Spécialiste des ventes scientifiques f/h

Exprimez votre talent avec nous !

Vous voulez explorer, franchir des obstacles, faire des découvertes ? Nous savons que vos projets sont ambitieux. Les nôtres aussi ! Dans le monde entier, nos collègues ont la passion de l'innovation scientifique et technologique qui enrichit les vies humaines grâce à nos solutions dans les domaines Healthcare, Life Science et Electronics. Ensemble, nous voyons grand et avons à cœur de prendre soin de notre large diversité de collaborateurs, clients, patients et de la planète. C'est pourquoi nous sommes toujours à la recherche d'esprits curieux qui souhaitent imaginer l'impossible avec nous.

Tous unis pour les patients : l'objectif de la branche Santé est de contribuer à créer, améliorer et prolonger des vies. Nous développons des médicaments, des dispositifs intelligents et des technologies innovantes dans les domaines thérapeutiques tels que l'oncologie, la neurologie et la fertilité. Nos équipes travaillent sur les 6 continents avec passion et curiosité dans le but d'aider les patients à tous les stades de leur vie. Rejoindre notre équipe Santé signifie participer à une culture professionnelle diversifiée, ouverte et flexible offrant de belles opportunités pour le développement personnel et l'évolution de carrière à travers la planète.

Votre rôle :

Nous recherchons un(e) Scientific Sales Specialist technique, très innovant(e), motivé(e) et doté(e) d'un bon relationnel, pour rejoindre notre équipe EMEA Discovery Scientific Sales et soutenir le développement de nos solutions de workflow en discovery sur un territoire couvrant le sud de la France, l'Espagne et le Portugal.

Ce poste terrain sera centré sur le développement des ventes de ce portefeuille spécifique sur ce territoire, afin de renforcer notre présence sur le terrain et d'identifier puis convertir des opportunités à fort impact sur notre chiffre d'affaires.

Ces activités contribueront à positionner l'entreprise comme un partenaire scientifique et innovant clé sur tous les segments (académique, biotechnologie, pharmaceutique, industriel, tests ainsi que diagnostic), en particulier en R&D, auprès des clients du sud de la France, de l'Espagne et du Portugal.

Ce poste sera responsable de l'atteinte des objectifs financiers sur certains comptes définis ainsi que de différents indicateurs clés (pipeline d'opportunités dans SFDC, présence terrain, organisation de séminaires), afin de garantir une forte présence terrain et le développement et maintien d'un pipeline d'opportunités solide pour les solutions de workflow en early discovery sur le territoire France (Sud de la France), Espagne et Portugal.

Le poste est rattaché au Head of Scientific Sales Specialist - Early Discovery Workflow et est basé sur le terrain.

Principales responsabilités et compétences :

• Capacité à gérer et développer un territoire de vente défini couvrant le sud de la France, l'Espagne et le Portugal, identifier les priorités et élaborer un plan d'action commercial.
• Excellentes compétences techniques/scientifiques combinées à un fort sens du business et une approche orientée vente, impactante.
• Capacité à interagir avec différents interlocuteurs : utilisateurs finaux, responsables de laboratoire et chefs de département.
• Compétences en vente consultative pour positionner nos innovations, identifier des opportunités importantes et les convertir.
• Capacité à construire et maintenir un pipeline commercial solide en ligne avec les objectifs de vente.
• Compréhension des problématiques clients, des tendances du marché et identification des leviers de croissance afin de générer et répliquer des opportunités significatives, et accompagner l'équipe en conséquence.
• Capacité à gérer plusieurs problématiques simultanément avec un haut degré d'autonomie.
• Capacité à évoluer dans un environnement matriciel et à collaborer efficacement avec les différentes équipes (account management, marketing terrain, gestion produit, support technique, service client, etc.), tout en assurant des remontées régulières, notamment le partage d'insights marché provenant de la France, de l'Espagne et du Portugal avec les différentes divisions.

Votre profil :

• Ingénieur ou Master avec plus de 5 ans d'expérience, avec une solide connaissance du portefeuille de synthèse chimique, des petites biomolécules ainsi que des solutions d'intelligence artificielle appliquées au workflow de discovery
• Expérience avérée en vente et en pilotage commercial
• Expérience confirmée en développement de réseau
• Capacité démontrée à construire et entretenir des relations clients
• Disponibilité pour se déplacer (minimum 3 jours par semaine) afin de rencontrer les clients (en autonomie ou avec un Account Manager)
• Utilisation quotidienne de SFDC pour suivre les activités et gérer le pipeline d'opportunités
• Bonne compréhension des stratégies d'approche multicanal
• Réseau interne développé

Ce que nous offrons : nous sommes des esprits curieux, issus d'horizons variés et de perspectives et d'expériences de vie diverses. Nous croyons que cette diversité stimule l'excellence et l'innovation, renforçant ainsi notre capacité de leader dans les domaines de la science et de la technologie. Nous nous engageons pour que toutes et tous aient accès à des opportunités de développement et pour que chacun avance à son propre rythme. Rejoignez-nous pour construire une culture d'inclusion et d'appartenance qui impacte des millions de personnes et permet à chacun d'accompagner le progrès humain !

Postulez dès maintenant et devenez membre de notre équipe dont la vision est de stimuler les découvertes pour élever l'humanité !