Publiée 20 juillet 2026
Responsable pôle Grands Comptes DCM H/F
AFTRAL
Paris, Île-de-France 75000, France
CDI
Description du poste
Métier
Ventes / Marketing ~ - Responsable Développement ~
Intitulé du poste
Responsable pôle Grands Comptes DCM H/F
Contrat
C.D.I
Temps de travail
Temps complet
Catégorie socio-professionnelle
Cadre
Fourchette de salaire
58.500€
Description de la mission
Rejoignez AFTRAL, leader national de la formation en transport, logistique et sécurité, et devenez un partenaire clé dans l'accompagnement des entreprises de votre secteur.
Vous aimez développer des relations stratégiques, négocier à haut niveau et piloter des comptes clés ?
Être Responsable Grands Comptes, c'est :
Participer à la prospection et au développement de nouveaux marchés ou segments clients,
Renforcer les relations avec les clients grands comptes et les partenaires stratégiques,
Assurer une veille concurrentielle pour identifier les opportunités et anticiper les menaces,
Superviser les projets de transformation ou d'innovation commerciale.
Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale en collaboration avec le directeur,
Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer l'efficacité des actions commerciales et proposer des plans d'action,
Fournir des rapports réguliers à la direction générale sur les résultats commerciaux,
Maintenir une communication efficace avec le directeur pour le tenir informé des progrès et des éventuels obstacles,
Piloter les projets transverses liés au développement de nouveaux produits/services et à l'innovation,
Assurer une veille concurrentielle et anticiper les tendances du marché pour maintenir l'entreprise en position de leader.
Animer l'équipe des Responsables Grands Comptes Nationaux et les accompagner dans les différentes difficultés rencontrées.
Encadrer, motiver et accompagner les équipes dans la réalisation de leurs objectifs.
Identifier les besoins en formation et assurer la montée en compétences des collaborateurs.
Poste basé à Paris 17
Ce que nous offrons :
Salaire brut annuel de 58500K€ sur 13 mois et un variable de 10k€
Véhicule de service
Tickets restaurant à 11€
19 RTT, mutuelle prise en charge à 90%, CET, plan d'épargne retraite, CSE
De nombreuses primes possibles selon votre engagement (horaires décalés, taux de réussite aux examens, tuteur, référent spécialisé, prime de cooptation, prime d'ancienneté...)
Intégrer AFTRAL, c'est intégrer une entreprise engagée dans une politique RSE / Handicap / QVCT et dont la culture d'entreprise est orientée vers l'innovation et l'humain.
Profil
Votre profil :
Vous êtes un leader inspirant avec une vision stratégique claire et une forte présence sur le terrain.
Diplômé d'un Bac +4/5 en commerce, marketing ou gestion.
Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans un poste commercial à haute responsabilité.
Compétences :
Poste à pourvoir le
Dès que possible
Localisation du poste
Localisation du poste
Ile-de-France, Paris (75)
Lieu
PARIS 17
Métier
Ventes / Marketing ~ - Responsable Développement ~
Intitulé du poste
Responsable pôle Grands Comptes DCM H/F
Contrat
C.D.I
Temps de travail
Temps complet
Catégorie socio-professionnelle
Cadre
Fourchette de salaire
58.500€
Description de la mission
Rejoignez AFTRAL, leader national de la formation en transport, logistique et sécurité, et devenez un partenaire clé dans l'accompagnement des entreprises de votre secteur.
Vous aimez développer des relations stratégiques, négocier à haut niveau et piloter des comptes clés ?
Être Responsable Grands Comptes, c'est :
Participer à la prospection et au développement de nouveaux marchés ou segments clients,
Renforcer les relations avec les clients grands comptes et les partenaires stratégiques,
Assurer une veille concurrentielle pour identifier les opportunités et anticiper les menaces,
Superviser les projets de transformation ou d'innovation commerciale.
Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale en collaboration avec le directeur,
Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer l'efficacité des actions commerciales et proposer des plans d'action,
Fournir des rapports réguliers à la direction générale sur les résultats commerciaux,
Maintenir une communication efficace avec le directeur pour le tenir informé des progrès et des éventuels obstacles,
Piloter les projets transverses liés au développement de nouveaux produits/services et à l'innovation,
Assurer une veille concurrentielle et anticiper les tendances du marché pour maintenir l'entreprise en position de leader.
Animer l'équipe des Responsables Grands Comptes Nationaux et les accompagner dans les différentes difficultés rencontrées.
Encadrer, motiver et accompagner les équipes dans la réalisation de leurs objectifs.
Identifier les besoins en formation et assurer la montée en compétences des collaborateurs.
Poste basé à Paris 17
Ce que nous offrons :
Salaire brut annuel de 58500K€ sur 13 mois et un variable de 10k€
Véhicule de service
Tickets restaurant à 11€
19 RTT, mutuelle prise en charge à 90%, CET, plan d'épargne retraite, CSE
De nombreuses primes possibles selon votre engagement (horaires décalés, taux de réussite aux examens, tuteur, référent spécialisé, prime de cooptation, prime d'ancienneté...)
Intégrer AFTRAL, c'est intégrer une entreprise engagée dans une politique RSE / Handicap / QVCT et dont la culture d'entreprise est orientée vers l'innovation et l'humain.
Profil
Votre profil :
Vous êtes un leader inspirant avec une vision stratégique claire et une forte présence sur le terrain.
Diplômé d'un Bac +4/5 en commerce, marketing ou gestion.
Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans un poste commercial à haute responsabilité.
Compétences :
- Management
- Maîtrise des outils CRM
- Techniques de gestion commerciale
- Leadership
- Capacité à fédérer une équipe
- Forte orientation résultats
- Capacités d'analyse
- Communication
- Négociation
- Gestion de projet
Poste à pourvoir le
Dès que possible
Localisation du poste
Localisation du poste
Ile-de-France, Paris (75)
Lieu
PARIS 17
