Responsable avant-vente IT & Sûreté F/H

Filiale de VINCI Energies, SECURE protège les sites sensibles avec une offre de systèmes de sécurité intégrés clés en main. C'est ainsi que depuis 1984 les équipes de SECURE accompagnent les clients les plus exigeants.

Secure met en oeuvre un politique de performance globale.

Dans le cadre de sa croissance, SECURE recherche un.e Responsable Avant-vente IT & Søreté !

Le Responsable Avant-Vente pilote la production des offres techniques et commerciales, qu'elles soient en réponse à des appels d'offres (AO) ou en démarche directe.
Il s'appuie sur sa double compétence technique (IT et søreté) et commerciale pour construire des propositions adaptées, différenciantes et alignées avec les besoins clients, y compris ceux non explicitement exprimés.

Il défend auprès du client sa proposition technique et économique et mène les phases de négociations.

Vos missions :

1. Présentation en avance de phase

• Qualifier les projets en amont en participant à certains rendez-vous commerciaux
• Structurer les outils permettant de mettre en valeur la proposition de valeur de l'entreprise
• Être attentif au besoin explicite et implicite du client

2. Pilotage des réponses aux appels d'offres

• Analyser les dossiers de consultation (AO) et identifier les enjeux
• Organiser et piloter la production des offres (planning, contributeurs, livrables)
• Élaborer des propositions techniques et financières cohérentes
• Garantir la qualité, la conformité et la compétitivité des offres remises
• Produire l'ensemble des documents de validation interne

3. Construction des offres commerciales

• Participer à la définition des solutions techniques en lien avec les équipes internes
• Contribuer à la rédaction et à l'enrichissement des mémoires techniques
• Adapter les offres aux besoins clients, y compris implicites
• Structurer les argumentaires de valeur et les éléments différenciants

4. Expertise technique & compréhension des besoins

• Apporter une vision globale sur les domaines de la søreté électronique et des infrastructures IT
• Comprendre les environnements clients et leurs enjeux
• Challenger les besoins exprimés pour proposer des solutions optimisées
• Assurer la préparation et la présentation aux soutenances
• Assurer une veille sur les solutions et tendances du marché

5. Gestion des affaires et suivi

• Contribuer à la bonne transmission des dossiers aux équipes projets
• Suivre les indicateurs de performance des offres (taux de succès, marge, etc.)

6.Coordination & communication

• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, techniques et projets
• Animer les contributions internes nécessaires à la production des offres
• Assurer une communication fluide avec l'ensemble des parties prenantes
• Participer aux soutenances et présentations clients si nécessaire

Vous avez une formation de type Bac+5 en école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent.
Vous avez une expérience significative en avant-vente, réponse à Appel d'offres ou gestion d'offres.

Vous avez une double sensibilité technique et commerciale. Une expérience dans les secteurs IT, søreté ou intégration de systèmes serait appréciée.

Cette offre est ouverte aux personnes en situation de handicap.

Why us?

Au delà d'intégrer un grand groupe, vous évoluerez dans un environnement à taille humaine.