Business Developer B2B F/H

À propos de Castalie

Depuis 2011, Castalie révolutionne la consommation d'eau en entreprise, dans l'hôtellerie, la restauration et l'événementiel. Grâce à nos fontaines éco-conçues et à une gamme de contenants durables, nous offrons une alternative responsable au plastique à usage unique, au cœur de l'économie circulaire.

Notre mission : rendre l'eau meilleure, pour nous et pour la planète.
Notre impact : +7000 fontaines installées, +500 millions de bouteilles plastiques évitées.
Notre engagement : entreprise de l'Économie Sociale et Solidaire (ESS), nous agissons avec sens et responsabilité, en interne comme en externe.

Aujourd'hui, ce sont plus de 100 collaborateurs engagés qui portent haut les valeurs de collectif, d'excellence et d'engagement. Et si c'était à votre tour ?

Votre rôle

Votre mission : jouer un rôle clé dans la conquête de nouveaux clients et la croissance de notre portefeuille. Vous mènerez une prospection active pour accroître nos parts de marché tout en promouvant nos solutions écoresponsables auprès d'une clientèle exigeante, et assurerez la fidélisation des clients existants.

Il s'agit d'un poste itinérant qui comporte environ 3 jours de terrain par semaine pour aller à la rencontre de vos interlocuteurs et concrétiser les opportunités.

Vos missions principales :

• Prospection et acquisition : Compléter l'action de l'équipe Acquisition (SDR / BDR) en identifiant et démarchant par vous-même de nouveaux prospects cibles afin d'élargir le portefeuille.
• Prise en charge et closing des RDV qualifiés : Assurer les rendez-vous d'opportunités générés par l'équipe Acquisition, défendre notre proposition de valeur, négocier et conclure les ventes.
• Fidélisation et développement : Assurer la satisfaction des clients par un suivi proactif et personnalisé. Développer le parc existant via des actions de cross-sell/upsell et gérer les renouvellements de contrats.
• Suivi de l'activité et CRM : Garantir une rigueur administrative par la mise à jour quotidienne du CRM et des outils internes (Notion, Slack), assurant un reporting fiable des performances.
• Coordination interne : Travailler en synergie constante avec l'équipe Acquisition pour fluidifier le passage de relais, et collaborer avec les équipes support et marketing pour optimiser l'ensemble du cycle (de la détection du besoin à la facturation).

Votre profil

Formation :

• Bac+2 à Bac+5 (École de commerce, université, hôtellerie ou gestion).

Expérience :

• Débutant à junior (0 à 2 ans d'expérience), idéalement à travers une première expérience commerciale réussie en B2B (stage, alternance, premier emploi), dans le secteur CHR ou la vente de services aux entreprises.

Compétences techniques & professionnelles :

• Techniques de vente B2B : Maîtrise (ou forte motivation à monter en compétence rapidement) des techniques de prospection, de négociation et de conclusion de contrats.
• Outils : Utilisation avancée des outils CRM et bonne maîtrise du Pack Office et des outils collaboratifs (Notion, Slack).

Compétences comportementales :

• Moteur à la performance : Esprit de challenge, goût prononcé pour l'atteinte et le dépassement d'objectifs ambitieux.
• Ténacité et audace : Grande persévérance face aux obstacles du terrain, autonomie et esprit d'initiative pour saisir les opportunités.
• Intelligence relationnelle : Excellente écoute active, sens du relationnel développé et capacité à créer du lien avec des interlocuteurs variés.
• Rigueur : Sens de l'organisation et fiabilité dans le suivi des actions commerciales.
• Expression : Excellent niveau d'expression orale et écrite, adapté à des échanges professionnels de qualité.

Pourquoi rejoindre Castalie ?

Chez Castalie, vous trouverez du sens, de l'impact et une aventure collective. Voici ce que nous vous offrons :

Intégration & évolution continue

• Parcours d'accueil structuré dès votre arrivée

Vie pro & perso

• 10-15 jours de RTT
• Carte Swile (10€/jour travaillé, prise en charge à 50%)
• Mutuelle premium, prise en charge à 50 % pour nos collaborateurs et leurs enfants

Mobilité & environnement

• Véhicule de fonction ou prime de mobilité après essai
• Sensibilisation à la transition : Fresque du Climat

Bien-être & collectif

• Accès à Leeto pour bénéficier d'avantages salariés (culture, sport, vacances, etc.).
• Primes de cooptation
• Vie d'équipe : plénières tous les trimestres, team buildings, temps forts tout au long de l'année
• Et bien sûr... open bar d'eau !

Notre processus de recrutement

1. Échange téléphonique avec notre Chargée de Recrutement
2. Entretien visio avec notre Chargée de Recrutement
3. Rencontre en présentiel mise en situation avec notre Responsable Sales
4. Rencontre en présentiel avec notre Directeur Général

Informations pratiques

• Date de prise de poste : Dès que possible
• Type de contrat / statut : CDI
• Temps de travail : Forfait jour
• Environnement : Open space, travail sur ordinateur, téléphone
• Déplacements : 3 jours par semaine en moyenne

Département Sales Poste Business Developer Localisations Boulogne-Billancourt