RESPONSABLE COMMERCIAL SANTE H/F

Description du poste

Type de contrat

CDI-Temps plein

Fonction

Fonctions Supports - Business Excellence

Intitulé du poste

RESPONSABLE COMMERCIAL SANTE H/F

Exigences et contraintes du poste (horaires de travail...)

Déplacements fréquents, mobilité nationale
Anglais courant
Connaissance des contraintes réglementaires liées à la logistique des produits pharmaceutiques (BPD; BPF)

Description de la mission

GEODIS CL recrute son/sa Responsable Commercial Santé :
Vous pilotez le développement et la croissance du secteur Santé au sein de Contract Logistics France. Vous contribuez activement à l'élaboration, la préparation et la coordination des offres commerciales, ainsi qu'à la négociation des contrats, avec pour objectif d'accroître le chiffre d'affaires et la rentabilité de ce segment stratégique.
À ce titre, vous :
• Analysez et évaluez les évolutions du marché et identifiez les axes de croissance
• Définissez, proposez et mettez en œuvre les plans d'action commerciale et les moyens nécessaires à leur réalisation, dans le respect de la politique générale de l'entreprise
• Animez, coordonnez et contrôlez, en mode projet, les actions de conception et de déploiement des solutions logistiques Santé, en collaboration avec les équipes ingénierie, opérations et tout autre acteur concerné
• Entretenez des relations constantes avec l'ensemble des parties prenantes internes : directions opérationnelles, RH, juridique, fonctions support et pôles décisionnaires, pour garantir la cohérence et la performance des démarches commerciales
• Assurez une veille active sur les tendances du marché et l'environnement concurrentiel
• Contribuez à la construction de l'offre de valeur du groupe sur le marché Santé
Responsabilités principales :
• Développer le portefeuille commercial Santé, conformément aux objectifs fixés
• Promouvoir et vendre des solutions logistiques innovantes auprès des industriels des secteurs pharmaceutique, parapharmaceutique et cosmétique, en garantissant la rentabilité des opérations
• Définir, proposer et mettre en œuvre des actions commerciales adaptées aux enjeux du marché
• Organiser et rédiger les réponses aux appels d'offres, accompagner l'ingénieur d'étude dans l'élaboration de la solution technique, challenger la solution pour s'assurer de sa conformité aux attentes clients et de sa compétitivité
• Rédiger les offres commerciales en français et en anglais, en respectant la charte graphique du Groupe, avec un soin particulier apporté au fond et à la forme
• Effectuer des visites régulières auprès des prospects et clients, adopter une posture d'expert du marché de la logistique pharmaceutique
• Garantir l'atteinte des objectifs budgétaires en chiffre d'affaires
• Négocier les tarifs, conditions commerciales et modalités contractuelles, en visant l'optimisation de la profitabilité de l'entreprise et en accord avec le mandat du GIC/BIG ou de la Direction Commerciale
• Assurer un reporting hebdomadaire précis et le suivi des activités dans le CRM.
• Participer aux salons professionnels du secteur Santé/Pharma sélectionnés par la Direction Commerciale
• Participer et animer les revues d'offres avec l'ingénieur d'étude
• Représenter GEODIS auprès des clients et partenaires
• Veiller au respect des règles de suivi des dossiers commerciaux dans le CRM et des procédures nécessaires au maintien des certifications ISO du Groupe

Profil du candidat
• Bac+3 minimum avec une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire.
• Anglais courant, à l'aise à l'oral comme à l'écrit.
• Bonne connaissance du secteur logistique et des clients du secteur Santé.
• Maîtrise des contraintes réglementaires liées à la logistique des produits pharmaceutiques (BPD/BPF).
• Maîtrise des techniques de commercialisation ; excellente aisance avec les chiffres pour contrôler les résultats des études techniques.
• Expertise technique en logistique appréciée, afin de challenger les études réalisées par l'ingénieur d'étude.
• Aisance relationnelle, capacité à prospecter et convaincre.
• Maîtrise du Pack Office, parfaite aisance sur PowerPoint.

Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance en communication écrite et orale.
Le travail en équipe et vos capacités à fédérer feront la différence.

L'Indispensable : Vous recherchez un réel projet professionnel qui vous permette d'évoluer dans un univers où l'autonomie, la prise d'initiative, le développement des compétences et la dimension humaine sont importants.

Ce que nous vous offrons :
Salaire attractif sur 13 mois + variable + véhicule de fonction
- 12 RTT
- Prime d'intéressement
- Prime de participation
- Télétravail selon accord entreprise
- Plan d'épargne salarial avec abondement + PERCO
- CSE et avantages associés (chèques cadeaux/vacances...)

Temps de travail en %

100

Lieu de prise de service

Lieu de prise de service

Europe, France, Île-de-France

Ville(s)

EVRY

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

BAC+4 / MAITRISE / MASTER(1)

Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)

Permis de conduire

B

Langues

Anglais (Maitrise Courante)