Manager Régional - Conseil en Performance des Entreprises F/H

Expert reconnu du conseil depuis 35 ans, ABGi accompagne les entreprises et organisations de toutes tailles et tous secteurs, en France et à l'international, dans la conception, le financement et la mise en œuvre de leurs transformations stratégiques.

À travers 7 agences en France et 20 bureaux dans le monde (France, États-Unis, Canada, Brésil, Pologne, Royaume-Uni, Irlande et Allemagne), notre mission de conseil s'articule autour de quatre domaines clés :

• Innovation : identifier et déployer les dispositifs de financement de votre R&D et innovation pour accélérer la création de valeur.
• Operations : optimiser les flux, maîtriser les coûts et sécuriser l'ensemble de votre chaîne de valeur.
• Technology : valoriser les nouvelles technologies (IA, cybersécurité, cloud, data...) pour stimuler et accélérer la transformation de votre entreprise.
• ESG : développer la performance extra-financière au service de votre transformation durable.

Rejoignez une entreprise solide, dotée de de plus de 600 collaborateurs et d'une culture entrepreneuriale forte. Avec 80 millions d'euros de chiffre d'affaires , ABGi poursuit une trajectoire de croissance ambitieuse, portée par l'engagement et l'expertise de ses équipes.

Prêts à transformer vos défis en opportunités ? Ensemble, donnons une nouvelle dimension aux projets et construisons l'avenir !

CONTEXTE DE POSTE

Dans le cadre de notre développement et pour renforcer nos équipes, nous recrutons notre prochain Manager Régional - Conseil en Performance des Entreprises F/H

VOS FUTURES MISSIONS

Intégré(e) au sein de l'équipe commerciale Territoire - une vingtaine de collaborateurs répartis sur 3 zones couvrant toute la France, et adressant des clients de type start-up, PME et ETI - vous prenez la tête de la zone Est, une équipe de 5 ingénieurs d'affaires pilotée depuis Lyon.

Votre priorité : faire grandir votre équipe, la fédérer autour d'objectifs ambitieux et incarner sur le terrain la proposition de valeur ABGI auprès de clients à fort potentiel.

• Traduire la stratégie commerciale en plans d'actions concrets pour chaque membre de l'équipe
• Identifier les forces et axes de progression de chacun, et mettre en place les plans de développement adaptés
• Accompagner la montée en compétence par du coaching terrain régulier, y compris à distance
• Définir et piloter les KPI individuels et collectifs via Salesforce, et assurer un reporting de qualité à la direction
• Créer les conditions d'une équipe engagée, autonome et performante sur le long terme

Pour rester légitime auprès de votre équipe et adresser les comptes stratégiques les plus complexes, vous maintenez une activité commerciale personnelle :
• Élaborez une stratégie commerciale sur votre secteur géographique
• Détection et qualification des besoins en conseil auprès d'interlocuteurs de niveau direction (DAF, DG, DRH, DRDI)
• Pilotage complet du cycle de vente sur vos affaires personnelles, de la prospection au closing

LES ÉTAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Après un premier échange avec notre Talent Acquisition Business Partner Aurélien, vous rencontrerez et échangerez avec vos futurs responsables, Christophe et Nicola

VOS ATOUTS POUR CE POSTE

Vous avez une expérience confirmée de management d'une équipe commerciale dans la vente complexe B2B à fort enjeu

Vous tirez votre satisfaction de voir votre équipe progresser et atteindre ses objectifs - vous n'hésitez pas à retrousser les manches sur le terrain pour montrer la voie

Quand vous vendez, vous chassez : la prospection de nouveaux comptes est pour vous une évidence, pas une contrainte - vous êtes à l'aise pour aller chercher des interlocuteurs de haut niveau sans filet

Votre posture conseil, votre discours structuré et votre empathie vous permettent d'adresser des décideurs de haut niveau

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Des équipes à taille humaine rattachées à nos agences de proximité en France (Lyon, Paris, Angers, Bordeaux, Toulouse, Grenoble)
• Une proximité avec les Managers et la Direction, impliqués dans vos enjeux quotidiens
• Un parcours d'intégration structuré, débutant avec une semaine d'accueil au siège à Lyon, où tous les nouveaux collaborateurs, quel que soit leur métier, sont réunis pour découvrir notre culture, nos expertises et tisser des liens avec les équipes
• Des évènements entreprise annuels et trimestriels pour se retrouver et partager (les "Sharing", Les Conférences Internes ABGi)
• Des moments de convivialité et de détente organisés à l'initiative des collaborateurs (Afterwork mensuel, 2 Événements culturels "Learn & Play" par mois, tournoi de pétanque ou babyfoot, initiation yoga...)

VOS FUTURS AVANTAGES

Équilibre vie pro / vie perso

• RTT (entre 9 et 11 par an)
• Télétravail 2 jours au choix par semaine (dès 3 mois d'ancienneté)
• Flexibilité du lieu de travail (6 agences en France)
• Horaires flexibles : statut cadre au forfait jour

Rémunération & primes

• Salaire : 48-55K fixe + variable déplafonné
• Véhicule de fonction avec carte essence
• Prime de vacances (500 € / an)
• Prime de participation
• Prime de cooptation - soyez acteur du recrutement de vos futurs collègues

Avantages du quotidien

• Carte Ticket Restaurant Edenred (9 € / jour, pris en charge à 60 %)
• Mutuelle familiale à tarif unique

Développement & inclusion

• Plateforme digitale dédiée à la formation: Un catalogue de formations accessible à tous les collaborateurs
• Accompagnement dédié des collaborateurs en situation de handicap

ABGI est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité.

#LI-ABGI

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