Ingénieur commercial (H/F)

Description de l'entreprise

Depuis plus de 20 ans, Axess accompagne ses clients dans la digitalisation des process métiers et leur propose une offre numérique globale performante et sécurisée pour le succès de leurs projets digitaux. Axess c'est une famille de plus de 300 collaborateurs, des agences en France (Lyon, Valence, Paris, Montbrison), et 3 pôles d'expertises (Software, Cloud, Digital Services).

Rejoindre Axess, c'est rejoindre une entreprise à taille humaine qui favorise l'agilité, l'esprit d'équipe et l'excellence.

Un groupe en pleine croissance avec des nouveaux produits et des ambitions challengées chaque année.

Poste

Le poste :

Afin de renforcer son équipe commerciale, Axess Software recherche un(e) Ingénieur Commercial (H/F) basé(e) dans ses locaux de Lyon (69007). Votre mission principale sera de développer la commercialisation de notre solution Spelog en mode SaaS.

Chez Axess Software, nous encourageons l'utilisation des technologies innovantes et mettons à la disposition de nos collaborateurs des outils d'intelligence artificielle leur permettant de gagner en efficacité et en pertinence. Nous recherchons des profils curieux, ouverts aux nouvelles pratiques et désireux d'exploiter pleinement le potentiel de ces technologies dans leur activité quotidienne.

Vos missions :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, l'Ingénieur Commercial (H/F) est chargé(e) du développement commercial de la solution Spelog auprès d'une clientèle industrielle.

À ce titre, vous assurez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats, en passant par l'identification de nouvelles opportunités, la qualification des besoins, la réalisation des démonstrations et la négociation des offres commerciales.

Vous contribuez activement à la croissance de l'activité en développant votre portefeuille clients et en pilotant votre pipeline commercial dans une logique de conquête, de performance et de satisfaction client.

Développement commercial

• Identifier, prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients sur le marché industriel.
• Mettre en œuvre des actions de prospection multicanales (téléphone, LinkedIn, salons, événements, réseaux partenaires).
• Détecter et qualifier les opportunités commerciales.

Gestion du cycle de vente

• Analyser les besoins des prospects et comprendre leurs enjeux métiers.
• Présenter et promouvoir la solution Spelog au travers de rendez-vous et démonstrations.
• Élaborer les propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes.
• Négocier les offres et assurer la signature des contrats.
• Assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.

Pilotage de l'activité commerciale

• Construire et maintenir un pipe commercial qualifié.
• Assurer le reporting de l'activité dans le CRM.
• Suivre les indicateurs de performance commerciale et mettre en place les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.

Coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, marketing, projets et support.
• Assurer la bonne transmission des dossiers signés aux équipes en charge du déploiement.
• Contribuer à l'amélioration continue de l'offre et à la remontée des besoins marché.

Innovation et outils digitaux

• Utiliser les outils digitaux et les solutions d'intelligence artificielle mis à disposition pour optimiser la prospection, la préparation des rendez-vous, la personnalisation des approches commerciales et le suivi des opportunités.
• Développer une veille active sur les innovations technologiques, les usages de l'IA et les évolutions du marché.
• Être force de proposition dans l'amélioration continue des pratiques commerciales grâce aux nouvelles technologies.
• Contribuer à l'adoption des outils d'IA au sein de l'équipe commerciale en partageant les bonnes pratiques et les retours d'expérience.

Objectifs principaux du poste

• Développer le chiffre d'affaires de l'activité Spelog.
• Acquérir de nouveaux clients industriels.
• Atteindre les objectifs de signature et de marge définis par la Direction Commerciale.

Profil

Le profil que nous recherchons :

Formation

• Formation supérieure de niveau Bac+2 à Bac+5 en Commerce, Vente.

Expérience

• Première expérience réussie de 2 à 5 ans dans une fonction commerciale BtoB.
• Expérience significative en prospection commerciale et en développement de nouveaux comptes.
• Expérience dans la vente de solutions logicielles, SaaS ou de services numériques appréciée.
• Une expérience dans un environnement industriel ou technique constitue un atout.

Compétences techniques

• Maîtrise de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.
• Connaissance des méthodes de prospection multicanales.
• Maîtrise des outils bureautiques et de reporting commercial.
• Connaissance des processus industriels, du SAV, de la maintenance ou de la gestion des interventions (appréciée).
• Bonne compréhension des environnements SaaS, des modèles de commercialisation en abonnement et des enjeux de transformation digitale.
• Capacité à conduire des démonstrations fonctionnelles et à présenter une solution logicielle à des interlocuteurs métiers et décisionnaires.
• Maîtrise ou forte appétence pour les outils d'intelligence artificielle générative appliqués aux activités commerciales.

Savoir-être

• Goût du challenge, forte orientation résultats et capacité à évoluer dans un environnement dynamique.
• Excellentes qualités relationnelles, sens de l'écoute et aptitude à créer une relation de confiance avec les clients.

Autres informations

Ce que nous proposons

• Rémunération : 40K€ fixe + 15K€ variable
• Statut cadre - CDI
• Véhicule de fonction (2 places)
• Mutuelle haut de gamme et familiale
• 10 jours de RTT/an
• Un accès à une plateforme web pour des réductions auprès de nombreuses enseignes (loisirs, séjours, sport...)
• Possibilité de télétravail
• Prise en charge à 50% des transports en commun & Indemnités kms vélo
• Formation interne aux produits

Process de recrutement

• Entretien téléphonique de découverte (RH)
• Entretien plus complet avec le manager
• Entretien final avec la direction