Publiée 20 juillet 2026
Responsable Développement Commercial - Coopératives & Acteurs de la Filière Agricole
Soil Capital Ltd
Paris, Île-de-France 75010, France
CDI
Soil Capital a pour mission de régénérer plus de 10 millions d'hectares de terres d'ici 2030, en répondant à nos défis environnementaux et de sécurité alimentaire grâce à l'agriculture régénératrice et bas carbone. En tant qu'expert de premier plan dans ce domaine, nous avons développé le premier programme de paiement pour services écosystémiques destiné aux agriculteurs céréaliers en Europe.
Grâce à notre programme certifié et à notre plateforme, Soil Capital pilote la transformation du secteur agroalimentaire en collaborant avec des organisations de premier plan qui souhaitent honorer leurs engagements environnementaux et renforcer la résilience de leur chaîne d'approvisionnement. Ces entreprises achètent de la donnée environnementale pour décarboner leur amont de matières premières agricoles et cela constitue une incitation pour les agriculteurs à améliorer leurs pratiques agricoles.
Notre technologie accompagne les agriculteurs en leur permettant de quantifier efficacement et précisément leurs pratiques agricoles et leur impact environnemental (bilan GES, biodiversité, qualité de l'eau, etc.), que nous auditons et certifions ensuite pour générer des certificats. Cela aide les agriculteurs à comprendre les leviers pour accélérer l'adoption de pratiques régénératrices.
Au cours des dix dernières années, Soil Capital s'est imposé comme un leader d'opinion et un moteur de changement à grande échelle en France, au Royaume-Uni et en Belgique. Poursuivant sa trajectoire de croissance ambitieuse, l'entreprise élargit aujourd'hui sa portée géographique (Irlande, Pologne, Argentine) et son offre de produits.
Au fil de ces années, nous avons constitué une équipe de 65 collaborateurs excellents et motivés, qui sont au cœur de notre travail. Nous avons des bureaux à Louvain-La-Neuve, Londres et Paris.
Objectifs du poste
Alors que Soil Capital accélère son développement en France et en Belgique, nous recherchons un• e Responsable Développement Commercial - Coopératives & Acteurs de la Filière Agricole pour et développer l'activité commerciale auprès d'organisations agricoles (coopératives, négociants et autres intermédiaires agricoles qui sont en direct avec les agriculteurs).
Il s'agit d'un poste commercial axé sur le développement de nouveaux clients, avec une responsabilité totale de votre pipeline, de l'origination jusqu'à la signature du contrat.
Rattaché• e à Marguerite, Head of Corporate Sales, tu joueras un rôle clé dans le positionnement de Soil Capital comme partenaire de confiance en matière de durabilité au sein de l'écosystème agricole.
Principales responsabilités
Ta mission principale consistera à accélérer les revenus liés au déploiement du licenciement de notre programme auprès des acteurs intermédiaires de la chaîne de valeur agricole afin d'accélérer la création de filières agricoles. Nous recherchons une personne capable d'accéder et de travailler sur des sujets de stratégie, tout en restant à l'aise sur le terrain, au plus proche des réalités du métier.
Développement commercial et closing
Vente consultative et écosystémique
Ton profil
Ce que nous offrons
Chez Soil Capital, nous nous engageons à construire un système alimentaire durable et régénérateur, avec les agriculteurs au cœur de cette mission. En nous rejoignant, tu auras l'opportunité de
Notre processus de recrutement
Afin de trouver la personne idéale, nous avons mis en place un processus de recrutement complet te permettant de rencontrer les principales personnes clés du poste. Tu auras systématiquement un retour entre chaque étape :
Soil Capital est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous encourageons les candidatures de tous les profils répondant aux exigences du poste, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'âge ou de handicap.
Grâce à notre programme certifié et à notre plateforme, Soil Capital pilote la transformation du secteur agroalimentaire en collaborant avec des organisations de premier plan qui souhaitent honorer leurs engagements environnementaux et renforcer la résilience de leur chaîne d'approvisionnement. Ces entreprises achètent de la donnée environnementale pour décarboner leur amont de matières premières agricoles et cela constitue une incitation pour les agriculteurs à améliorer leurs pratiques agricoles.
Notre technologie accompagne les agriculteurs en leur permettant de quantifier efficacement et précisément leurs pratiques agricoles et leur impact environnemental (bilan GES, biodiversité, qualité de l'eau, etc.), que nous auditons et certifions ensuite pour générer des certificats. Cela aide les agriculteurs à comprendre les leviers pour accélérer l'adoption de pratiques régénératrices.
Au cours des dix dernières années, Soil Capital s'est imposé comme un leader d'opinion et un moteur de changement à grande échelle en France, au Royaume-Uni et en Belgique. Poursuivant sa trajectoire de croissance ambitieuse, l'entreprise élargit aujourd'hui sa portée géographique (Irlande, Pologne, Argentine) et son offre de produits.
Au fil de ces années, nous avons constitué une équipe de 65 collaborateurs excellents et motivés, qui sont au cœur de notre travail. Nous avons des bureaux à Louvain-La-Neuve, Londres et Paris.
Objectifs du poste
Alors que Soil Capital accélère son développement en France et en Belgique, nous recherchons un• e Responsable Développement Commercial - Coopératives & Acteurs de la Filière Agricole pour et développer l'activité commerciale auprès d'organisations agricoles (coopératives, négociants et autres intermédiaires agricoles qui sont en direct avec les agriculteurs).
Il s'agit d'un poste commercial axé sur le développement de nouveaux clients, avec une responsabilité totale de votre pipeline, de l'origination jusqu'à la signature du contrat.
Rattaché• e à Marguerite, Head of Corporate Sales, tu joueras un rôle clé dans le positionnement de Soil Capital comme partenaire de confiance en matière de durabilité au sein de l'écosystème agricole.
Principales responsabilités
Ta mission principale consistera à accélérer les revenus liés au déploiement du licenciement de notre programme auprès des acteurs intermédiaires de la chaîne de valeur agricole afin d'accélérer la création de filières agricoles. Nous recherchons une personne capable d'accéder et de travailler sur des sujets de stratégie, tout en restant à l'aise sur le terrain, au plus proche des réalités du métier.
Développement commercial et closing
- Identifier et prioriser les coopératives et négoces cibles
- Construire et gérer une pipeline commercial qualifiée
- Mener des entretiens de découverte et évaluer les enjeux de durabilité et les défis business des clients
- Structurer des propositions commerciales sur mesure
- Mener les négociations et conclure des accords pluriannuels
- Assurer une transition interne fluide tout en restant responsable du suivi commercial
Vente consultative et écosystémique
- Naviguer au sein d'organisations complexes et multi-acteurs
- Traduire les enjeux du carbone et de l'agriculture régénératrice en valeur business claire
- Collaborer avec les équipes internes pour concevoir des solutions évolutives
- Représenter Soil Capital lors d'événements agricoles clés
- Te rendre sur le terrain pour faire davantage de réunions en physique avec le prospect
Ton profil
- 4-5 ans d'expérience minimum en vente B2B, développement commercial ou gestion de comptes, au sein de l'écosystème agricole, agroalimentaire, des matières premières ou de la durabilité
- Solide track record dans la conclusion de ventes complexes
- Bonne connaissance des systèmes agricoles français et des coopératives
- Entrepreneurial, autonome et orienté résultats
- Solides compétences en négociation et en gestion des parties prenantes
- Maîtrise courante du français. Des bases en anglais sont nécessaires également pour la culture d'entreprise.
- Disponibilité pour des déplacements réguliers en France (environ 30 % de votre temps)
Ce que nous offrons
Chez Soil Capital, nous nous engageons à construire un système alimentaire durable et régénérateur, avec les agriculteurs au cœur de cette mission. En nous rejoignant, tu auras l'opportunité de
- Développer ta carrière au sein d'une entreprise dont la mission est de transformer les secteurs de l'agriculture et de l'alimentation
- Bénéficier de notre politique de congés illimités : prends les congés dont tu as besoin, toujours en bonne coordination avec le reste de l'équipe
- Assurance santé avec Alan pour toi et ta famille
- Remboursement à 50 % de ton Pass Navigo
- Un bureau à Paris, avec possibilité de télétravail en mode hybride (3 jours au bureau en moyenne par semaine)
- Participe et visite nos bureaux à Louvain-la-Neuve (Belgique) et Londres (Royaume-Uni).
Notre processus de recrutement
Afin de trouver la personne idéale, nous avons mis en place un processus de recrutement complet te permettant de rencontrer les principales personnes clés du poste. Tu auras systématiquement un retour entre chaque étape :
- Entretien RH (30 min) avec Charlotte, People Specialist, pour faire connaissance
- Entretien avec la team lead (45 min), Marguerite (Head of Sales), pour approfondir le poste
- Entretien technique (1 heure) avec Nathalie (Chief Revenue Officer) et Maxence (Partnerships Specialist), pour évaluer les aspects techniques - tu recevras plus de détails lors des entretiens
- Dernier échange avec Chuck, CEO
Soil Capital est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous encourageons les candidatures de tous les profils répondant aux exigences du poste, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'âge ou de handicap.
