Chargé.e de développement commercial & partenariats en alternance

Présentation de l'AFPA :

Depuis 1949, l'Afpa est le premier organisme de formation professionnelle qualifiante. Plus de 8000 salariés la font vivre.

Description du poste :

Contribuer au développement commercial de l'Afpa Digitale sur les segments B2B (entreprises, OPCOs) et B2C (CPF), et structurer les partenariats prescripteurs, en lien avec la direction et le pôle accompagnement.

Poste à forte valeur pédagogique dans un environnement en pleine construction.

Développement commercial B2B :

• Prospecter des entreprises cibles (TPE/PME, branches professionnelles) pour des projets de formation à distance
• Qualifier et réactiver le portefeuille prospects existant (CRM Salesforce)
• Participer aux cycles de vente : découverte, proposition commerciale, suivi jusqu'à la signature

Développement et animation des partenariats :

• Identifier et contacter des partenaires prescripteurs (écoles, missions locales, France Travail, associations)
• Contribuer à la structuration des conventions de partenariat et au suivi de leur activation
• Animer la relation partenaires : points de suivi, reporting, relances

Acquisition B2C - CPF :

• Identifier des viviers de prospects éligibles CPF et contribuer aux séquences de prospection multicanale
• Qualifier les leads et transmettre les dossiers au pôle accompagnement

Pilotage et outils :

• Alimenter le CRM (Salesforce) et assurer la traçabilité des actions commerciales
• Produire des reportings synthétiques (pipeline, actions, conversions)
• Animation LinkedIn et veille concurrentielle

Profil du candidat :

Formation :

• Master 2 en développement commercial, management, marketing ou relation client
• Intérêt marqué pour la formation professionnelle, le digital ou les environnements en construction

Compétences :

• Techniques de prospection et de vente à distance (découverte, argumentation, closing)
• Aisance relationnelle à distance et capacité à gérer des interlocuteurs multiples
• Maîtrise des outils numériques professionnels (CRM, suite collaborative, LinkedIn)
• Rigueur dans le suivi d'activité et la traçabilité des actions

Savoir-être :

• Autonomie et sens de l'organisation
• Posture orientée résultat et appétence pour les environnements agiles
• Curiosité, adaptabilité, goût du travail collaboratif

Lieu

93100 Montreuil (TERRITOIRE DIGITAL)