Publiée 23 juillet 2026
Commercial(e) terrain Communication Visuelle H/F
Antalis
Orvault, Pays-de-la-Loire 44700, France
CDI
COMMERCIAL(E)TERRAINCOMMUNICATION VISUELLE H/F
MISSION :
Prospecter,développer et fidéliser unportefeuille clients pour l'activité Communication Visuelle.
RESPONSABILITES:
• Définir un plan d'actions afin d'identifieret développer lesopportunités auprès de nos clients ou prospects en fonction de leursbesoins,de notre part de marché, de la profitabilité et du potentiel
• Etablir de bonnes relations professionnellesavec les clients etles différents interlocuteurs en favorisant la bonne compréhension del'activité
• Travailler en collaboration avec lescollaborateurs commerciauxpour mettre en place les plans d'actions, l'élaboration des offres etleursuivi
• Mener les négociations avec le client pourdéfinir la gamme deprix, les termes du contrat, le mode de paiement et établir lescontrats devente
• Optimiser et organiser les tournées clients
• Compléter le CRM à l'issue des prises decontact effectuées(visites & téléphones), avec les données clients et données surle marché
• Revoir 2 fois par an la segmentation / lepotentiel / la part demarché client et la classification de chaque client
• Développer les ventes de toute la gamme deproduits y compris lesnouveaux produits et le cross-selling
• S'assurer de l'optimisation de la valeurajoutée de chaque client(pricing, services, mix produits)
• Atteindre les objectifs en termes de volumeet de marge enappliquant la politique pricing
• Mettre en place des actions spécifiques parproduit et/ou pour dessolutions industrielles
• Etre responsable de la planification annuelleet de la réalisationdes objectifs fixés
• Avoir une démarche de prescriptions auprèsdes agences, donneursd'ordres, clients finaux de nos produits
• Réaliser ses missions dans le respect de lapolitique santé etsécurité définie par le groupe et Antalis France
La liste desmissions n'est pas limitative, elle pourra évoluer en fonction de vospropositions et de l'actualité du département.
PROFIL:
Formationet années d'expérience :
• BAC + 2 Commerce
• Expérience commerciale similaire d'environ 5ans
Compétencesmétier :
• Capacité de construire et mettre en œuvre unplan d'actions client
• Capacité de planifier, préparer et optimiserles visites terrain
• Capacité de négocier avec les clients
• Maîtriser des gammes de produits larges etcomplexes
• Capacité de traiter avec des comptes clés
• La connaissance des produits et du marché estun atout
Autrescompétences requises :
• Bonne utilisation des outils informatiques
• Capacité d'analyse et de synthèse
• Curiosité
• Autonomie
• Dynamisme et réactivité
• Rigueur
• Intérêt pour le domaine des arts graphiques
AUTRESINFORMATIONS :
Lieud'exercice : A définir (Nantes ouPoitiers)
Départementscouverts : 56 44 53 72 49 85 41 86 36 18
Horaireset temps de travail : Posteen itinérance, de nombreux déplacements sont à prévoir sur le périmètregéographique défini.
PermisB requis
Fonctionnon éligible au télétravailrégulier ou occasionnel
MISSION :
Prospecter,développer et fidéliser unportefeuille clients pour l'activité Communication Visuelle.
RESPONSABILITES:
• Définir un plan d'actions afin d'identifieret développer lesopportunités auprès de nos clients ou prospects en fonction de leursbesoins,de notre part de marché, de la profitabilité et du potentiel
• Etablir de bonnes relations professionnellesavec les clients etles différents interlocuteurs en favorisant la bonne compréhension del'activité
• Travailler en collaboration avec lescollaborateurs commerciauxpour mettre en place les plans d'actions, l'élaboration des offres etleursuivi
• Mener les négociations avec le client pourdéfinir la gamme deprix, les termes du contrat, le mode de paiement et établir lescontrats devente
• Optimiser et organiser les tournées clients
• Compléter le CRM à l'issue des prises decontact effectuées(visites & téléphones), avec les données clients et données surle marché
• Revoir 2 fois par an la segmentation / lepotentiel / la part demarché client et la classification de chaque client
• Développer les ventes de toute la gamme deproduits y compris lesnouveaux produits et le cross-selling
• S'assurer de l'optimisation de la valeurajoutée de chaque client(pricing, services, mix produits)
• Atteindre les objectifs en termes de volumeet de marge enappliquant la politique pricing
• Mettre en place des actions spécifiques parproduit et/ou pour dessolutions industrielles
• Etre responsable de la planification annuelleet de la réalisationdes objectifs fixés
• Avoir une démarche de prescriptions auprèsdes agences, donneursd'ordres, clients finaux de nos produits
• Réaliser ses missions dans le respect de lapolitique santé etsécurité définie par le groupe et Antalis France
La liste desmissions n'est pas limitative, elle pourra évoluer en fonction de vospropositions et de l'actualité du département.
PROFIL:
Formationet années d'expérience :
• BAC + 2 Commerce
• Expérience commerciale similaire d'environ 5ans
Compétencesmétier :
• Capacité de construire et mettre en œuvre unplan d'actions client
• Capacité de planifier, préparer et optimiserles visites terrain
• Capacité de négocier avec les clients
• Maîtriser des gammes de produits larges etcomplexes
• Capacité de traiter avec des comptes clés
• La connaissance des produits et du marché estun atout
Autrescompétences requises :
• Bonne utilisation des outils informatiques
• Capacité d'analyse et de synthèse
• Curiosité
• Autonomie
• Dynamisme et réactivité
• Rigueur
• Intérêt pour le domaine des arts graphiques
AUTRESINFORMATIONS :
Lieud'exercice : A définir (Nantes ouPoitiers)
Départementscouverts : 56 44 53 72 49 85 41 86 36 18
Horaireset temps de travail : Posteen itinérance, de nombreux déplacements sont à prévoir sur le périmètregéographique défini.
PermisB requis
Fonctionnon éligible au télétravailrégulier ou occasionnel
