Cadre commercial

Au sein du département commercial, il/elle est chargé(e) d'assurer, sous l'autorité du Manager Commercial Expert la vente au meilleur prix de la gamme de produits fabriqués par les sites de production de la région tout en respectant la stratégie/règles du groupe et de la région

Ses missions génériques pour les sites Granulats 44 et 49 sont :

• Conforter et développer les ventes au sein du portefeuille client.
• Prospecter, augmenter le portefeuille client.
• Proposer des plans d'action correcteur en cas d'écart ventes/budget.
• Assurer le suivi des livraisons sur chantiers.
• Passer les hausses décidées aux clients.
• Etablir les devis/offres.
• Contrôler mensuellement la pré-facturation/facturation.
• Suivre les délais de règlements, relancer, traiter les réclamations et les impayés.
• Assurer la veille concurrentielle du secteur, identifier et analyser les évolutions du marché.
• Informer l'exploitation des tendances de ventes, s'assurer de la disponibilité des stocks.
• Identifier, répondre à et suivre les appels d'offres du secteur.
• Alimenter et exploiter le CRM.

Indicateurs de Performance

• Atteinte part de marché cible.
• Atteinte des objectifs/budget Tonnes/Prix.
• Evolution du portefeuille client.
• Satisfaction clients.
• Réduction/Maîtrise des en-cours.
• Qualité des reportings.
• Rentabilité de la zone (prix, tonnes).

Qualification et Compétences requises

• Formation/Profil : Niveau Bac+2 minimum en commerce - Connaissance du marché des matériaux idéalement granulats - 10 ans d'expérience.

Savoir Faire :

• Compétences managériales (capacité à encadrer en direct, techniques d'animation et de management de la performance, relation avec les services internes).
• Capacité de s'adapter aux environnements complexes.
• Connaissances commerciales et techniques (techniques de vente et de négociation, vocabulaire technique du granulat et de ses applications).
• Connaissances de base de gestion (finance, comptabilité) et marketing.
• Etre à l'aise avec l'outil informatique.

Savoir Etre :

• Leadership.
• Exemplarité et intégrité.
• Rigueur et Organisation.
• Forte autonomie.
• Ecoute.
• Sens des priorités.
• Qualités rédactionnelles avérées.
• Disponibilité.