Commercial(e) grands comptes F/H

L'entreprise

Le groupe DEVANSE (Corser Propreté, Poher Propreté, Richard Propreté), 870 collaborateurs, est un acteur reconnu de la propreté en Bretagne. Entretien des locaux, travaux spéciaux, interventions après sinistres : nos entreprises de propreté servent une clientèle exigeante avec une réactivité et qualité d'exécution qui fait notre réputation. Certifiés ISO 14001, nous intégrons la performance environnementale à notre démarche commerciale, au même titre que la sécurité de nos équipes terrain.

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous prenez en charge le développement du portefeuille clients du groupe sur l'ensemble des périmètres de nos sociétés - en totale autonomie, du premier contact à la signature du contrat. Vous êtes le moteur du développement et de la croissance commerciale de nos marques.

Vos missions au quotidien :

• Identifier et conquérir de nouveaux clients moyens et grands comptes (secteur privé et public)
• Construire et animer votre propre portefeuille d'affaires en cours, avec une démarche terrain soutenue
• Réaliser des audits de sites : analyser les environnements, contraintes et spécificités pour bâtir une offre sur-mesure
• Élaborer les chiffrages, structurer les propositions techniques et financières, négocier les conditions de réalisation
• Rédiger les offres et contrats, conduire les négociations jusqu'à la signature
• Coordonner avec les équipes opérationnelles pour garantir le déploiement conforme des prestations et la satisfaction client
• Suivre et reporter à la Direction commerciale les indicateurs clés de votre activité

Profil recherché

• Formation commerciale ou technique avec une vraie fibre commerciale - vous aimez convaincre et vous le prouvez par vos résultats
• Expérience confirmée dans la vente de services B2B, idéalement dans la propreté ou les services aux entreprises
• Vous vous épanouissez en autonomie : vous gérez votre agenda, initiez vos contacts et portez vos affaires de bout en bout
• Maîtrise avancée d'Excel indispensable : construction de chiffrages, tableaux de suivi d'activité, modélisation tarifaire - vous travaillez directement dans l'outil sans support extérieur
• Pratique d'un outil CRM pour le suivi de votre portefeuille et la traçabilité de vos actions commerciales
• Excellent(e) négociateur(trice) à l'aise face aux décideurs moyens et grands comptes
• Capacités d'analyse et de synthèse, qualité rédactionnelle irréprochable
• Sens du service, esprit d'équipe et orientation résultats affirmée

Bureau basé à Quimper - déplacements réguliers et inhérents au poste sur l'ensemble des périmètres de nos sociétés

Statut cadre - CA1

Avantages

• Mutuelle familiale
• Rémunération variable
• Retraite supplémentaire

Réf: 1527291b-215e-4487-9734-bff0e41f7501