Publiée 29 juillet 2026
Ingénieur.e commercial.e Grands Comptes H/F
AFNOR Groupe
Saint-Denis, Île-de-France 93210, France
CDI
Nous recrutons Ingénieur• e Commercial• e Grands Comptes - Industrie & Construction en CDI au sein d'AFNOR Certification.
Missions :
Au sein de l'équipe commerciale d'AFNOR Certification, vous êtes en charge de la gestion, de la fidélisation et du développement d'un portefeuille de client• e• s grands comptes, principalement dans les secteurs de l'industrie, notamment automobile et aéronautique, ainsi que de la construction.
Votre rôle consiste à développer la relation commerciale avec des interlocuteur• rice• s de haut niveau, à identifier les opportunités d'extension de contrats et de foisonnement, et à proposer des offres adaptées aux enjeux des client• e• s confié• e• s. À ce titre, vous aurez pour principales missions de :
• Piloter et développer un portefeuille de client• e• s grands comptes existant• e• s.
• Identifier les besoins client• e• s et les opportunités de développement au sein des comptes.
• Construire des offres commerciales personnalisées en lien avec les équipes internes.
• Contribuer aux réponses aux appels d'offres, en garantissant la qualité des contenus et le respect des délais.
• Négocier et entretenir une relation durable avec des décideur• se• s et interlocuteur• rice• s de haut niveau.
• Représenter l'entreprise lors de rendez-vous client• e• s, réunions de suivi ou événements professionnel• le• s.
Profil :
De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial B to B auprès de client• e• s grands comptes, idéalement dans les secteurs des services sur les métiers de l'industrie, de l'automobile, de l'aéronautique, de la construction. Autonome, structuré• e et orienté• e client• e, vous savez gérer des comptes complexes, développer une relation commerciale dans la durée et identifier des opportunités de croissance au sein d'un portefeuille existant. Vous êtes reconnu• e pour votre excellent relationnel, votre capacité d'écoute, votre sens de la négociation et votre aptitude à produire des écrits commerciaux de qualité, notamment dans le cadre d'appels d'offres. Un bon niveau d'anglais, à l'écrit comme à l'oral, est requis pour évoluer dans des environnements client• e• s à dimension internationale.
Pourquoi nous rejoindre
Informations complémentaires :
La rémunération est de 40 à 50 K€ brut annuel (13ème mois inclus) en fonction de votre expérience + variable de 7000 € .
Poste basé à La Plaine Saint-Denis (RER B)
Processus de recrutement
Département COMMERCIALE - RELATION CLIENT Poste Commercial.e Localisations La Plaine Saint-Denis Statut à distance Hybride Salaire annuel 40 000 € - 50 000 € Type de contrat CDI Niveau d'emploi Premier/Moyen niveau
Missions :
Au sein de l'équipe commerciale d'AFNOR Certification, vous êtes en charge de la gestion, de la fidélisation et du développement d'un portefeuille de client• e• s grands comptes, principalement dans les secteurs de l'industrie, notamment automobile et aéronautique, ainsi que de la construction.
Votre rôle consiste à développer la relation commerciale avec des interlocuteur• rice• s de haut niveau, à identifier les opportunités d'extension de contrats et de foisonnement, et à proposer des offres adaptées aux enjeux des client• e• s confié• e• s. À ce titre, vous aurez pour principales missions de :
• Piloter et développer un portefeuille de client• e• s grands comptes existant• e• s.
• Identifier les besoins client• e• s et les opportunités de développement au sein des comptes.
• Construire des offres commerciales personnalisées en lien avec les équipes internes.
• Contribuer aux réponses aux appels d'offres, en garantissant la qualité des contenus et le respect des délais.
• Négocier et entretenir une relation durable avec des décideur• se• s et interlocuteur• rice• s de haut niveau.
• Représenter l'entreprise lors de rendez-vous client• e• s, réunions de suivi ou événements professionnel• le• s.
Profil :
De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial B to B auprès de client• e• s grands comptes, idéalement dans les secteurs des services sur les métiers de l'industrie, de l'automobile, de l'aéronautique, de la construction. Autonome, structuré• e et orienté• e client• e, vous savez gérer des comptes complexes, développer une relation commerciale dans la durée et identifier des opportunités de croissance au sein d'un portefeuille existant. Vous êtes reconnu• e pour votre excellent relationnel, votre capacité d'écoute, votre sens de la négociation et votre aptitude à produire des écrits commerciaux de qualité, notamment dans le cadre d'appels d'offres. Un bon niveau d'anglais, à l'écrit comme à l'oral, est requis pour évoluer dans des environnements client• e• s à dimension internationale.
Pourquoi nous rejoindre
- Un environnement stimulant : une mission d'intérêt générale , un collectif engagé, une expertise reconnue, une forte influence sur les politiques publiques et industrielles.
- Un équilibre vie pro / vie perso : télétravail, horaires aménageables, mutuelle famille, dispositifs aidants, etc.
- Des opportunités de développement : parcours de formation, mobilité interne, accompagnement individualisé.
- Un employeur responsable : politique RSE ambitieuse, inclusion, égalité, accessibilité.
- Une vie d'équipe dynamique : événements, activités culturelles et sportives via un CSE impliqué.
Informations complémentaires :
La rémunération est de 40 à 50 K€ brut annuel (13ème mois inclus) en fonction de votre expérience + variable de 7000 € .
Poste basé à La Plaine Saint-Denis (RER B)
Processus de recrutement
- Réception de votre CV
- Entretien avec la Direction des ressources humaines et le/la manager
Département COMMERCIALE - RELATION CLIENT Poste Commercial.e Localisations La Plaine Saint-Denis Statut à distance Hybride Salaire annuel 40 000 € - 50 000 € Type de contrat CDI Niveau d'emploi Premier/Moyen niveau
