Commercial Grands Comptes - Achats d'énergie H/F

À propos de Opera Energie

Opéra Energie est le pionnier et le leader français du courtage en énergie pour les entreprises et collectivités.

Opéra Energie est également un cabinet conseil en stratégie d'achat reconnu pour les grands consommateurs d'énergie.

Nous développons également une gamme d'offres d'accompagnement à la transition énergétique.

Notre mission :
Accompagner nos clients et futurs clients Grands Comptes (> 5GWh/an) dans leur compréhension du marché de l'énergie, la définition de leur stratégie d'achat la mieux adaptée à leur profil, le suivi de leur contrat et leurs démarches en lien avec l'efficacité énergétique.

Notre histoire :
Créée en 2014, labellisée depuis "French Tech" et "Pépite", et lauréate du "Scale Up Excellence", Opéra Energie a connu un développement rapide et compte aujourd'hui plus de 200 collaborateurs.

Opéra Energie c'est avant tout une belle histoire humaine d'une équipe soudée et engagée, qui a su créer en France un nouveau métier pour guider les entreprises et les collectivités dans un monde de l'énergie en pleine mutation.
Certifiée Great Place to Work en 2025, Opéra Energie c'est aussi une ambiance de travail conviviale et dynamique, conjuguant plaisir, enthousiasme et exigence de servir au mieux nos clients.

Le poste

Sur le marché des Grands Comptes privés (industrie, tertiaire), vous accompagnez les décideurs (Directeurs Achats, Acheteurs Energie, Directeurs Techniques, Directeurs de sites, Directeurs Financiers, etc.) dans l'élaboration de leur stratégie d'achat et l'optimisation globale de leur budget d'énergie

Dans ce cadre, vous êtes chargé(e) de développer et fidéliser les grands comptes tertiaires et industriels, et de réaliser des missions de conseil « sur-mesure », en étroite collaboration avec la Direction Commerciale et le pôle d'Analystes Energie Grands Comptes.

A l'écoute de vos clients et de leurs attentes, vous construisez une relation durable avec eux. Vous contribuez à la croissance d'Opéra Energie et au développement de nouvelles offres innovantes, et êtes impliqué(e) dans l'amélioration de nos méthodes et outils sur ce segment.

Vos principales missions, en lien avec la prospection et le conseil en achat d'énergie grands comptes, sont les suivantes :

• Analyser le marché et définir la stratégie de prospection en lien avec le manager
• Identifier les cibles et prospecter les grands comptes tertiaires et industriels
• Répondre aux sollicitations des grands comptes qui contactent Opéra Energie
• Leur faire signer un contrat d'accompagnement avec Opéra Energie, puis s'assurer du bon déroulement de notre mission, en lien avec les analystes grands comptes du Pôle Energie et Prix.

Autonome dans vos fonctions, vous êtes responsable de la production de vos missions dans leur intégralité.

Avec une position d'interface, vous accompagnez votre client à chaque étape du process. Vous assurez la présentation des recommandations aux décideurs, initiez la dynamique de réflexion pour faire évoluer les situations et atteindre les objectifs attendus, et êtes garant de l'optimisation globale du budget énergie et de la satisfaction de vos interlocuteurs.

Pour chacun de vos clients, vous êtes chargé(e) d'assurer un suivi opérationnel et administratif rigoureux des contrats en cours, dans le respect des engagements de la société.

Profil recherché

De formation commerciale, vous êtes un(e) développeur(se) motivé(e) par les challenges et aimant votre métier !

Vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée et réussie de 5 ans minimum auprès d'une clientèle BtoB, notamment Grands Comptes.

Idéalement, vous connaissez également le marché de la vente d'énergie (électricité et/ou gaz naturel) et vous en maitrisez les rouages.

• Vousfaites preuve de rigueur dans votre travail pour garantir un rendu impeccable tout en gardant un esprit d'analyse essentiel à la création des offres ?
• Vous appréciez de travailler dans un environnement en constante évolution réglementaire et votre bon relationnel vous permet de construire une relation de confiance avec vos clients ?
• Vous êtes souvent amené(e) à travailler en simultané sur différents dossiers clients ou à gérer plusieurs demandes en parallèle ?
• Vous avez une appétence et une maitrise pour le Pack Office (notamment Excel) et êtes à l'aise avec les outils digitaux ?

Vos avantages et conditions :

• Poste à pourvoir en CDI, au sein de notre agence de Toulouse
• Rémunération fixe + primes mensuelles sur résultats attractives et non plafonnées + Participation aux résultats de l'entreprise
• Véhicule de fonction à validation de la période d'essai
• Carte Tickets Restaurant : 10€/jour pris en charge à 60% par l'employeur
• 6 semaines de Congés payés
• Mutuelle + Prévoyance
• Chèques vacances + Chèques cadeaux à Noël + Plateforme de réductions CSE
• Forfait mobilité durable pour les salariés utilisant des modes de transport "doux" (37€/mois), ou participation abonnement transport en commun
• 1 à 2 jour de télétravail/semaine une fois autonome sur le poste
• Nombreux évènements formels et informels : séminaires, afterworks, sorties sportives etc.
• Parcours d'intégration et de formation solide et complet pour tous les nouveaux arrivants

Processus de recrutement :

1. Un premier échange téléphonique avec un membre de l'équipe RH
2. Un entretien visio avec le Chargé de Recrutement
3. Un entretien dans nos locaux avec le manager
4. Un échange éventuel avec le Directeur Commercial

Vous vous retrouvez dans cette annonce et souhaitez participer à cette belle aventure avec nous ? Alors n'hésitez pas et postulez !