Responsable Business Unit

Chez Eneria, nous concevons et mettons en œuvre des solutions innovantes pour produire, gérer et optimiser l'énergie. Spécialistes des moteurs et groupes électrogènes, nous accompagnons nos clients vers une énergie plus fiable, durable et performante. Si vous souhaitez donner du sens à votre carrière et participer à des projets à fort impact, venez partager notre passion pour l'énergie de demain.

Job Description Summary

JOB PURPOSE

Within the framework of the activities assigned by his or her superiors, the Business Unit Manager establishes the commercial and operational strategy for his or her area, and sets the objectives, resources and actions needed to achieve them.
He/she develops and optimizes innovation and standardization methods within his/her scope.
He/she leads a team and participates in the operational follow-up of its activity.

Job Description

ACTIVITES SIGNIFICATIVES

Stratégie de la business unit
- Elaborer, proposer et mettre en place une stratégie commerciale, par le biais notamment d'études de marché (nationaux, internationaux...) et garantir sa bonne application
- Ajuster et suivre le positionnement marketing des produits et/ou services de l'entreprise (maintien des offres existantes, développement de nouveaux produits, construction de nouvelles offres) et faire remonter les informations sur la concurrence
- Réaliser une veille concurrentielle
- Optimiser les offres en collaboration avec les parties prenantes internes
- Promouvoir le « contract management » afin d'optimiser la maîtrise des risques
d'exécution des projets
- Identifier des pistes de développement spécifiques et développer l'image de
marque de la société sur son périmètre.
- Fidéliser et entretenir des relations avec un réseau de maîtres d'œuvre et de
maîtres d'ouvrage afin d'identifier en amont le lancement de nouvelles affaires.
- Mettre en place les opérations d'animation commerciale en collaboration avec les équipes marketing
- Identifier les opportunités commerciales et veiller sur les appels d'offres diffusés dans les supports spécialisés ou remportés par la concurrence
- Négocier et suivre les contrats (accords-cadres, affaires complexes, clients grands comptes), en collaboration avec les parties prenantes internes et externes.
- Intervenir en support des équipes sur les dossiers complexes lors des phases de négociation et ou de résolution de litiges, le cas échéant
- Définir, mettre en place et suivre les indicateurs de suivi de son activité (gestion
budgétaire, chiffre d'affaires, marges, etc.) et les transmettre à sa hiérarchie
- Intervenir en cas de litige client ou fournisseur, en collaboration avec les équipes juridiques
- Contribuer à l'amélioration continue de son périmètre (outils métiers, procédures, retour d'expérience, etc.)

Superviser l'activité
- Superviser le montage des affaires et garantir au client la qualité des différentes études et solutions techniques (choix techniques, prix, etc.)
Le contenu de la présente fiche descriptive d'emploi n'a pas de valeur contractuelle.
Les parenthèses visent à illustrer par des exemples les activités significatives associées.
Fiche descriptive d'emploi communiquée par application de la nouvelle convention collective de la Métallurgie - entrée en application à compter du 1er janvier 2024. Code emploi : 4343

- Élaborer la politique tarifaire en collaboration avec les parties prenantes internes et fixer les objectifs de marge à atteindre en collaboration avec la direction
- Répondre à toute demande du constructeur liée à son activité
- Négocier les tarifs d'achat des matériels en collaboration avec les parties prenantes
- Superviser l'exécution des projets de son périmètre, en collaboration avec les parties prenantes internes
- Superviser la politique achats de son périmètre (facturation fournisseurs, tarifs, etc.) réalisés dans le cadre des projets de son périmètre
- S'assurer du respect du cadre juridique et de la bonne exécution des engagements contractuels
- Être l'interlocuteur(rice) privilégié(e) des constructeurs dans le cadre de la relation commerciale (reporting, relations fournisseur, etc.)
Management
- Veiller au bon dimensionnement des ressources (moyens, humains, etc.) sur la
base de l'activité, en collaboration avec sa hiérarchie
- Accompagner et suivre le(s) équipe(s) qui lui est(sont) rattachée(s) (intégration, montée en compétence, etc.)
- Participer à l'application de la politique RH (performance, rémunération, etc.) en collaboration avec les équipes ressources humaines
- Gérer, suivre et contrôler le temps de travail et les absences de(s) équipe(s) qui lui est(sont) rattachée(s) (heures travaillées, congés, calendrier, etc.) à
l'aide, le cas échéant, des outils métiers

RESPONSABILITES ET LATITUDES D'ACTION

Être garant(e) de la bonne application de la stratégie commerciale et du développement de son activité
Le contenu de la présente fiche descriptive d'emploi n'a pas de valeur contractuelle.
Les parenthèses visent à illustrer par des exemples les activités significatives associées.
Fiche descriptive d'emploi communiquée par application de la nouvelle convention collective de la Métallurgie - entrée en application à compter du 1er janvier 2024. Code emploi : 4343

Être garant(e) de la réalisation des objectifs de son périmètre (marges, résultats,
chiffre d'affaires, etc.)
Accompagner et être garant(e) de la performance de ses équipes et de son périmètre
Connaitre, appliquer et faire appliquer les procédures et règles de conformité internes et externes

CONNAISSANCES PROFESSIONNELLES
Diplome(s) et/ou experience(s)

Niveau Bac +5 dans le domaine commercial ou technique souhaité et/ou 10 ans
d'expérience significative souhaitée

Connaissance(s) specifique(s)

Compétence(s) technique(s)
Connaissance spécialisée dans le domaine commercial (négociation, relation client, etc.)
Connaissance générale dans le domaine technique
Connaissances approfondies des outils informatiques et système d'information (CRM..) Connaissance générale des règles de santé, sécurité et environnement Connaissance générale en management
Niveau intermédiaire avancé en anglais (B2)
Compétence(s) comportementale(s)
Sens relationnel
Sens de l'innovation Capacité d'analyse Adaptabilité Rigueur
Sens de l'organisation