Growth Hacker - Lead Generation

À propos de L'offre sur Kernel emploi Afrique

Entreprise spécialisée dans le développement de solutions numériques pour la gestion de la maintenance et des opérations sur le terrain. Elle propose une application cloud tout-en-un qui permet aux équipes de simplifier leur travail quotidien. Grâce à la visibilité en temps réel sur les ordres de travail, l'optimisation des itinéraires et une communication instantanée, l'entreprise booste la productivité et réduit la paperasse, transformant ainsi la façon dont les entreprises gèrent leurs opérations sur le terrain.

Le poste

Générer un flux régulier et qualifié de leads B2B pour l'équipe commerciale. Votre mission est de fabriquer des opportunités, de mesurer ce qui transforme, et d'industrialiser ce qui marche.

Missions

• Identifier et scraper les ICP (facility management, mainteneurs techniques, exploitants multi-sites).
• Construire et faire tourner des séquences outbound multicanal (email, LinkedIn, cold call assisté, signaux d'intent...).
• Enrichir et nettoyer la donnée prospects en continu.
• Tester, casser, recommencer : A/B sur les hooks, les listes, les canaux.
• Automatiser tout ce qui peut l'être (Make, n8n, Clay, Phantombuster, scripts maison, IA...).
• Tenir des dashboards lisibles : volume, taux de réponse, RDV pris, pipeline généré.
• Travailler en binôme avec les commerciaux pour caler les leads sur leur réalité terrain et boucler le feedback.

Profil recherché

• Expérience de 3 ans minimum en growth / outbound / sales ops, idéalement en B2B SaaS.
• Être à l'aise avec une stack growth moderne et savoir tester de nouveaux outils régulièrement.
• Savoir raisonner funnel, taux de conversion et coûts (ex. coût par RDV qualifié).
• Savoir écrire un cold email qui convertit (sans sonner comme du spam).
• Rigueur, clarté d'analyse, esprit d'équipe et de simplification.

Compétences techniques

• Connaissance d'outils de génération/gestion de séquences et d'automatisation (ex. Clay, Lemlist/Smartlead, Apollo, Dropcontact, Phantombuster, n8n/Make, scripts).
• Capacité à orchestrer des séquences email + LinkedIn + cold call assisté et à intégrer des signaux d'intent (selon la stack).
• Capacité à enrichir, nettoyer et fiabiliser la donnée prospects en continu (dédoublonnage, standardisation, qualité).
• Savoir mettre en place et interpréter des métriques (réponse, RDV, pipeline généré) et construire des dashboards exploitables.
• Capacité à utiliser l'IA de manière structurée et pertinente pour personnaliser à l'échelle (pas de "prompting" isolé : intégration dans le process).
• Aisance basique à intermédiaire pour manipuler des données, automatiser des traitements, ou enrichir des flux.