Publiée 23 juin 2026
Key Account Manager
Beiersdorf
Paris, Île-de-France 75000, France
CDI
Your Tasks
Rattaché(e) au Team Leader / Directeur d'Enseignes, vous êtes responsable du développement du courant d'affaires de votre compte et de l'amélioration continue du P&L client. Vous construisez une relation solide avec l'enseigne et pilotez la performance business à 360°, en lien étroit avec nos équipes internes et européennes. Vos responsabilités 1. Stratégie & Négociation Élaborer la stratégie de négociation Leclerc France en cohérence avec les enjeux business de Beiersdorf. Coordonner et négocier les accords 3NET au niveau européen. Négocier les leviers 4NET dans le respect des guidelines. Construire la stratégie de négociation pour les SCAs et animer les négociateurs régionaux. Optimiser et piloter le compte d'exploitation (niveaux 1, 2 et 3). Développer une relation commerciale durable et de confiance avec le client. 2. Pilotage du Business Plan Être responsable des indicateurs de performance de l'enseigne (sell-in, sell-out, PDM...). Garantir l'exécution des feuilles de route Assortiment - Promotion - Drive avec les Category Managers. Optimiser les investissements commerciaux et la qualité des contreparties négociées. Analyser la performance, proposer des plans d'action, piloter les projets catégoriels (RSE, opportunités ad hoc...). 3. Coordination & Communication Assurer la circulation fluide des informations entre les équipes internes (DVC, Trade Marketing, Supply, Finance...) et le client. Coordonner les actions des SCAs avec les Chefs des Ventes Régionaux. Contribuer à la gestion de projets transverses.
Your Profile
Formation & expérience Bac+5 (commerce, management, école de commerce...). Expérience confirmée sur des fonctions commerciales, idéalement en GMS / FMCG. Une expérience en pilotage de comptes stratégiques ou en négociation avancée est un plus. Compétences clés Réactivité, polyvalence, autonomie. Capacité d'analyse, de synthèse et de recommandation. Excellentes qualités relationnelles & sens du collectif. Maîtrise des techniques de vente & négociation. Forte orientation business & résultats. Conduite autonome d'une négociation complexe. Maîtrise du Pack Office, Nielsen et outils CRM. Anglais professionnel. Solide compréhension de l'ingénierie financière & pilotage P&L.
Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà des soins de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits de soins de la peau et du corps innovants pour des marques renommées telles que NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast et Labello. Nous agissons conformément à notre objectif, WE CARE BEYOND SKIN, et assumons la responsabilité de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société. Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent plus de 20 000 employés. C'est pour eux que nous vivons dans une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous accueillons également la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant pour l'égalité des chances pour tous.
Beiersdorf est une entreprise qui a à cœur de développer ses collaborateurs et qui encourage la promotion interne, Vous serez au cœur d'une dynamique d'échanges et d'excellence, et profiterez d'un management et d'un accompagnement personnalisé tout au long de votre parcours !
Additional information
PLEASE SEND YOUR CV/RESUME IN ENGLISH
Rattaché(e) au Team Leader / Directeur d'Enseignes, vous êtes responsable du développement du courant d'affaires de votre compte et de l'amélioration continue du P&L client. Vous construisez une relation solide avec l'enseigne et pilotez la performance business à 360°, en lien étroit avec nos équipes internes et européennes. Vos responsabilités 1. Stratégie & Négociation Élaborer la stratégie de négociation Leclerc France en cohérence avec les enjeux business de Beiersdorf. Coordonner et négocier les accords 3NET au niveau européen. Négocier les leviers 4NET dans le respect des guidelines. Construire la stratégie de négociation pour les SCAs et animer les négociateurs régionaux. Optimiser et piloter le compte d'exploitation (niveaux 1, 2 et 3). Développer une relation commerciale durable et de confiance avec le client. 2. Pilotage du Business Plan Être responsable des indicateurs de performance de l'enseigne (sell-in, sell-out, PDM...). Garantir l'exécution des feuilles de route Assortiment - Promotion - Drive avec les Category Managers. Optimiser les investissements commerciaux et la qualité des contreparties négociées. Analyser la performance, proposer des plans d'action, piloter les projets catégoriels (RSE, opportunités ad hoc...). 3. Coordination & Communication Assurer la circulation fluide des informations entre les équipes internes (DVC, Trade Marketing, Supply, Finance...) et le client. Coordonner les actions des SCAs avec les Chefs des Ventes Régionaux. Contribuer à la gestion de projets transverses.
Your Profile
Formation & expérience Bac+5 (commerce, management, école de commerce...). Expérience confirmée sur des fonctions commerciales, idéalement en GMS / FMCG. Une expérience en pilotage de comptes stratégiques ou en négociation avancée est un plus. Compétences clés Réactivité, polyvalence, autonomie. Capacité d'analyse, de synthèse et de recommandation. Excellentes qualités relationnelles & sens du collectif. Maîtrise des techniques de vente & négociation. Forte orientation business & résultats. Conduite autonome d'une négociation complexe. Maîtrise du Pack Office, Nielsen et outils CRM. Anglais professionnel. Solide compréhension de l'ingénierie financière & pilotage P&L.
Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà des soins de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits de soins de la peau et du corps innovants pour des marques renommées telles que NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast et Labello. Nous agissons conformément à notre objectif, WE CARE BEYOND SKIN, et assumons la responsabilité de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société. Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent plus de 20 000 employés. C'est pour eux que nous vivons dans une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous accueillons également la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant pour l'égalité des chances pour tous.
Beiersdorf est une entreprise qui a à cœur de développer ses collaborateurs et qui encourage la promotion interne, Vous serez au cœur d'une dynamique d'échanges et d'excellence, et profiterez d'un management et d'un accompagnement personnalisé tout au long de votre parcours !
Additional information
PLEASE SEND YOUR CV/RESUME IN ENGLISH
