Go-to-Market Analyst - Énergie & IA

A propos du centre ou de la direction fonctionnelle

Le centre Inria de l'Université de Rennes est l'un des huit centres d'Inria et compte plus d'une trentaine d'équipes de recherche. Le centre Inria est un acteur majeur et reconnu dans le domaine des sciences numériques. Il est au cœur d'un riche écosystème de R&D et d'innovation : PME fortement innovantes, grands groupes industriels, pôles de compétitivité, acteurs de la recherche et de l'enseignement supérieur, laboratoires d'excellence, institut de recherche technologique.

Contexte et atouts du poste

Ce poste de Go-to-Market Analyst - Énergie & IA est à pouvoir dans le cadre du programme Inria Startup Studio au centre Inria de l'Université de Rennes/Nantes.

Invaria est une deeptech qui met l'IA physique au service d'un pilotage plus intelligent, plus efficace et plus sobre des infrastructures énergétiques. Son premier produit, DHC Twin, est un jumeau numérique nouvelle génération dédié aux réseaux de chaleur et de froid, conçu pour améliorer en temps réel la performance des systèmes existants tout en réduisant leurs coøts et leur impact environnemental.

Mission confiée

Invaria entre dans une phase décisive : le produit est en cours de développement avec des acteurs industriels de référence. Afin de construire les fondations de son futur déploiement commercial, Invaria souhaite identifier les marchés les plus pertinents, comprendre les usages, qualifier les décideurs, structurer ses premiers partenariats et obtenir des marques d'intérêt formalisées.

Vous rejoindrez le projet en tant que chargé de développement orienté marché, analyse et partenariats. Votre travail nourrira directement les décisions de l'équipe fondatrice en apportant une compréhension fine des marchés, des cibles, des usages, des freins d'adoption et des partenaires à activer.

Votre mission sera de préparer le terrain commercial d'Invaria en construisant une connaissance approfondie du marché européen des réseaux de chaleur et de froid, et plus largement des opérateurs de systèmes énergétiques susceptibles d'adopter des solutions d'IA, d'optimisation et de jumeau numérique.

Vous interviendrez en amont du cycle de vente : votre rôle sera d'identifier, qualifier, prioriser et amorcer les relations avec les bons acteurs. Vous ne serez pas attendu sur du closing commercial classique, mais sur la création d'un pipeline qualifié, la formalisation d'intérêts, l'obtention de LOI lorsque cela est pertinent, et la préparation du futur passage à l'échelle commerciale.

Principales activités

Vous serez notamment amené à :
• Construire une cartographie structurée des acteurs : identifier et qualifier les acteurs et les clients potentiels et définir leurs problèmes opérationnels, contraintes d'intégration, freins d'adoption.
• Comprendre les processus d'achat et de décision chez les futurs clients : critères de décision, circuits d'achat, rôle des directions.
• Initier des échanges avec des prospects et partenaires : prises de contact, rendez-vous exploratoires, suivi et synthèse des opportunités.
• Structurer la feuille de route d'acquisition client : identifier les clients et partenaires cibles, qualifier les contacts clés, évaluer leur niveau de maturité et définir les étapes à suivre pour amorcer la relation, tester l'intérêt, construire un pilote et, le cas échéant, obtenir une LOI.
• Contribuer à la préparation des supports business : argumentaires, messages par cible, synthèses marché, éléments de pitch, matrices de qualification, supports de rendez-vous.

Compétences

Compétences techniques et niveau requis :

• Formation supérieure Bac +5 : école d'ingénieur, école de commerce, double diplôme ingénieur / commerce, formation énergie / industrie / innovation, ou parcours équivalent.
• Environ 2 ans d'expérience post-études, idéalement dans le conseil, l'analyse marché, l'innovation, l'énergie, l'industrie, les partenariats ou le développement de projets technologiques.
• Expérience ou exposition à des environnements de type cabinet de conseil, étude de marché, stratégie, innovation, transformation digitale ou développement industriel appréciée.
• Connaissance du secteur de l'énergie fortement souhaitée ; connaissance des réseaux de chaleur et de froid particulièrement appréciée.
• Appétence forte pour les technologies : IA, optimisation, jumeau numérique, outils numériques d'aide à la décision, pilotage de systèmes énergétiques.
• Capacité à travailler sur des marchés européens et à interagir avec des interlocuteurs internationaux dès le démarrage.
• Capacité à produire des analyses claires, synthétiques et utiles à la décision : benchmark, mapping, segmentation, qualification, recommandations.
• Aisance dans l'échange avec des profils techniques, scientifiques, industriels, institutionnels et business.

Compétences relationnelles :

• Excellente capacité d'écoute, de questionnement et de reformulation.
• Aisance avec des interlocuteurs variés : techniques, business, institutionnels et industriels.
• Esprit d'équipe et sens du partenariat.
• Aisance à présenter les travaux.

Langue :

• Anglais courant / fluent indispensable, à l'écrit comme à l'oral.
• Français professionnel indispensable.
• Une autre langue européenne, notamment l'allemand, serait un plus compte tenu de l'ambition européenne du projet.

Avantages

• Restauration subventionnée
• Transports publics remboursés partiellement
• Congés: 7 semaines de congés annuels + 10 jours de RTT (base temps plein) + possibilité d'autorisations d'absence exceptionnelle (ex : enfants malades, déménagement)
• Possibilité de télétravail (après 6 mois d'ancienneté) et aménagement du temps de travail
• Équipements professionnels à disposition (visioconférence, prêts de matériels informatiques, etc.)
• Prestations sociales, culturelles et sportives (Association de gestion des œuvres sociales d'Inria)
• Accès à la formation professionnelle
• Sécurité sociale

Rémunération

Salaire mensuel brut à partir de 2 695 € selon le diplôme et l'expérience.