Business Développement Manager Premium - Paris H/F

Dans le cadre de l'accélération de notre stratégie Premium en France, Straumann Group recherche un Business Développement Manager passionné par le développement de nouveaux marchés et la création de partenariats à forte valeur ajoutée.
Ce poste s'adresse à un véritable business développer capable d'identifier des opportunités stratégiques, d'ouvrir de nouveaux comptes et de développer des relations durables avec les principaux acteurs du secteur dentaire. Vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de notre présence auprès des clients Premium et contribuerez directement à la croissance de Straumann Group en France.
En collaboration étroite avec les équipes commerciales, marketing, cliniques et digitales, vous développerez notre écosystème de solutions en créant de nouvelles opportunités de business et en accompagnant nos clients dans leur transformation.
Vos principales responsabilités
Développer de nouvelles opportunités de croissance :
• Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux comptes stratégiques à fort potentiel.
• Développer une stratégie proactive de prospection afin de construire un pipeline solide d'opportunités.
• Détecter les tendances du marché, anticiper les besoins des clients et identifier de nouveaux relais de croissance.
• Développer un réseau solide auprès des décideurs, leaders d'opinion, groupes dentaires et partenaires stratégiques.
Développer des partenariats Premium :
• Construire des relations durables avec les principaux décideurs.
• Élaborer des plans de développement personnalisés pour les nouveaux comptes.
• Promouvoir l'ensemble de l'écosystème Straumann Group (Implantologie, Solutions Digitales, Biomatériaux et Services).
• Identifier les opportunités de cross-selling et d'expansion du portefeuille clients.
• Assurer une transition fluide des comptes vers les équipes commerciales responsables de leur développement.

Contribuer à la stratégie de croissance :
• Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et fonctions support afin d'assurer une expérience client cohérente.
• Partager les retours du marché, les opportunités et les meilleures pratiques afin d'alimenter la stratégie commerciale.
• Participer activement aux initiatives de développement de Straumann Group.
• Agir dans le respect des plus hauts standards d'éthique, de conformité et de qualité.
Le profil recherché :
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer de nouvelles opportunités commerciales dans des environnements complexes et concurrentiels.
Vous :
• Disposez d'une solide expérience en Business Development et en acquisition de nouveaux clients dans les secteurs Medical Devices, Healthcare, Life Sciences ou dans un environnement B2B à forte valeur ajoutée ;
• Avez démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux marchés et à développer des partenariats stratégiques ;
• Êtes orienté(e) résultats et animé(e) par un fort esprit entrepreneurial ;
• Êtes capable d'établir des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau et de conduire des cycles de vente complexes ;
• Savez influencer différents interlocuteurs et fédérer des équipes transversales autour d'opportunités stratégiques ;
• Faites preuve d'autonomie, de curiosité et d'une forte capacité à identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Qualifications :
• 8 à 10 ans d'expérience réussie en Business Développement, vente complexe ou développement de comptes stratégiques.
• Expérience confirmée dans les secteurs Medical Devices, Healthcare, Life Sciences ou dans un environnement B2B Premium.
• Expérience des ventes consultatives impliquant plusieurs décideurs.
• Maîtrise des outils CRM et de Microsoft Office.
• Français courant et anglais professionnel.