Chargé d'Affaires PMS - Paris ou Lyon - CDI

SPARTES
Conseil en amélioration de la performance économique des entreprises

Chargé(e) d'Affaires - Secteur Public & Médico-Social

Générer les opportunités commerciales qui alimentent la croissance du pôle Public Médico-Social.

Spartes, en quelques mots

Spartes est un cabinet de conseil spécialisé dans la performance opérationnelle et financière des entreprises : maîtrise des coûts sociaux, fiscaux, assurantiels, immobiliers, R&D et énergie. Nous accompagnons des clients exigeants - DAF, directions opérationnelles, directions générales - avec une approche qui conjugue expertise métier pointue, innovation technologique, proximité terrain et culture du résultat.

Nous sommes une structure à taille humaine, en forte croissance, portée par une culture d'entreprise affirmée : conquérants dans nos ambitions, autonomes dans nos décisions, humbles dans notre posture, collectifs dans notre énergie.

Contexte et mission du poste

Dans le cadre de son développement, Spartes renforce son équipe commerciale dédiée au secteur public et médico-social. Au sein du pôle Public Médico-Social, le/la Chargé(e) d'Affaires joue un rôle central dans la génération de nouvelles opportunités commerciales : rattaché(e) au management commercial du pôle, vous assurez la prospection, la qualification des prospects et la prise de rendez-vous auprès d'interlocuteurs décisionnaires du secteur public et médico-social.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les Ingénieurs d'Affaires, qui prennent en charge les rendez-vous commerciaux, présentent les expertises de Spartes et conduisent les négociations jusqu'à la signature des contrats. Le/la Chargé(e) d'Affaires n'a pas vocation à conduire les rendez-vous commerciaux ni à négocier les contrats.

LA MISSION

Vous intervenez auprès d'un portefeuille de prospects défini, dans le cadre de campagnes commerciales ciblées, avec pour objectif de détecter leurs enjeux et de susciter leur intérêt pour les expertises du groupe Spartes. Votre finalité : contribuer activement au développement commercial du secteur Public Médico-Social en identifiant de nouvelles opportunités et en obtenant des rendez-vous qualifiés pour les Ingénieurs d'Affaires.

Vos missions

• Prospecter activement les acteurs du secteur public et médico-social ; identifier les établissements, structures et organisations correspondant aux cibles commerciales du pôle
• Identifier les interlocuteurs décisionnaires et comprendre leur rôle dans le processus de décision
• Exploiter les bases de données internes, les outils de prospection et le CRM ; mener des actions de prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn, campagnes ciblées)
• Participer au lancement et au déploiement de campagnes commerciales sectorielles ou thématiques ; développer et enrichir en continu le portefeuille de prospects
• Comprendre l'organisation, les enjeux et les besoins potentiels des prospects ; qualifier le niveau d'intérêt, le contexte et le potentiel de chaque opportunité
• Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Ingénieurs d'Affaires ; capter rapidement l'attention d'interlocuteurs fortement sollicités, traiter les objections et rebondir commercialement
• Transmettre à l'Ingénieur d'Affaires un brief complet et structuré en amont du rendez-vous ; assurer les relances nécessaires jusqu'à confirmation
• Renseigner et mettre à jour quotidiennement les informations dans Salesforce ; garantir la fiabilité et la qualité des données enregistrées dans le CRM
• Suivre vos indicateurs d'activité et de performance ; participer aux réunions commerciales et aux points de suivi du pôle

LE PROFIL QUE NOUS CHERCHONS

Votre parcours

• Formation commerciale de niveau Bac+2 à Bac+5
• 3 à 5 années d'expérience dans une fonction de prospection, de développement commercial ou de prise de rendez-vous en environnement B2B
• Une expérience auprès d'interlocuteurs décisionnaires, dans le secteur du conseil, des services aux entreprises, du secteur public, de la santé ou du médico-social constitue un véritable atout
• Maîtrise des techniques de prospection et de qualification commerciale ; à l'aise au téléphone, capable de construire un discours clair, structuré et percutant
• Maîtrise d'un outil CRM indispensable ; la connaissance de Salesforce est appréciée
• Parfaite maîtrise de la langue française

Votre personnalité

• Vous avez une forte orientation résultats et performance, et un goût prononcé pour la prospection téléphonique
• Vous faites preuve de persévérance et de résilience face aux refus
• Vous avez une excellente aisance relationnelle et orale, et savez capter rapidement l'attention d'un interlocuteur
• Vous avez le sens de l'écoute, du questionnement et de la qualification
• Vous êtes rigoureux• se et organisé• e dans le suivi de vos prospects, avec une bonne qualité rédactionnelle
• Vous avez l'esprit d'équipe et savez travailler en binôme avec plusieurs Ingénieurs d'Affaires
• Vous vous intéressez à l'univers du conseil et aux enjeux du secteur public et médico-social

POURQUOI REJOINDRE SPARTES

Parce que ce poste a un impact direct et mesurable. Chaque rendez-vous qualifié que vous obtenez alimente concrètement la croissance du pôle Public Médico-Social - votre contribution au business est visible.

Parce que vous êtes accompagné(e) dès votre arrivée. Vous bénéficiez d'une formation complète sur les expertises de Spartes et les enjeux du secteur Public Médico-Social, ainsi que d'un accompagnement aux techniques de prospection et de qualification commerciale.

Parce que l'environnement est stimulant et collaboratif. Vous travaillez en binôme étroit avec les Ingénieurs d'Affaires, dans une dynamique d'amélioration continue de la qualité des rendez-vous obtenus, avec un management de proximité.

Package & avantages

• CDI | Rémunération fixe jusqu'à 34k€ + variables, selon profil et expérience
• Télétravail partiel possible après validation de la période d'essai + RTT
• Prime de vacances et intéressement sous conditions
• Titres-restaurant
• Mutuelle et dispositifs dédiés au bien-être des collaborateurs

Processus de recrutement

• Un premier échange avec le/la Responsable Recrutement
• Un entretien avec le Manager Chargé d'Affaires
• Un entretien avec le Directeur Commercial
• Une proposition finale

Culture & environnement

Le poste est basé dans nos bureaux du 9e arrondissement de Paris. Vous évoluerez dans un environnement stimulant, orienté résultats, entrepreneurial et en pleine évolution, en lien étroit avec les différentes expertises du groupe : ressources humaines, finance, fiscalité, immobilier, assurance, environnement et innovation. Petits-déjeuners et moments d'équipe régulièrement organisés.

Chez Spartes, nous valorisons toutes les singularités et plaçons l'égalité des chances au centre de nos pratiques. Toutes les candidatures sont étudiées sur la base des compétences professionnelles. Nous sommes attentifs aux besoins spécifiques et nous engageons à proposer les aménagements nécessaires pour garantir une expérience inclusive.

Département BU Commerce Poste Chargé d'Affaires F/H Localisations Lyon, Paris Statut à distance Temporairement à distance