exemplaire, capable d'allier vision stratégique et efficacité opérationnelle, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec une forte culture du pilotage. Vous êtes à l'aise dans des environnements complexes et compétitifs. Vous savez fédérer, challenger et faire progresser des équipes expérimentées.

Expérience

• Expérience réussie d'au moins 15 ans en management d'équipes commerciales terrain, idéalement en Île-de-France
• Parcours solide dans le bâtiment / second œuvre / matériaux de construction
• Maîtrise des cycles de vente complexes et longs
• Expérience confirmée en vente directe entreprises, réseaux de distribution et prescription

Compétences clés

• Excellente compréhension des écosystèmes de prescription franciliens
• Capacité démontrée à conquérir de nouveaux marchés, développer des comptes à potentiel et structurer une démarche commerciale performante
• Très bon niveau en négociation et gestion d'affaires complexes

Other information

GERFLOR, a company committed to diversity and inclusion, ensures equal opportunities through a recruitment process free from any form of discrimination.

To guarantee that no talent is overlooked, we encourage everyone to apply!