Chargé(e) d'Affaires Senior F/H - Lyon - CDI

Rôle et Contexte

Fineco est l'entité du Groupe Spartes dédiée au financement de l'innovation (CIR, CII, subventions...). Elle accompagne des entreprises innovantes - de la PME au grand groupe, tous secteurs confondus - dans la valorisation et le financement de leurs travaux de R&D.

Au sein de Fineco, le Chargé d'Affaires Senior joue un rôle clé dans la génération d'opportunités commerciales auprès d'entreprises menant une activité de R&D.

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur du Pôle Développement, vous contribuez activement au développement commercial de l'entité en assurant la prospection, la qualification des prospects et la prise de rendez-vous qualifiés.

Vous travaillez en étroite coordination avec l'Ingénieur d'Affaires, responsable de la conduite des rendez-vous et de la signature des contrats, ainsi qu'avec l'équipe Marketing pour la préparation et le ciblage des campagnes.

Objectif

Générer des rendez-vous qualifiés auprès d'entreprises ayant une activité de R&D, tous secteurs et toutes tailles (de la PME au grand groupe), afin de permettre à l'Ingénieur d'Affaires de conclure les contrats.

Objectif annuel : 220 rendez-vous qualifiés, taux de transformation cible de 25%, en cohérence avec l'objectif de chiffre d'affaires de l'entité.

Principales Missions

Prospection commerciale

• Prospecter tous secteurs d'activité, de la PME au grand groupe, dès lors que l'entreprise mène une activité de R&D,
• Identifier et qualifier les prospects et décideurs,
• Mener des actions de prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn, campagnes ciblées,
• Travailler en lien étroit avec l'équipe Marketing pour la préparation et l'optimisation des campagnes de prospection,
• Exploiter les bases de données internes et les outils CRM (Salesforce ou équivalent).

Qualification des prospects

• Qualifier le lead sur deux critères : l'entreprise fait de la R&D, et le contexte laisse entrevoir un réel besoin ou intérêt pour nos solutions,
• Recueillir et formaliser les informations clés : enjeux, organisation, interlocuteurs, contexte,
• Transmettre un brief structuré à l'Ingénieur d'Affaires en amont du rendez-vous.

Prise de rendez-vous et suivi du pipeline

• Obtenir 220 rendez-vous qualifiés par an,
• Assurer les relances nécessaires jusqu'à obtention du rendez-vous,
• Mettre à jour quotidiennement le CRM,
• Participer aux points commerciaux hebdomadaires.

Le Chargé d'Affaires Senior ne participe pas aux rendez-vous commerciaux, conduits par l'Ingénieur d'Affaires.

Profil recherché

Profil Senior confirmé, vous justifiez d'une expérience réussie en prospection B2B, idéalement acquise dans le financement de l'innovation (CIR/CII), le conseil, ou un environnement de services B2B comparable.

Plus qu'un volume d'appels, c'est votre capacité d'écoute qui fait la différence : vous savez identifier les véritables enjeux d'un prospect au-delà des seuls indicateurs quantitatifs.

Vous êtes naturellement aligné(e) avec l'ADN de Fineco et du Groupe Spartes, réceptif(ve) aux retours et recommandations, et capable de remettre en question vos pratiques plutôt que d'avancer avec des certitudes figées. Vous souhaitez être pleinement partie prenante de la stratégie commerciale - en contribuant aux réflexions sur le ciblage et les campagnes avec le Marketing - plutôt que de vous limiter à l'exécution.

La maîtrise d'un CRM, tel que Salesforce, est attendue.

Qualités humaines

• Sens de l'écoute et orientation client,
• Posture Senior : autonomie, recul, capacité à challenger et être challengé(e),
• Ouverture d'esprit et réceptivité aux feedbacks,
• Persévérance et résilience face au refus,
• Organisation et rigueur dans le suivi des actions,
• Esprit d'équipe, coordination avec l'Ingénieur d'Affaires et le Marketing,
• Aisance relationnelle et sens du rebond commercial.

Présence et organisation

Présence requise à Dardilly au moins 2 jours par semaine, pour une proximité forte avec les équipes Fineco et une dynamique d'émulation avec les Chargés d'Affaires basés à Lyon.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Fineco, c'est intégrer l'entité du Groupe Spartes dédiée au financement de l'innovation, et contribuer directement à sa performance commerciale auprès d'un portefeuille d'entreprises innovantes très diversifié.

Vous évoluerez dans un environnement stimulant, structuré et entrepreneurial, où votre impact sera concret et visible.

Avantages & Rémunération

• CDI, rémunération fixe entre 35k et 40k € + variables,
• Un poste clé au cœur du développement commercial de Fineco,
• Présence à Dardilly au moins 2 jours/semaine, émulation avec l'équipe Lyon,
• Un environnement de travail dynamique, en lien direct avec les enjeux de croissance de l'activité.

Culture d'entreprise

Vous évoluerez dans un environnement :

• Stimulant et exigeant,
• Entrepreneurial et orienté résultats,
• Collaboratif et en synergie avec les autres expertises du Groupe Spartes,
• Où votre impact est visible et reconnu.

Processus de Recrutement

• Entretien avec le Responsable Recrutement,
• Entretien avec le Manager,
• Entretien avec le Directeur,
• Proposition finale.

Chez Fineco, nous valorisons toutes les singularités et plaçons l'égalité des chances au centre de nos pratiques. Toutes les candidatures sont étudiées sur la base de compétences professionnelles.

Nous sommes attentifs aux besoins spécifiques et nous engageons à proposer les aménagements nécessaires pour garantir une expérience candidat et collaborateur inclusive.

Envie de relever de nouveaux défis dans un environnement en pleine croissance ?

Rejoignez Fineco !

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