Publiée 28 juin 2026
Responsable comptes clés distribution B2B H/F
Nous Anti-Gaspi - MAGASINS
Paris, Île-de-France 75020, France
CDI
NOUS ANTI GASPI est un réseau de magasin dédié à la réduction du gaspillage alimentaire qui propose une offre variée de fruits et légumes, de produits frais/ surgelés et d'épicerie. NOUS, c'est 30 magasins en propre, 350 collaborateurs et a un CA de 45 millions d'euros en 2025. NOUS, est actuellement dans une phrase de croissance de magasins avec l'ouverture de 8 magasins sur le premier semestre 2026 à Paris, Bordeaux, Lyon... NOUS c'est aussi une distribution des produits à la Marque NOUS anti-gaspi dans nos magasins mais aussi dans d'autres enseignes comme Carrefour, Monoprix et Franprix. Dans le cadre d'une politique Ressources Humaines inclusive, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs handicapés. Pour en savoir plus : www.nousantigaspi.com
Contexte :
Dans le cadre de l'accélération de son développement, NOUS anti-gaspi structure son activité B2B Distribution afin de nouer des partenariats durables avec des enseignes de la grande distribution (GMS) souhaitant intégrer une offre anti-gaspillage performante.
Le Responsable Comptes Clés Distribution B2B est au cœur de cette stratégie, avec un rôle clé dans le développement, le référencement et l'animation de ces partenariats.
Mission principale :
Développer, négocier et piloter les partenariats avec des enseignes de la grande distribution (GMS) afin d'assurer le référencement de l'offre NOUS anti-gaspi, maximiser les volumes écoulés et garantir la performance commerciale des dispositifs déployés.
Responsabilités clés :
1. Développement et gestion des comptes enseignes (GMS) nationales et régionales
o Identifier, cibler et signer de nouvelles enseignes partenaires (hypers, supers, proximité)
o Gérer un portefeuille de comptes clés GMS
o Développer des relations à haut niveau (directions achats, category managers, directions commerciales)
2. Négociation et référencement
o Piloter les négociations de référencement en centrales d'achat nationales et régionales
o Définir les conditions commerciales (prix, volumes, assortiments, dispositifs promotionnels)
o Construire des offres adaptées aux enjeux des enseignes GMS (rotation rapide, compétitivité prix, différenciation)
o Sécuriser des accords nationaux et/ou régionaux
3. Activation commerciale et sell-out
o Co-construire avec les enseignes des plans d'activation commerciale, opérations promotionnelles, mises en avant en point de vente, dispositifs marketing spécifiques
o Optimiser la visibilité et la rotation des produits en magasins
4. Pilotage de la performance
o Suivre les performances par compte : CA, volumes, marges, taux d'écoulement
o Analyser les résultats et proposer des plans d'optimisation
o Assurer un reporting régulier
5. Coordination interne
o Travailler en lien étroit avec :
o Les équipes offre / achats
o La supply chain (disponibilité produits, flux)
o Le marketing (supports, activations)
o Les Fabricants (industriels/producteurs)
Garantir la bonne exécution opérationnelle des accords négociés
Profil recherché
o Expérience : 5 à 10 ans d'expérience minimum
o Expérience confirmée en gestion de comptes clés en GMS
o Forte maîtrise du référencement en centrales d'achat
o Secteurs privilégiés
o Grande distribution alimentaire (GMS)
o FMCG / PGC
o Intérêt pour la distribution alimentaire, l'anti-gaspillage et les enjeux de consommation responsable
Compétences clés
o Excellente maîtrise des mécaniques de négociation enseignes
o Capacité à construire des offres commerciales performantes
o Forte orientation sell-out et performance terrain
o Bonne compréhension des enjeux de category management
o Sourcing de nouveaux produits
Éléments complémentaires
o Package : 45k€ annuels + variable indexé sur performance 5k€
o Véhicule de fonction
o Localisation : Paris 20eme
o Déplacements réguliers à prévoir
o Avantages : 20% de remise en magasin NOUS
Contexte :
Dans le cadre de l'accélération de son développement, NOUS anti-gaspi structure son activité B2B Distribution afin de nouer des partenariats durables avec des enseignes de la grande distribution (GMS) souhaitant intégrer une offre anti-gaspillage performante.
Le Responsable Comptes Clés Distribution B2B est au cœur de cette stratégie, avec un rôle clé dans le développement, le référencement et l'animation de ces partenariats.
Mission principale :
Développer, négocier et piloter les partenariats avec des enseignes de la grande distribution (GMS) afin d'assurer le référencement de l'offre NOUS anti-gaspi, maximiser les volumes écoulés et garantir la performance commerciale des dispositifs déployés.
Responsabilités clés :
1. Développement et gestion des comptes enseignes (GMS) nationales et régionales
o Identifier, cibler et signer de nouvelles enseignes partenaires (hypers, supers, proximité)
o Gérer un portefeuille de comptes clés GMS
o Développer des relations à haut niveau (directions achats, category managers, directions commerciales)
2. Négociation et référencement
o Piloter les négociations de référencement en centrales d'achat nationales et régionales
o Définir les conditions commerciales (prix, volumes, assortiments, dispositifs promotionnels)
o Construire des offres adaptées aux enjeux des enseignes GMS (rotation rapide, compétitivité prix, différenciation)
o Sécuriser des accords nationaux et/ou régionaux
3. Activation commerciale et sell-out
o Co-construire avec les enseignes des plans d'activation commerciale, opérations promotionnelles, mises en avant en point de vente, dispositifs marketing spécifiques
o Optimiser la visibilité et la rotation des produits en magasins
4. Pilotage de la performance
o Suivre les performances par compte : CA, volumes, marges, taux d'écoulement
o Analyser les résultats et proposer des plans d'optimisation
o Assurer un reporting régulier
5. Coordination interne
o Travailler en lien étroit avec :
o Les équipes offre / achats
o La supply chain (disponibilité produits, flux)
o Le marketing (supports, activations)
o Les Fabricants (industriels/producteurs)
Garantir la bonne exécution opérationnelle des accords négociés
Profil recherché
o Expérience : 5 à 10 ans d'expérience minimum
o Expérience confirmée en gestion de comptes clés en GMS
o Forte maîtrise du référencement en centrales d'achat
o Secteurs privilégiés
o Grande distribution alimentaire (GMS)
o FMCG / PGC
o Intérêt pour la distribution alimentaire, l'anti-gaspillage et les enjeux de consommation responsable
Compétences clés
o Excellente maîtrise des mécaniques de négociation enseignes
o Capacité à construire des offres commerciales performantes
o Forte orientation sell-out et performance terrain
o Bonne compréhension des enjeux de category management
o Sourcing de nouveaux produits
Éléments complémentaires
o Package : 45k€ annuels + variable indexé sur performance 5k€
o Véhicule de fonction
o Localisation : Paris 20eme
o Déplacements réguliers à prévoir
o Avantages : 20% de remise en magasin NOUS
