Publiée 4 juillet 2026
Directrice / Directeur du développement commercial BSCC F/H
La Poste Groupe
Paris, Île-de-France 75000, France
CDI
Description du poste
Intitulé du poste
Directrice / Directeur du développement commercial BSCC F/H
Nombre de postes à pourvoir
1
Fonction
DIRECTEUR D'EXPERTISE COMMERCIALE IV.B-15152
Filière / Métier
MANAGEMENT ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - DIRECTEUR COMMERCIAL
Classe
Classe
Groupe B
Offre ouverte aux candidats à partir de la classe niveau :
Groupe B
Description du poste
VOS PRINCIPALES MISSIONS
Vous souhaitez contribuer à l'élaboration et au pilotage de la stratégie commerciale opérationnelle de la BSCC, en interface étroite avec les Business Units, et garantir son exécution performante sur le terrain, rejoignez-nous !
Vos principales missions :
Construire le Plan d'Action Commercial (PAC) de l'ensemble des forces de vente en co construction avec les BU :
- Elaborer la stratégie de commercialisation annuelle : priorités d'offres, cibles, segments, canaux et forces de vente mobilisées
- Être garant de l'arbitrage commercial transverse et de la cohérence globale entre les offres
- Eclairer les orientations stratégiques des BU et de la Direction Commerciale (DC) et les traduire en choix commerciaux clairs, hiérarchisés et actionnables pour le terrain.
Déployer et piloter le PAC auprès des forces de vente :
- Orchestrer les temps forts commerciaux, animations, ...
- Définir et suivre les indicateurs de performance de la commercialisation par BU, offre, segment et canal
- Fournir à la DC et aux BU une lecture consolidée de la performance commerciale
Assurer un appui commercial structurant, au service de la performance des forces de vente :
- Garantir la maîtrise des offres par les équipes commerciales
- Structurer et animer une communauté nationale d'experts commerciaux
- Mettre à disposition des forces de vente les outils d'aide à la vente nécessaires
- Organiser la remontée des retours terrain vers les BU afin d'alimenter l'amélioration continue.
VOTRE NOUVEL ENVIRONNEMENT
Vous intégrez le pôle "Développement et efficacité commerciale" de la Direction Commerciale et managez une direction nationale composée de 5 Directeurs pilotant des équipes territoriales Appui Vente et d'experts offres.
NOUS VOUS ACCOMPAGNONS
Vous serez accompagné(e) dans votre intégration par votre manager ainsi que l'équipe RH. En fonction de votre profil et vos besoins, diverses actions pourront vous être proposées.
Chez nous, toutes les offres peuvent être envisagées à temps partiel.
Parlons-en !
Ce poste vous intéresse mais nécessite que vous déménagiez ?
Bénéficiez de l'accompagnement du Service Logement ! Rdv sur https://monagencelogement.laposte.fr
Localisation du poste
Localisation
Ile-de-France, Paris - 75
Ville
Lemnys
Critères candidat
VOTRE PROFIL - La Poste fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à toutes et à tous
Formation supérieure de niveau Bac+5 École de commerce ou marketing ou management.
Expérience requise de 10 à 12 ans minimum, dont :
- Expérience confirmée dans des fonctions de direction commerciale, développement commercial, efficacité/pilotage commercial ou stratégie commerciale opérationnelle, marketing de l'offre, marketing commercial.
- Expérience significative en management d'équipes, en gestion de dispositifs nationaux (déploiement et/ou coordination du Plan d'Actions Commerciales)
- Exposition directe à des environnements B2B, multi offres, multi-canaux, avec des Business Units
- Expérience en direction marketing nécessaire compte tenu de la typologie des interlocuteurs BU/Filiales
Expertise attendue :
- Stratégie commerciale opérationnelle : capacité à construire une stratégie "exécutable" et orientée terrain
- Pilotage de la performance commerciale : indicateurs, ROI
- Gouvernance transverse : coordination BU / Direction commerciale / terrain
- Appui à la vente
Pour vous porter candidat, assurez-vous d'avoir votre séjour minimum sur votre poste actuel
Sinon, votre manager devra donner formellement son accord pour votre mobilité anticipée.
Intitulé du poste
Directrice / Directeur du développement commercial BSCC F/H
Nombre de postes à pourvoir
1
Fonction
DIRECTEUR D'EXPERTISE COMMERCIALE IV.B-15152
Filière / Métier
MANAGEMENT ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - DIRECTEUR COMMERCIAL
Classe
Classe
Groupe B
Offre ouverte aux candidats à partir de la classe niveau :
Groupe B
Description du poste
VOS PRINCIPALES MISSIONS
Vous souhaitez contribuer à l'élaboration et au pilotage de la stratégie commerciale opérationnelle de la BSCC, en interface étroite avec les Business Units, et garantir son exécution performante sur le terrain, rejoignez-nous !
Vos principales missions :
Construire le Plan d'Action Commercial (PAC) de l'ensemble des forces de vente en co construction avec les BU :
- Elaborer la stratégie de commercialisation annuelle : priorités d'offres, cibles, segments, canaux et forces de vente mobilisées
- Être garant de l'arbitrage commercial transverse et de la cohérence globale entre les offres
- Eclairer les orientations stratégiques des BU et de la Direction Commerciale (DC) et les traduire en choix commerciaux clairs, hiérarchisés et actionnables pour le terrain.
Déployer et piloter le PAC auprès des forces de vente :
- Orchestrer les temps forts commerciaux, animations, ...
- Définir et suivre les indicateurs de performance de la commercialisation par BU, offre, segment et canal
- Fournir à la DC et aux BU une lecture consolidée de la performance commerciale
Assurer un appui commercial structurant, au service de la performance des forces de vente :
- Garantir la maîtrise des offres par les équipes commerciales
- Structurer et animer une communauté nationale d'experts commerciaux
- Mettre à disposition des forces de vente les outils d'aide à la vente nécessaires
- Organiser la remontée des retours terrain vers les BU afin d'alimenter l'amélioration continue.
VOTRE NOUVEL ENVIRONNEMENT
Vous intégrez le pôle "Développement et efficacité commerciale" de la Direction Commerciale et managez une direction nationale composée de 5 Directeurs pilotant des équipes territoriales Appui Vente et d'experts offres.
NOUS VOUS ACCOMPAGNONS
Vous serez accompagné(e) dans votre intégration par votre manager ainsi que l'équipe RH. En fonction de votre profil et vos besoins, diverses actions pourront vous être proposées.
Chez nous, toutes les offres peuvent être envisagées à temps partiel.
Parlons-en !
Ce poste vous intéresse mais nécessite que vous déménagiez ?
Bénéficiez de l'accompagnement du Service Logement ! Rdv sur https://monagencelogement.laposte.fr
Localisation du poste
Localisation
Ile-de-France, Paris - 75
Ville
Lemnys
Critères candidat
VOTRE PROFIL - La Poste fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à toutes et à tous
Formation supérieure de niveau Bac+5 École de commerce ou marketing ou management.
Expérience requise de 10 à 12 ans minimum, dont :
- Expérience confirmée dans des fonctions de direction commerciale, développement commercial, efficacité/pilotage commercial ou stratégie commerciale opérationnelle, marketing de l'offre, marketing commercial.
- Expérience significative en management d'équipes, en gestion de dispositifs nationaux (déploiement et/ou coordination du Plan d'Actions Commerciales)
- Exposition directe à des environnements B2B, multi offres, multi-canaux, avec des Business Units
- Expérience en direction marketing nécessaire compte tenu de la typologie des interlocuteurs BU/Filiales
Expertise attendue :
- Stratégie commerciale opérationnelle : capacité à construire une stratégie "exécutable" et orientée terrain
- Pilotage de la performance commerciale : indicateurs, ROI
- Gouvernance transverse : coordination BU / Direction commerciale / terrain
- Appui à la vente
Pour vous porter candidat, assurez-vous d'avoir votre séjour minimum sur votre poste actuel
Sinon, votre manager devra donner formellement son accord pour votre mobilité anticipée.
