Ingénieur Commercial RMS et IOT - F/H

Du Très Haut Débit pour toutes les entreprises, voilà notre mission !

Covage, qui compte près de 400 collaborateurs, est un opérateur d'infrastructure de gros, spécialiste sur le marché de la fibre optique pour les entreprises. Filiale B2B du Groupe Altitude, plus de 200 opérateurs s'appuient sur ses réseaux neutres et ouverts, pour fournir des services de connectivité très haut débit et à valeur ajoutée aux entreprises et sites publics.

Ce que nous pouvons accomplir ensemble :

Notre entreprise est en pleine transformation, c'est dans ce contexte que vous interviendrez. Nous sommes à la recherche de nouveaux talents qui partagent notre philosophie axée sur l'innovation, la conquête, la transparence, la proximité et le partage.

Covage, c'est bien plus qu'une simple entreprise. C'est la force d'un groupe alliée à l'esprit familial et à la proximité avec nos collaborateurs. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun se sent impliqué, stimulé et fier de faire partie d'une véritable aventure collective. Dans ce contexte, nous grandissons ensemble.

Chaque expérience enrichit notre collectif, et nous apprenons les uns des autres. Nous recherchons des personnalités engagées, prêtes à relever de nouveaux défis et à faire preuve d'audace.

Lorsque vous rejoignez Covage, vous intégrez une équipe dont la culture reposera sur la performance, la quête d'excellence et de la rigueur.

Chez nous, tous les candidats ont leur chance. Votre enthousiasme et votre volonté d'apprendre sont des atouts précieux que nous valorisons.

Alors, envie d'apporter votre pierre à l'édifice ?

Depuis avril 2026, Covage est délégataire de la DSP Oise Connect pour une durée de 15 ans, succédant au délégataire sortant sur ce réseau d'initiative publique de troisième génération. Dans le cadre de cette reprise d'exploitation, le déploiement du Réseau Multiservices (RMS) constitue un levier stratégique pour accélérer la transformation numérique des collectivités du territoire.

Ce poste est rattaché à notre site de Beauvais.

Vos missions :

Animation de l'écosystème et visibilité RMS

• Organiser, avec le Délégant, un plan d'animation territorial : ateliers thématiques, rencontres périodiques, sessions d'information
• Participer aux événements locaux (Salon des Maires, ateliers intercommunalités, rencontres numériques) : présenter les offres RMS, les retours d'expérience, et les trajectoires de déploiement.
• Construire et animer un réseau de prescripteurs (DSI, directions techniques, responsables sécurité, intégrateurs).
• Prospecter en physique, phoning, mailing, ciblage des zones prioritaires sur le marché adressable.

Définition des besoins et construction d'offres

• Être l'interlocuteur privilégié des collectivités et des entreprises pour qualifier les besoins : vidéoprotection, connectivité, cloud (GED/compute), contraintes budgétaires (CAPEX/OPEX), planning et priorités.
• Traduire les besoins en offres standardisées (gammes, options, niveaux de service) : Vidéoprotection : raccordement / migration, hébergement, rétention, exploitation, maintenance /IoT: territoire connecté, capteurs LoRaWAN /Connectivité : fibre, sécurisation, segmentation, disponibilité.
• Valider les livrables d'avant-vente : notes de cadrage, architecture fonctionnelle, chiffrage, planning, hypothèses, risques.

Structuration du "go-to-market"

• Déployer une stratégie de référencement auprès des prestataires (installateurs, intégrateurs, AMO) pour que le RMS devienne le chemin "par défaut" et éviter des solutions parallèles coûteuses.
• Contribuer à la mise en place des kits de prescription : trames CCTP, fiches techniques, schémas, checklists de prérequis réseau/sécurité.
• Assurer la cohérence des messages : "ce que fait le RMS", "ce qu'il ne fait pas", et comment s'articulent partenaires et responsabilités.

Coordination interne pour sécuriser la mise en production

• Coordonner avec les équipes marketing et technique la faisabilité, les prérequis et le cadencement de disponibilité des services.
• Préparer la montée en charge : standardisation des déploiements, industrialisation, retours terrain, boucles d'amélioration.
• Contribuer aux décisions d'arbitrage : priorisation des déploiements, gestion des dépendances

Suivi du pipeline et reporting

• Construire et tenir à jour un pipeline RMS : opportunités, maturité, obstacles, prochaines actions.
• Suivre des indicateurs simples et utiles : nombre d'ateliers, collectivités adressées, projets qualifiés, taux de transformation, CA signé, satisfaction des membres.
• Remonter les signaux faibles : risques de contournement, irritants, freins budgétaires, besoins d'ajustements d'offre.

Vos atouts pour réussir :

Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 et justifiez d'une expérience significative dans la vente de solutions télécom, IT ou B2B, idéalement auprès du secteur public et des collectivités territoriales.

Vous maîtrisez les spécificités des collectivités et leurs modes de décision (communes, EPCI, Département), ainsi que les fondamentaux télécom et IT (réseaux, services managés, sécurité, bases du cloud compute/stockage) avec une réelle capacité à vulgariser ces enjeux auprès d'interlocuteurs non techniques.

Vous êtes également à l'aise avec les problématiques de vidéoprotection (contraintes d'exploitation, chaîne de preuve, organisation des acteurs).

Doté(e) d'un bon sens de la structuration, vous savez construire une offre complète intégrant options, niveaux de service, chiffrage, planning et gestion des risques. Enfin, votre aisance relationnelle vous permet de conduire des ateliers et d'interagir efficacement avec une diversité d'acteurs (élus, DSI, prestataires).

Le permis B est requis pour ce poste.

Le poste sera rattaché à notre site de Beauvais.