Responsable Développement Marseille H/F

Informations générales

Responsable Développement Marseille H/F

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VOTRE RÔLE ET MISSIONS :

Vous serez rattaché(e) à la Direction des ventes, en tant que Responsable Développement.

Vous participez à la croissance de Sodexo en signant de nouveaux contrats pour renforcer sa position de leader sur le marché Education (Etablissements d'enseignements Catholique et Collectivités Territoriales).

Vos objectifs ?

• Conquêtes sur les sites ECE
• Fidélisation sur des Sites identifiés

Vos missions ?

• Elaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de votre marché

• Etablir les cibles en matière de conquête de nouveaux clients et de fidélisation des clients rentables et stratégiques

• Mener la totalité de la démarche commerciale : depuis le 1er contact jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles en passant par les différentes étapes sur la globalité de votre territoire jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles

• Identifier les circuits de décisions et de les intégrer aux différentes phases de la négociation

• En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports permettant de garantir une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise

• Conduire les soutenances et négociations, rédiger les dossiers de réponse avec les assistantes et élaborer les contrats avec les équipes juridiques

• S'assurer avec les équipes opérationnelles et supports que les engagements pris soient tenus : passation, transition, bilan d'ouverture

• Animer les réseaux relationnels de votre territoire en incarnant l'ancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable

• Coordonner la stratégie de réponse aux appels d'offres des clients et prospects publics et privés en collaboration avec les expertises des fonctions « support » de l'entreprise.

• Animer les réseaux relationnels en incarnant l'ancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable

• Accompagner le montage des dossiers financiers complexes

• Forte capacité à générer l'enthousiasme et l'adhésion, faire preuve de leadership, et collaborer en mode projet en interne ou avec des partenaires externes

• Capacité à se remettre en cause, à recevoir et à donner du feed-back dans une démarche d'amélioration continue

>>> Nous avons 2 postes à pourvoir : l'un pur développement commercial; le second orienté fidélisation

VOTRE PROFIL

• Vous avez une expertise démontrée dans la vente de services

• Vous avez une réelle capacité à convaincre des décideurs, à alterner « vente complexe » et management de projets

• Votre appétence pour la conquête et le travail en équipe sont des atouts indispensables.

• Vous êtes à l'écoute, enthousiaste, rigoureux(se) et avez une grande aisance relationnelle.

• Vous avez idéalement une connaissance des métiers de la restauration

• Vous disposez de capacités rédactionnelles

Parce que nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion sont sources de performance, nous nous engageons à offrir à tous nos collaborateurs la meilleure expérience de vie professionnelle possible indépendamment de l'âge, du sexe, de la nationalité, de la culture ou des caractéristiques personnelles.

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

• CDI/ Statut Cadre

• Localisation : Maison Sodexo Marseille

• Rémunération fixe + variable + voiture de fonction

• Process de recrutement :

- un premier échange téléphonique

- Participation à une session de recrutement collective : prévoir une demi-journée

Lors de votre prise de poste, vous serez accueilli dans les équipes et vous sera présenté votre parrain/marraine qui participera à votre accompagnement durant votre période d'intégration et au-delà !

Cette phase vous permettra d'avoir l'ensemble des clés pour conquérir vos premiers client(e)s.

Rejoindre Sodexo, c'est APPARTENIR à une équipe qui vous permet d'AGIR avec convictions

Votre CONTACT :

Votre Interlocuteur : Sternande PIERRE

Ses coordonnées : - [email protected]

Rattachement Hiérarchique : Laetitia L

Date de parution : 08/06/2026

Référence de l'offre : 2026-51390

3500 sites | 30 000 collaborateurs

45 pays | 430 000 collaborateurs

1er employeur privé français
dans le monde