CDI - Responsable Commercial métier chaussures (H/F)

Job Description

Vos atouts pour ce poste

Expert de l'univers du merchandising, doté d'une solide sensibilité produit et d'une réelle culture du résultat, vous êtes à l'aise avec les chiffres et savez fédérer les équipes autour d'objectifs communs. Force de conviction et de proposition, vous alliez vision stratégique et actions concrètes, tout en cultivant un esprit d'équipe sincère et bienveillant.

À propos de l'entité

Au sein de la Direction du Développement Opérationnel (DDO), le métier Chaussure Femme occupe une place centrale dans notre stratégie de développement retail. Véritable interface entre la Collection, la Supply, les filiales et les marchés internationaux, cette entité pilote l'ensemble du cycle commercial - de la conception de l'offre jusqu'à son déploiement en boutique et sur les canaux digitaux.

Vos missions

Rattaché directement à la Directrice du Développement Opérationnel, vous pilotez le développement commercial de la Chaussure Femme sur l'ensemble des zones géographiques, en management direct d'une équipe de 4 personnes.

Développement des ventes métier

• Construire et piloter les prévisions de ventes (volume & valeur) en cohérence avec la stratégie produit
• Superviser les sessions de ventes Preview : présentation des collections, formation des équipes, prise de commandes
• Identifier les opportunités de réassorts (REA) et en piloter les campagnes en lien avec la Supply
• Animer les stocks métier : disponibilités, offres push, ventes au personnel
• Assurer une veille concurrentielle active (offre, prix, VM, événements commerciaux)

Optimisation des ventes retail & e-commerce

• Structurer l'offre produits en magasin par typologie de points de vente et accompagner les marchés dans sa mise en œuvre
• Analyser les performances quantitatives et qualitatives : nouveautés, catégories produits, données CRM, KPI retail
• Collaborer avec les équipes digitales pour développer l'activité e-commerce : assortiment, navigation, connaissance client
• Définir un plan d'actions annuel par zone et construire des partenariats solides avec les marchés

Management & pilotage

• Accompagner au quotidien les Responsables de Zone dans le développement de leur activité et de leurs compétences
• Définir les objectifs du pôle à court, moyen et long terme et en assurer l'atteinte dans un climat de confiance
• Favoriser la communication intra-équipe et contribuer à une dynamique collective positive

Votre profil

• Expérience : 10 ans minimum dans l'univers du Merchandising, idéalement dans le secteur de la mode ou du luxe
• Management : une première expérience d'encadrement d'équipe est appréciée
• Compétences clés : excellente capacité d'analyse, grande aisance avec les chiffres, sens aigu de l'organisation et de la gestion de projet
• Soft skills : fort relationnel, force de proposition, esprit d'initiative, esprit d'équipe
• Langue : anglais professionnel indispensable (environnement international)