Référent des ventes immobilières H/F

Présentation de l'offre

Le/La Référent(e) des ventes immobilières s'articule autour de deux dimensions complémentaires : une activité opérationnelle de vente directe sur un portefeuille dédié de biens à enjeux ou à forte complexité, et un rôle de coordination transverse visant à sécuriser la performance collective.

En appui au Responsable du pôle commercialisation et ventes, il/elle contribue à la structuration et à la fluidité de l'activité commerciale, en lien étroit avec les chargés des ventes. À ce titre, il/elle participe au suivi de la performance et à l'harmonisation des pratiques.

Sans responsabilité hiérarchique directe, il/elle exerce un rôle d'appui transverse et peut assurer la continuité du pilotage opérationnel en l'absence du Responsable de pôle.

MISSIONS :

1. Vente directe - Portefeuille dédié

• Assurer la commercialisation d'un portefeuille ciblé de biens
• Mettre en œuvre les actions commerciales adaptées (mise en marché, diffusion, visites)
• Accompagner les accédants dans la définition de leur projet et l'évaluation de leur capacité de financement
• Gérer les candidatures (collecte, vérification et analyse des dossiers)
• Assurer le suivi des ventes jusqu'à la signature de l'acte authentique
• Garantir un suivi client de qualité, y compris après-vente

2. Coordination et pilotage de l'activité commerciale

• Assurer la coordination opérationnelle entre les équipes commerciales, l'administration des ventes, les équipes techniques et le montage d'opérations
• Suivre l'avancement des ventes, identifier les points de blocage et proposer des solutions
• Assurer la mise à jour des grilles de prix et le suivi de leur application
• Suivre les indicateurs de performance et proposer des actions d'ajustement
• Centraliser les difficultés opérationnelles et alerter le Responsable de pôle
• Vérifier la conformité des dossiers, notamment sur les aspects financiers
• Appuyer la préparation et le bon déroulement des commissions de classement des offres
• Veiller au respect des obligations réglementaires (publicité, ventes HLM, etc.)
• Assurer la relecture des compromis de vente
• Assurer le relais opérationnel du Responsable de pôle en cas d'absence et la continuité de l'activité

Profil recherché

FORMATION :

Bac+2/3 (BTS Professions Immobilières, Licence professionnelle métiers de l'immobilier ou autres)

COMPETENCES TECHNIQUES :

Expérience dans le secteur de la transaction immobilière (la connaissance de la règlementation de la vente HLM est un plus),

Techniques de vente,

Maîtrise des outils bureautiques,

Permis B obligatoire (de nombreux déplacements en Ile-de-France sont à prévoir)

COMPETENCES SOCIALES ET RELATIONNELLES :

Sens commercial, force de conviction, dynamique, rigoureux(se), organisé(e), esprit d'équipe

Aisance relationnelle, sens du contact, autonomie

Informations utiles

13ème mois
Prime d'intéressement

Prime d'atteinte sur objectifs

Prime vacances

Remboursement du transport à 75%
Mutuelle
Carte restaurant de 9.55€ par jour

Accord télétravail