Alternance - Business Developer B2B (H/F)

Job Description
Entreprise spécialisée dans l'accompagnement des PME industrielles et technologiques dans la structuration et l'optimisation du développement commercial.

L'activité couvre notamment :

• la prospection B2B,
• l'organisation de cellules commerciales,
• la gestion CRM,
• le sales enablement,
• le nurturing,
• la gestion de pipeline,
• l'optimisation de portefeuille client dans une logique SalesOps / RevOps.

L'entreprise développe également des approches intégrant automatisation, exploitation des données commerciales, intelligence commerciale et outils d'aide à la décision.

3. Finalité du poste

L'alternant évolue au sein d'un environnement commercial structuré favorisant l'apprentissage progressif, la montée en compétence et l'autonomie.

Le poste a pour objectif de former un futur business developer B2B capable de :

• contribuer à la prospection,
• assurer un suivi commercial de premier niveau,
• gérer des leads,
• exploiter des signaux d'intérêt,
• suivre un pipeline commercial amont,
• comprendre les premières logiques de pilotage commercial en SalesOps / RevOps.

L'alternant pourra également participer ponctuellement à certains volets opérationnels liés aux projets clients afin de comprendre le lien entre vente et mise en œuvre des solutions.

4. Missions principales

• Participer à la prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn.
• Contacter des prospects ciblés dans des environnements B2B industriels et technologiques.
• Dérouler des séquences de prospection et de relance préparées avec l'encadrement.
• Réaliser une qualification de premier niveau.
• Mettre à jour le CRM et assurer le suivi des échanges.
• Suivre des leads préqualifiés et contribuer aux actions de nurturing.
• Apprendre à prioriser ses actions et gérer progressivement un pipeline commercial.
• Être sensibilisé aux logiques de segmentation et de gestion de portefeuille client.
• Contribuer ponctuellement à certains sujets opérationnels liés aux projets clients.

5. Progression attendue pendant l'alternance

L'alternance s'inscrit dans un parcours progressif :

• appropriation des offres, outils et méthodes ;
• mise en pratique encadrée de la prospection ;
• montée en autonomie sur les relances et le suivi commercial ;
• évolution vers un rôle plus complet de business developer.

6. Compétences développées

L'alternant développera notamment des compétences en :

• prospection commerciale B2B,
• prise de contact et relance,
• qualification commerciale,
• gestion de leads et de pipeline,
• utilisation d'un CRM,
• organisation et rigueur commerciale,
• exploitation de signaux commerciaux,
• nurturing,
• compréhension des logiques SalesOps / RevOps,
• compréhension du lien entre vente et déploiement des projets clients.

Profil

Bonne expression orale et écrite,

Appétence pour la prospection et le développement commercial,

Tempérament commercial orienté conquête,

Rigueur et sens de l'organisation,

Capacité à progresser grâce au coaching,

Intérêt pour les environnements B2B et techniques,

Aisance avec les outils digitaux et CRM,

Motivation à évoluer vers un rôle de business developer.

Informations contractuelles

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un Bachelor Commerce en alternance à l'ECM DIJON.