Publiée 20 août 2026
Commercial/Responsable d'offres F/H
KNDS Group
Bourges, France
CDI
Description du poste
Intitulé du poste
Commercial/Responsable d'offres F/H
Description de la mission
Description de la mission
CTAI est une Joint-venture basée à Bourges (France) qui fournit le système d'arme principal aux véhicules JAGUAR de des armées françaises, belges et luxembourgeois, aux navires de soutien de la flotte de la Marine française et aux véhicules AJAX de l'armée britannique.
Vous travaillerez dans une équipe multiculturelle composée d'employés des deux sociétés mères (KNDS France & BAE Systems) et soutiendrez plusieurs fonctions au sein d'une structure matricielle afin de répondre aux exigences du client.
En tant que membre de l'Équipe Commerciale de CTAI, vous rendrez compte au Responsable du service commercial, soutiendrez l'exécution des contrats existants, dirigerez l'élaboration de propositions commerciales via le processus d'approbation associé pour nos clients existants. Vous mènerez et/ou aiderez à l'élaboration de propositions commerciales pour nos clients à l'export afin de soutenir l'expansion de l'entreprise. Membre de l'équipe responsable de la négociation des contrats, vous garantirez le soutien de la croissance future en adéquation avec le plan stratégique et avec les aspirations de CTAI.
Vos challenges
• Contribuer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie, sur les aspects programme, technique et coûts, en coordination avec les différents services pour chaque opportunité.
• Diriger et challenger l'équipe interne pluridisciplinaire d'appel d'offres (programme, ingénierie, finance, achats, juridique etc.) avec une forte approche client, pour délivrer dans les délais des offres gagnantes et compétitives de qualité.
• S'assurer que les processus d'appel d'offres sont appliqués, dont : l'assistance aux ventes, la gestion des risques du projet, l'analyse des retours d'expérience...
• Promouvoir et négocier l'offre auprès de nos clients, de la phase amont jusqu'à la signature des contrats.
Profil / Compétences requises
Votre Profil
Diplômé d'une école de commerce, d'ingénieur Bac+5 ou équivalent, vous possédez expérience réussie en réponse à appel d'offre d'au moins 5 ans, idéalement dans le domaine de la défense.
De plus, vous :
• Êtes à l'aise dans les environnements à forte dimension technologique et prêts à vous former à nos produits et solutions techniques.
• Êtes capable de comprendre les besoins des clients.
• Avoir une capacité de conviction et de négociation en situation difficile.
• Êtes reconnu(e) pour votre rigueur et votre capacité à structurer et piloter un projet.
• Avez un bon relationnel et aimez travailler au sein d'équipes pluridisciplinaires.
• Faites preuve d'esprit d'initiative et de leadership.
• Maîtrisez l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral (souhaitable).
Type de contrat
CDI
Localisation du poste
Localisation du poste à pourvoir
France, Centre, Cher (18 )
Lieu
Bourges
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
> Bac +5
Niveau d'expérience min. requis
Confirmé ( Entre 3 et 10 ans)
Langue & niveau
Intitulé du poste
Commercial/Responsable d'offres F/H
Description de la mission
Description de la mission
CTAI est une Joint-venture basée à Bourges (France) qui fournit le système d'arme principal aux véhicules JAGUAR de des armées françaises, belges et luxembourgeois, aux navires de soutien de la flotte de la Marine française et aux véhicules AJAX de l'armée britannique.
Vous travaillerez dans une équipe multiculturelle composée d'employés des deux sociétés mères (KNDS France & BAE Systems) et soutiendrez plusieurs fonctions au sein d'une structure matricielle afin de répondre aux exigences du client.
En tant que membre de l'Équipe Commerciale de CTAI, vous rendrez compte au Responsable du service commercial, soutiendrez l'exécution des contrats existants, dirigerez l'élaboration de propositions commerciales via le processus d'approbation associé pour nos clients existants. Vous mènerez et/ou aiderez à l'élaboration de propositions commerciales pour nos clients à l'export afin de soutenir l'expansion de l'entreprise. Membre de l'équipe responsable de la négociation des contrats, vous garantirez le soutien de la croissance future en adéquation avec le plan stratégique et avec les aspirations de CTAI.
Vos challenges
• Contribuer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie, sur les aspects programme, technique et coûts, en coordination avec les différents services pour chaque opportunité.
• Diriger et challenger l'équipe interne pluridisciplinaire d'appel d'offres (programme, ingénierie, finance, achats, juridique etc.) avec une forte approche client, pour délivrer dans les délais des offres gagnantes et compétitives de qualité.
• S'assurer que les processus d'appel d'offres sont appliqués, dont : l'assistance aux ventes, la gestion des risques du projet, l'analyse des retours d'expérience...
• Promouvoir et négocier l'offre auprès de nos clients, de la phase amont jusqu'à la signature des contrats.
Profil / Compétences requises
Votre Profil
Diplômé d'une école de commerce, d'ingénieur Bac+5 ou équivalent, vous possédez expérience réussie en réponse à appel d'offre d'au moins 5 ans, idéalement dans le domaine de la défense.
De plus, vous :
• Êtes à l'aise dans les environnements à forte dimension technologique et prêts à vous former à nos produits et solutions techniques.
• Êtes capable de comprendre les besoins des clients.
• Avoir une capacité de conviction et de négociation en situation difficile.
• Êtes reconnu(e) pour votre rigueur et votre capacité à structurer et piloter un projet.
• Avez un bon relationnel et aimez travailler au sein d'équipes pluridisciplinaires.
• Faites preuve d'esprit d'initiative et de leadership.
• Maîtrisez l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral (souhaitable).
Type de contrat
CDI
Localisation du poste
Localisation du poste à pourvoir
France, Centre, Cher (18 )
Lieu
Bourges
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
> Bac +5
Niveau d'expérience min. requis
Confirmé ( Entre 3 et 10 ans)
Langue & niveau
- Français (Travaille dans la langue)
- Anglais (Travaille dans la langue)
