Senior Manager, EMEA Strategy & Go-to-Market Excellence

Description de l'entreprise

Amer Sports est le leader mondial des équipementiers du sport avec les marques Salomon, Arc'teryx, Peak Performance, Atomic et Wilson.

Salomon SAS, « The Mountain Sport Company », est née en 1947 au cœur des Alpes et berceau de l'alpinisme moderne. Grâce à la passion du sport et un design innovant, Salomon a créé une vaste gamme de nouveaux concepts révolutionnaires en fixations, chaussures, skis et vêtements pour le ski alpin et nordique et a pu apporter des solutions innovantes dans le footwear, et les équipements pour le snowboard, la compétition, l'alpinisme, la randonnée, le trail running and bien d'autres sports.

Au travers de cette orientation vers la performance, Salomon innove et excelle sur les sports de montagne, en convertissant de nouvelles idées en produits et en repoussant les limites du possible. L'engagement, la culture et l'héritage de Salomon sont tous liés par un simple concept : chaque salarié peut faire de Salomon la marque de montagne de référence. Salomon s'engage de manière responsable pour l'outdoor au travers de son programme de développement durable. La diversité est l'une des cinq valeurs de Salomon, c'est pourquoi nous nous engageons à créer un environnement accessible à tous.

Le siège de Salomon est basé à Annecy (74), France.

Description du poste

En tant qu'EMEA Strategy & Go-to-Market Excellence Senior Manager F/H, vous serez un partenaire stratégique clé du Président / General Manager EMEA et de l'équipe de direction régionale. Vous contribuerez à définir l'agenda stratégique à long terme de la région et à traduire l'ambition globale de Salomon en priorités de croissance régionales et en choix stratégiques de go-to-market (GTM) pour l'Europe et les marchés Export.

Vous jouerez un rôle central dans la définition et l'animation du Plan Stratégique Long Terme EMEA (LTSP), l'évolution de notre stratégie omnicanale, le développement de nouveaux business cases ainsi que le pilotage d'initiatives stratégiques transverses à fort impact couvrant les activités Wholesale/B2B, Retail, E-commerce et Marketing Régional, sur les segments Performance et Sportstyle.

Vous contribuerez également à orchestrer la gouvernance GTM de bout en bout, depuis la planification des saisons jusqu'à l'exécution sur les marchés, en garantissant l'alignement stratégique, une prise de décision efficace et une amélioration continue entre les différentes fonctions, canaux et marchés.

Finalité du poste

• Définir et animer le Plan Stratégique Long Terme EMEA (LTSP), en traduisant l'ambition globale de Salomon en priorités stratégiques régionales, choix structurants et initiatives de croissance.
• Agir en tant que partenaire stratégique du Président / General Manager EMEA et de l'équipe de direction régionale, en structurant les réflexions stratégiques, en challengeant les hypothèses et en contribuant à une prise de décision de qualité.
• Définir et faire évoluer la stratégie go-to-market EMEA ainsi que les modèles économiques à travers l'Europe, les marchés Export et l'ensemble de l'écosystème omnicanal.
• Piloter une gouvernance GTM efficace de bout en bout, depuis la planification saisonnière jusqu'à l'exécution sur les marchés, en assurant l'alignement des parties prenantes, la clarté des décisions et l'amélioration continue de l'organisation régionale.
• Conduire des initiatives stratégiques complexes et transverses à fort impact pour la performance de la région.
• Identifier et évaluer les opportunités de croissance, les modèles de marché et de distribution, les investissements stratégiques et les évolutions du modèle opérationnel à travers des business cases robustes.
• Animer la gouvernance stratégique régionale et les priorités de l'équipe de direction afin de favoriser l'alignement, la prise de décision et la bonne exécution des plans d'action.

Responsabilités principales

• Définir et animer le processus LTSP EMEA pour l'Europe et les marchés Export, en garantissant l'alignement entre les ambitions de croissance régionales, la stratégie globale, les opportunités de marché et les capacités de l'organisation.
• Développer la stratégie go-to-market régionale couvrant les activitésWholesale/B2B, Retail, E-commerce et Marketing Régional, notamment les stratégies de canaux, les modèles de distribution et de relation client ainsi que le développement omnicanal, en étroite collaboration avec les membres de l'équipe de direction EMEA.
• Orchestrer et améliorer en continu la gouvernance GTM de bout en bout, depuis la planification saisonnière jusqu'à l'exécution sur les marchés, en assurant des jalons clairs, une gouvernance décisionnelle efficace, un alignement transverse et une gestion appropriée des escalades entre les équipes Merchandising, Marketing, Sales, Retail, E-commerce, Supply Chain et les autres parties prenantes clés.
• Structurer les décisions stratégiques complexes en formulant différentes options, en challengeant les hypothèses, en évaluant les impacts commerciaux et financiers ainsi que les arbitrages associés, puis en élaborant des recommandations claires pour la direction régionale.
• Construire des business cases solides pour soutenir de nouvelles opportunités de croissance, des investissements stratégiques, des choix de marchés ou de canaux de distribution ainsi que de nouveaux modèles économiques ou opérationnels.
• Piloter des initiatives stratégiques transverses prioritaires, de la définition du problème et des recommandations stratégiques jusqu'à la mise en œuvre.
• Concevoir et animer la gouvernance stratégique régionale, notamment les revues de l'équipe de direction, les sessions de planification stratégique et les séminaires de leadership, afin de garantir des priorités claires, des décisions efficaces et un suivi rigoureux de l'exécution.
• Réaliser des analyses de marché, de concurrence, de canaux de distribution et de performance afin d'identifier les opportunités de croissance et d'éclairer la prise de décision stratégique.
• Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) stratégiques ainsi que les indicateurs d'efficacité GTM, en assurant une visibilité claire sur la performance, les risques, les dépendances et les décisions majeures.

Qualifications

Connaissance essentielles

• 6 à 8 ans d'expérience minimum en conseil en stratégie, stratégie d'entreprise ou de région, stratégie go-to-market (GTM) ou dans un environnement stratégique comparable ; une expérience significative au sein d'un cabinet de conseil en management de premier plan (Top Tier) et/ou dans des fonctions de stratégie régionale ou de stratégie GTM est fortement appréciée.
• Une expérience dans les secteurs de l'apparel, footwear, des biens de consommation, du retail ou plus largement dans un environnement omnicanal constitue un avantage.
• Expérience avérée dans la structuration et le pilotage en autonomie d'initiatives stratégiques complexes et transverses, dans des environnements dynamiques et en constante évolution.
• Solide compréhension des activités de distribution omnicanale, couvrant le Wholesale/B2B, le Retail et l'E-commerce, avec une expérience des modèles go-to-market et de la planification commerciale.
• Excellentes capacités d'analyse et de résolution de problèmes stratégiques, avec une forte aptitude à transformer des analyses complexes en recommandations claires destinées aux instances dirigeantes.
• Forte sensibilité commerciale et financière, incluant une expérience dans le développement de business cases, l'évaluation d'opportunités de croissance et l'analyse d'investissements stratégiques.
• Expérience démontrée de collaboration avec des dirigeants de haut niveau et d'influence sur des décisions stratégiques clés.
• Capacité reconnue à mettre en place et à animer des mécanismes de gouvernance transverses efficaces, en traduisant la stratégie en plans d'exécution alignés au sein d'organisations complexes.
• Excellentes compétences en communication et en gestion des parties prenantes, avec une capacité à influencer et fédérer sans autorité hiérarchique directe.

Compétences essentielles

• Vous combinez une excellente capacité de réflexion stratégique avec une solide compréhension des mécanismes permettant de transformer la stratégie en exécution commerciale concrète. Structuré(e), curieux(se) intellectuellement et orienté(e) résultats, vous êtes à l'aise pour traiter des problématiques complexes et ambiguës à fort impact, même en l'absence de réponses prédéfinies.
• Vous associez rigueur analytique, pragmatisme et forte culture du résultat. Vous êtes capable d'évoluer avec aisance entre la définition d'une stratégie à long terme, la construction d'un nouveau business case et la mise en place des processus de gouvernance permettant de transformer les orientations stratégiques en actions concrètes. Doté(e) d'une communication claire et d'une forte crédibilité auprès des dirigeants, vous savez challenger de manière constructive, instaurer la confiance et créer l'alignement entre les fonctions, les marchés et les différents niveaux de responsabilité.

Qualifications souhaitées

• Formation : Diplôme de niveau Master en école de commerce, ingénierie, économie, finance ou dans un domaine connexe. Un MBA obtenu auprès d'une grande école ou université internationale constitue un atout.
• Langues : Maîtrise courante de l'anglais (écrit et oral).

Informations supplémentaires

Poste basé à Annecy, France (74)

CDI, Temps plein

Videos To Watch
https://www.youtube.com/watch?v=pPvoVXZC2Ys